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近年来，国内钢材市场竞争日趋激烈。迫于国外钢材进口和国内供大于求的双重压力，本钢销售形势也骤然下滑，南方市场锐减，中原市场萎缩，华北、东北市场80％控制在少数钢材贸易商手里，销售不畅严重制约了本钢的生产经营。对此，本钢集团公司领导根据严峻的市场形势，确立了抓销售牵动生产的策略，选拔一批素质高、业务精的职工充实到营销一线，由企业一把手主抓产品销售，使本钢销售工作在极端困难的形势下，取得了突出的成绩。1998年上半年共实现销售收入34．7亿元，受到省、市领导的表扬，被辽宁省政府评为销售工作先进单位。一、企业经