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摘 要：本文通过对当前国内高职院校教育现状进行分析，结合教育过程中出现的问题，以推销与谈判技巧课程为例，探究五维模型在高职教学过程中的作用，为今后高职院校教学方式创新提供有力参考。
关键词：高职教育；五维模型；推销与谈判技巧
当下我国高职教育问题频出，优化教学方式、加快教育改革已成为当下教育部门首先需要解决的问题。高职院校能够为社会输送一批批高素质实用型人才，极大地推动了社会经济的高速发展。因此，如何提高高职教育教学质量，成为目前教育行业的需要解决的一大问题。
一、国内高职教育现状
高职教育相比于传统教育，更加注重培养学生的实践技能。故教师在教学过程中应该更加切实合理地让学生在实践中探究问题，而不是单一地依靠书本进行教学。学校的教育质量与学生的学习方法、学习能力、综合素质有着很大关系。在当前推行素质教育的背景下，教师在努力提高课堂教学质量的同时，更要注重培养学生在生活实践中对知识的应用与对未知信息的探索能力，充分锻炼学生的思维能力，为其今后在社会生活和工作中打下坚实的基础。但反观当下国内高职教育，其现状让人堪忧。
在调查西南工业学院、湖北工商学院、西京学院等院校的市场营销专业的教学情况后，笔者发现这些高等院校在教学中存在诸多问题。首先，许多高职院校目前仍旧采取以课堂、书本教学为主的教学方式，多采用以知识灌输为主的“填鸭式”教学手段，这对高职教育的发展极为不利，严重抑制了高职学生的专业技能学习与知识实际应用能力。在倡导实践教学的教育背景下，高职院校教学不能继续采用传统教学方式。面对越来越严峻的就业形势，高职院校必须要关注学生综合素质的提高，使高职学生更加符合社会的需要。
二、五维模型概况
五维模型（如图1所示）在高职教育实际教学中的应用是指通过五个维度分析构建高职教学体系，这五个维度包括实践教学场所、实践教学目的、实践教学组织、实践教学考核与实践教学的真实性。在高职教育实际教学中应用五维模型，是目前国内为应对高职教育质量下滑所采取的措施，其宗旨是通过对高职教育的教学模式进行创新性改进，以提高学生综合成绩，而五维模型在教学中的实际应用时间较短，其具体效果还尚未可知。
1.实践教学场所
在五维模型应用于实践教学的过程中，实践教学的场所影响重大，有效合理的实践教学场所能为五维模型的应用提供有效充分的保障。课堂、校园、社会是当下使实践教学发挥最优效果的三大场所。在课堂上，教师可将书本中的理论知识与学生自身特点进行紧密结合，在充分发掘学生自身能力的同时设置实践活动；校园是学生熟悉的学习场所，在校园内安排实践学习活动可以消除学生彼此间的生疏感，熟悉的环境会减轻学生的实践操作压力，有效帮助学生更好地实习；社会是校园实践教学中对学生内心冲击力最大的外部环境，通过在社会中实践，学生才能更快地发现自身不足，通过实际操作真正掌握知识的应用方法。
2.实践教学目的
实践教学的目的是五维模型应用于实际教学中首要关注的问题，这些目的包括激发学生学习兴趣、活学活用、检验理论的有效性这三个方面。激发学生的学习兴趣是当下高校教育中需要重点考虑的教学改进因素，在实践教学中，更好地利用各种各样的资源，将教学内容与实际生活紧密相连，同时在课堂上开设更多的项目，这些都是有效激发学生学习兴趣的方式。活学活用是当下实践性教学尤为关注的一个问题，让学生在实践课程结束后对教学内容有着系统而准确的理解，是实践教学的宗旨。使学生真正地将理论知识融会贯通并有效应用到实践中去，是当下实践教学的发展方向。
3.实践教学的组织
企业是实践教学中学生实习的重要场所，将教学任务交由企业组织，是当下切实可行的一种教学实践方式。企业拥有完善的管理与运营体系，可以有效帮助学生在工作实习中更好地理解书本知识，为将来的工作与创作打下基础。
学生群体是实践教学组织中群体最广、主动性最强的部分，在实践学习过程中，学生可以参考教师的教学内容，自主地进行思考，锻炼自身思维能力与实际应用能力。但需要注意的一点是，这一过程极易造成学生产生从众依赖心理，对学生形成开拓创新意识造成不利影响。
教师是整个实践学习活动的组织者，管理整个活动的运行，作为实践学习的关键因素之一，能否有效调动学生的活动积极性，成为教师需要重视的方面。
