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有一家公司,拥有半条街巷的门面房。这条街巷附近,很大的一个居民区。公司由于十几年来业务不景气,空房对外招租。
有一对夫妇率先在这里租房,办起了一家风味小吃店,生意竟出奇的好。于是卖麻辣烫的,卖豆腐汁的,卖涮羊肉的,卖陕西羊肉泡馍的,卖新疆大盘鸡的,卖宁夏刀削面的……全聚到了这条街上来。这条街上人声鼎沸,很快成了远近有名的小吃一条街。
见租房的人生意这么火,对外租房的公司再也坐不住了。公司收回了对外招租的全部门面房,撵走了所有在这里经营各种风味小吃的人,摇身一变,自己经营起小吃生意来。但没料到仅仅月余,这条街巷又冷清起来,许多常来常往于这条街上的食客,竟然慢慢不再来了。公司的效益也出奇的差,自己独家做生意的收入,竞没有房租的收入高。
公司经理百思不得其解,去询问一位德高望重的市场研究老专家。专家听了,微笑着问他:“如果你要吃饭,只到一个只有一家餐馆的街上去,还是要到一个有几十家餐馆的街上去?”
经理说“当然哪里餐馆多,选择余地大,我就会到哪里去。”专家听了,微微一笑说:“那么你的公司垄断了那条街巷的小吃生意,同一条街上只有一家餐馆有什么不同呢?”
经理幡然省悟,回去后,迅速缩减了自己公司的生意门店,又将门面房对外招租,这条街巷的生意又渐渐恢复了昔日的红火。所以有专家忠告说:“别指望垄断性的独门独店生意能赚大钱,赚大钱就必须把自己融入大市场去才行。因为每一个购买者都具有自己选择的权力和心理。”
靠大市场才能赚钱,远离了大市场,就等于远离了赚到钱的可能性。这是每一个成熟的商人都明白的经营之道。
有一对夫妇率先在这里租房,办起了一家风味小吃店,生意竟出奇的好。于是卖麻辣烫的,卖豆腐汁的,卖涮羊肉的,卖陕西羊肉泡馍的,卖新疆大盘鸡的,卖宁夏刀削面的……全聚到了这条街上来。这条街上人声鼎沸,很快成了远近有名的小吃一条街。
见租房的人生意这么火,对外租房的公司再也坐不住了。公司收回了对外招租的全部门面房,撵走了所有在这里经营各种风味小吃的人,摇身一变,自己经营起小吃生意来。但没料到仅仅月余,这条街巷又冷清起来,许多常来常往于这条街上的食客,竟然慢慢不再来了。公司的效益也出奇的差,自己独家做生意的收入,竞没有房租的收入高。
公司经理百思不得其解,去询问一位德高望重的市场研究老专家。专家听了,微笑着问他:“如果你要吃饭,只到一个只有一家餐馆的街上去,还是要到一个有几十家餐馆的街上去?”
经理说“当然哪里餐馆多,选择余地大,我就会到哪里去。”专家听了,微微一笑说:“那么你的公司垄断了那条街巷的小吃生意,同一条街上只有一家餐馆有什么不同呢?”
经理幡然省悟,回去后,迅速缩减了自己公司的生意门店,又将门面房对外招租,这条街巷的生意又渐渐恢复了昔日的红火。所以有专家忠告说:“别指望垄断性的独门独店生意能赚大钱,赚大钱就必须把自己融入大市场去才行。因为每一个购买者都具有自己选择的权力和心理。”
靠大市场才能赚钱,远离了大市场,就等于远离了赚到钱的可能性。这是每一个成熟的商人都明白的经营之道。