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多年来,文档安全管理公司(DSM,此为化名)在检索销毁文档和安全保存文档领域的发展顺风顺水.很多高管及其助理都偏爱DSM一站式购物的价值主张,销售人员也对DSM情有独钟.直到21世纪初,人们才发现廉价数码存储技术,特别是云存储会颠覆公司的业务,而且这一趋势越来越明显.因此,DSM引入公司自创的基于云的存储技术并指导销售人员将这一技术与传统服务项目绑定.