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4月15日，第111届广交会如期举行。广交会期间，记者走访了部分广交会参展商，以期从微观视角解读我国外贸在当前复杂多变环境中的挑战和机遇。
广交会素有“外贸风向标”之称。本届广交会一期产品以电子家电、车辆配件、机械建材、五金化工产品为主。虽然广交会组委会不再发布分期成交数据，但从机电商会和五矿商会的数据可以看出，广交会一期总体成交並不乐观。
受欧债危机影响，广交会一期欧美市场成交下滑明显。与去年同期的春交会相比，机电产品与欧盟、拉美、美国成交分别下降了30.9％、18.5％、41％。五矿化工产品与欧盟、美国成交分别下降11.54％和19.15％。
与此同时，新兴市场成交则增势明显。从机电产品来看，金砖国占成交金额的19.4％，比上年同期增长11％，其中与印度成交额增长60.5％，与俄罗斯增长4.3％，与南非增长27.8％。从五矿化工产品来看，与印度市场成交增长23.69％，与巴西、马来西亚、巴基斯坦、南非等国家成交也均增长。从具体的产品来看，家电及消费电子类产品、运输工具类产品是广交会机电产品成交的主要产品类别。
企业还有多少利润空间
中国磨料磨具进出口公司业务部经理杨宁告诉记者，公司目前最大的问题就是产品价格涨不上去。“本来汇率上涨，出口商品价格根据汇率也应该上涨，但国外客户只认以前的价格，加上运费上涨，涨幅甚至高于汇率，价格一旦上涨，产品就卖不出去。现在几乎没钱赚。”杨宁说。
对于原材料价格的上涨幅度，温州迪胜塑料公司总经理高利算了一笔账：“三年前，桦木单价在2100元左右，现在已经涨到3000元了；橡胶木之前也只有2000元出头，现在价格已经翻了一倍，涨到4000多元了。”
人工成本的大幅上涨对劳动密集型企业而言，显然是最大的影响因素。福建泉州华达机械有限公司经理透露，今年该公司劳动力等综合成本总体上涨了10％，与此同时，产品价格却下降了5％，利润已经很薄。
新兴市场表现不俗
佛山东鹏陶瓷有限公司国际业务部的陈文杰表示，每年的广交会都是公司拓展外贸业务的重要机会，但是今年欧美客商锐减，让公司相当头疼。在陈文杰的印象中，2009年，广交会也曾遭遇类似情况，但当年扩内需的政策带来很大市场机遇，即使海外市场低迷，对企业的杀伤力尚可接受。
“但是今年的交易情况就不那么乐观了，国内市场尚未稳定，欧美地区的客商下单也更加谨慎。”陈文杰说，广交会一期的成交量虽然比去年增加30％左右，但是产品价格比去年下降5％10％，因此利润並没有增加。
欧美客商下单谨慎，而新兴市场需求旺盛，是今年广交会上很多参展商的共同感受。“我们也是以欧美市场为主，今年欧美客户与去年同期相比减少了50％。反倒是中东、南美市场发展比较快，订单有明显增长。”深圳立尼科技有限公司总经理厉雪峰认为，中东、南美客人的购买力强大，将会成为企业出口增长的重要推手。
广交会新闻发言人刘建军也表示，欧美等传统市场采购商的订单在逐渐缩水，中单、短单比较多，极少有大订单。而从交易情况来看，虽然传统市场继续萎靡，但以巴西等为代表的刚性需求较大的新兴市场，有效填补了市场缺口。
外贸企业积极应对
2011年以来，海外市场持续低迷以及国内原材料价格上升、劳动力成本上升，使得外贸企业遭遇内忧外困，不过今年这一情况有望得到改观。广交会第一天，一些外贸企业在接受本刊记者采访时纷纷表示，客流量比去年同期明显增多，他们对成交额的企稳回升信心倍增。
佛山东鹏陶瓷有限公司国际业务部的陈文杰表示，尽管企业去年受到欧盟反倾销、全球经济下滑以及国内生产成本上升的影响，但是他对今年企业的恢复性增长信心十足，尤其是看到广交会第一天的客流量明显增多，他更为乐观，“借助第111届广交会的平台，我们会针对不同的市场细化工作，提高市场的精准度。同时，参加广交会不仅能扩大品牌影响，还可以帮助老朋友开拓业务，与新朋友加强了解。”
开幕第一天，众多南美客商到访令康佳集团股份有限公司拉美营销部业务经理张嘉欣应接不暇。不过，张嘉欣也坦言，该集团在开拓其他市场上不是很容易，但借助广交会，这一情况或有改善。“广交会的作用非常明显，今天的客流量比去年同期明显增多，这对我们开拓新市场有所帮助，我们对此充满信心。”
宁波野马电池有限公司去年受到欧债危机影响十分严重，用外贸部业务经理严丹丹的话说就是：“总的市场购买力很不好”。对于参加本次广交会，该公司做了两方面准备，一方面是开发一系列新产品，另一方面是在产品价格上做出调整，同时加快拓展新兴市场的步伐。“今年以来，我们自身作出了调整，实施了精细化管理，同时，借助广交会契机，我们在开拓新兴市场以及对成交额的企稳回升上，还是充满信心的。”
