项目背景
　　
　　从20世纪80年代开始，欧洲有了一种新的桌面游戏——战棋。与传统的纸棋相比，战棋场面更为庞大，游戏方式更为自由，参与的人数也更多，一经面世就风行欧美。近些年来，网络上越来越多地出现关于这项游戏的介绍，除了游戏方法，棋子本身的多样性、趣味性、美观性立刻吸引了众多网友以及模型爱好者的眼球。由于国内很难买到这种战棋，不少发烧友们纷纷开始模仿并用纸自制战棋。
　　如今，在上海就出现了这么一家名为“ZARK”的战棋专卖店，店内出售的全是英国著名战棋公司Games Workshop旗下的3个系列产品，分别为《战锤中古》、《战锤40K》和《指环王》。“ZARK”目前是中国大陆第一家，并且也是惟一一家桌面战棋游戏的实体店，在开店仅仅几个月的时间内，就积累了一批忠实的顾客。
　　
　　战棋乐趣
　　
　　一张桌子，一块“平原”，几辆微型坦克，几辆中世纪的战车，一堆乱七八糟的模型小人……哦，仔细一看，这些小人都是身穿铠甲手持武器的古代骑士。两个人面对面地站在桌子两边，他们时而掷起骰子，时而用尺量起距离，还时不时会发出得意的笑声，这是在做什么？他们在玩战棋。
　　“与早已司空见惯的电子类游戏相比，战棋游戏尽管在便捷性和科技含量上都逊色不少，但这丝毫不会减少战棋游戏能带给玩家的快乐。在游戏的过程中，玩家必须运用脑力计算，合理分配战场上的士兵，有时还需要一些运气，更多时候必须运用最正确的战术，这也正是战棋游戏的魅力所在。”“ZARK”的店主小沈介绍道。
　　除了人物模型的拼装以外，涂装可以说是战棋的另一大乐趣。战棋的涂装没有任何限制，完全是根据玩家自己的喜好来判断。有些玩家把主要的精力都放在涂装上，对他们来说与其他玩家对战倒成了旁枝末节，看着自己创作的部队逐渐壮大，并且整齐划一，气势磅礴地出现在自己眼前时，一种成就感油然而生。
　　由于每一款战棋都有着其独特的历史背景和特定的兵种搭配，玩家互相研究探讨，然后再一起到战场上厮杀，一般一玩就是半天甚至是一天，不仅自己上阵，就算是观看别人对战，自己在一旁出谋划策也乐趣无穷。
　　
　　投资提示
　　
　　1.该游戏的目标客户以男性为主，年龄在20～30岁，主要是一些追求乐趣并且有模型收藏喜好的人。在这些客户群中，一类是比较有经济实力的年轻白领，他们酷爱收藏，但是平时玩的时间较少，所以通常一买就是好几套；另一类则是“宅男”（泛指那些欣赏动漫及电玩到了一门不迈二门不出的程度的人），他们讲究细水长流，通常每月购入1~2套战棋。
　　2.要目标消费者可以找到自己，必须主动出击。考虑到玩战棋的主要是一些模型爱好者，并且大都是超级“宅男”，小沈常到上海最为有名的几家模型店开拓客源。另外，这一族群喜欢交流，通过他们口口相传，战棋店很快便可在圈子里传播开去。
　　3.产品和服务质量是生意发展的坚实基础。所有商品，从战棋到规则书，再到涂装的颜料，最好学习小沈，选用从英国进口的原版产品，每月挑选一些新的产品，并且为一些热爱收藏的玩家订货。
　　4.选址上，比较理想的是选择已经相对成熟的商业地区，周围有学校最好。
　　5.投资与收益。开这样一家战棋专卖店，前期需要10万元左右的资金。房租加上水电费、员工工资等开支，每月经营成本在1万元左右。据小沈透露，现在战棋的经营处于对本对利的状态，以50%的毛利估算，要实现盈亏平衡，每月需要实现两万元的营业额。以一套16只装的战棋为例，它的售价基本为290~320元，平均每天售出两件商品可达到盈亏平衡。
　　6.风险。对于这类桌面游戏，认知度不够是制约其发展的一个重要因素。加上这类商品的更新速度很快，其不低的售价能否让大部分消费者持续承受也是一大风险。