受访企业纷纷表示对2012年预期乐观，尽管外部环境复杂，但是挑战和机遇並存。一方面，企业能够从自身经营结构上相应调整，另一方面，也能够借助广交会重拾信心，寻找商机，开拓一片新天地。
广交会素有“外贸风向标”之称。本届广交会一期产品以电子家电、车辆配件、机械建材、五金化工产品为主。虽然广交会组委会不再发布分期成交数据，但从机电商会和五矿商会的数据可以看出，广交会一期总体成交並不乐观。
受欧债危机影响，广交会一期欧美市场成交下滑明显。与去年同期的春交会相比，机电产品与欧盟、拉美、美国成交分别下降了30.9％、18.5％、41％。五矿化工产品与欧盟、美国成交分别下降11.54％和19.15％。
与此同时，新兴市场成交则增势明显。从机电产品来看，金砖国占成交金额的19.4％，比上年同期增长11％，其中与印度成交额增长60.5％，与俄罗斯增长4.3％，与南非增长27.8％。从五矿化工产品来看，与印度市场成交增长23.69％，与巴西、马来西亚、巴基斯坦、南非等国家成交也均增长。从具体的产品来看，家电及消费电子类产品、运输工具类产品是广交会机电产品成交的主要产品类别。
企业还有多少利润空间
中国磨料磨具进出口公司业务部经理杨宁告诉记者，公司目前最大的问题就是产品价格涨不上去。“本来汇率上涨，出口商品价格根据汇率也应该上涨，但国外客户只认以前的价格，加上运费上涨，涨幅甚至高于汇率，价格一旦上涨，产品就卖不出去。现在几乎没钱赚。”杨宁说。
对于原材料价格的上涨幅度，温州迪胜塑料公司总经理高利算了一笔账：“三年前，桦木单价在2100元左右，现在已经涨到3000元了；橡胶木之前也只有2000元出头，现在价格已经翻了一倍，涨到4000多元了。”
人工成本的大幅上涨对劳动密集型企业而言，显然是最大的影响因素。福建泉州华达机械有限公司经理透露，今年该公司劳动力等综合成本总体上涨了10％，与此同时，产品价格却下降了5％，利润已经很薄。
新兴市场表现不俗
佛山东鹏陶瓷有限公司国际业务部的陈文杰表示，每年的广交会都是公司拓展外贸业务的重要机会，但是今年欧美客商锐减，让公司相当头疼。在陈文杰的印象中，2009年，广交会也曾遭遇类似情况，但当年扩内需的政策带来很大市场机遇，即使海外市场低迷，对企业的杀伤力尚可接受。
“但是今年的交易情况就不那么乐观了，国内市场尚未稳定，欧美地区的客商下单也更加谨慎。”陈文杰说，广交会一期的成交量虽然比去年增加30％左右，但是产品价格比去年下降5％10％，因此利润並没有增加。
欧美客商下单谨慎，而新兴市场需求旺盛，是今年广交会上很多参展商的共同感受。“我们也是以欧美市场为主，今年欧美客户与去年同期相比减少了50％。反倒是中东、南美市场发展比较快，订单有明显增长。”深圳立尼科技有限公司总经理厉雪峰认为，中东、南美客人的购买力强大，将会成为企业出口增长的重要推手。
广交会新闻发言人刘建军也表示，欧美等传统市场采购商的订单在逐渐缩水，中单、短单比较多，极少有大订单。而从交易情况来看，虽然传统市场继续萎靡，但以巴西等为代表的刚性需求较大的新兴市场，有效填补了市场缺口。
外贸企业积极应对
2011年以来，海外市场持续低迷以及国内原材料价格上升、劳动力成本上升，使得外贸企业遭遇内忧外困，不过今年这一情况有望得到改观。广交会第一天，一些外贸企业在接受本刊记者采访时纷纷表示，客流量比去年同期明显增多，他们对成交额的企稳回升信心倍增。
佛山东鹏陶瓷有限公司国际业务部的陈文杰表示，尽管企业去年受到欧盟反倾销、全球经济下滑以及国内生产成本上升的影响，但是他对今年企业的恢复性增长信心十足，尤其是看到广交会第一天的客流量明显增多，他更为乐观，“借助第111届广交会的平台，我们会针对不同的市场细化工作，提高市场的精准度。同时，参加广交会不仅能扩大品牌影响，还可以帮助老朋友开拓业务，与新朋友加强了解。”
开幕第一天，众多南美客商到访令康佳集团股份有限公司拉美营销部业务经理张嘉欣应接不暇。不过，张嘉欣也坦言，该集团在开拓其他市场上不是很容易，但借助广交会，这一情况或有改善。“广交会的作用非常明显，今天的客流量比去年同期明显增多，这对我们开拓新市场有所帮助，我们对此充满信心。”
宁波野马电池有限公司去年受到欧债危机影响十分严重，用外贸部业务经理严丹丹的话说就是：“总的市场购买力很不好”。对于参加本次广交会，该公司做了两方面准备，一方面是开发一系列新产品，另一方面是在产品价格上做出调整，同时加快拓展新兴市场的步伐。“今年以来，我们自身作出了调整，实施了精细化管理，同时，借助广交会契机，我们在开拓新兴市场以及对成交额的企稳回升上，还是充满信心的。”
受访企业纷纷表示对2012年预期乐观，尽管外部环境复杂，但是挑战和机遇並存。一方面，企业能够从自身经营结构上相应调整，另一方面，也能够借助广交会重拾信心，寻找商机，开拓一片新天地。