三、五维模型实际应用于实践教学
1.在实践教学中实行考核制
针对推销与谈判技巧课程的特点，在实践课程中通过理论模拟测试的方法对学生进行测试。首先在课程测试开始之前，对于课程基本理论进行考核，成绩为优良的才可以进行理论模拟测试，充分的保证了测试成绩具有可对比性与优异性，为同学树立了良好的榜样。在理论模拟测试的过程，将同学以团队的形式进行分散，将专业销售业绩作为测试的成绩依据。整个测试过程严格按照优胜劣汰的真实商业规则，在让学生感受到真实的竞争压力的同时，体会到社会行业内竞争的残酷性。通过一系列的销售比拼，在班级中选出优胜队伍对其加以鼓励，并且对优胜队伍的营销方案及销售手法进行讲解，为学生在课程学习中提供了正确参考。
2.实践教学环节与课程相对应
大学的课程教育中，普遍存在着这样的现象：大一时期，对学生进行统一的基础知识教育，在巩固学生高中所学内容的同时，帮助学生开阔视野，打好学习专业知识的基础。在大二时期，学校才会开设与专业相关的知识课程。所以在实践教学的环节中，参考到这一因素，应该在大二学习阶段就进行实践教学。
以推销与谈判技巧课程为例，在大二学习阶段开始的实践性教学，应该以培养学生实际推销能力为主，通过规定的56节实践课堂教学，来锻炼学生的推销技巧、销售策略等专业技能。通过这一阶段的实践教学让学生更好地掌握基本销售技能。在学习阶段，通过实践活动，让学生在实践教学场所中接受系统、专业的销售培训，以培养销售经理为目标，在实践活动中对学生的专业知识、销售技能等方面进行强化，并且针对学生的谈判技巧方面进行重点培训。通过一系列实践教学让学生熟练掌握营销方法。在大四学年，学生基本都已离校外出实习，实践所学内容。学生应该利用实习机会，通过自身的营销手法及营销策略不断提高自身能力，在实习过程中以一位职业销售人员的行为准则严格要求自己，切实有效的培养专业技能。 3.实践教学环节上的创新
在常规的实践教学中，学生通过在实践教学场所中进行专业岗位实习来获得自身专业技能的提高。在这一过程中，随着时间的流逝，学生的学习兴趣与积极性都会慢慢下降，久而久之就会影响到学生实践教学的质量。因此实践教学环节上的创新显得尤为必要。
以推销与谈判技巧课程为例，在实践教学初期，学生在实践教学场所中销售的同时，可以将自己的销售体会与心得进行记录，在实践教学课后与同学进行相互探讨与比较，在互助互进的同时，有效提高学生的学习兴趣。在实践教学的中期，可安排实践教学场所模拟营销的活动，让学生在营销环境中感受激烈的竞争氛围，以此提高学生的专业技能水平。在实践教学的后期，安排学生进行真实环境下的推销实习，通过让学生自主寻找产品、推销产品的方法，充分锻炼学生的个人能力，为学生今后的工作打下良好的基础。
4.实践教学考核上的创新
在常规的实践教学中考核一般分为两种，这两种考核分别为口头考核与绝对考核，而这两种考核方式往往在实际应用中存在极大的弊端。个人考核作为针对性较强的综合性考核，对于实践教学有着重要的意义。
考核作为教育中的成绩查验过程，是学习中必不可少的部分。常见的考核分为有纸考核与无纸考核，分别是以书面试卷成绩的形式查验与以口头汇报成绩的形式查验。
绝对考核作为一种以单独的客观标准对学生进行具体分数点评的考核方式，在当下实际教学过程中，常以问卷的形式进行。相对考核是通过在学生之间建立比较，通过不同指标之间的数据比对进行考核工作，在操作难度上明显大于绝对考核。
个人考核是针对单个学生进行的综合性考核，团队考核的考核对象则是整个团体，不对具体单个学生进行特定考核。在团队考核的过程中，充分激发了实践教学过程中的团队意识，在充分锻炼大家的学习能力的同时，也完善了实践教学的过程。
5.实践教学真实性上的创新
实践教学作为当下高校教学过程中的新模式，不同的实践教学方式其真实性各有不同。常见的实践活动按照其真实性由低到高进行排列，依次是活动讨论、活动模拟、活动演练、实际应用。真实性程度的多少往往决定了学生在实践活动中的兴趣与积极性的大小，同时也反映了实践活动的复杂程度及其作用。实践教学的形式在当下高校教学过程中越来越重要，其对于学生的重要性也变得不容忽视，考虑到实践活动真实性，教育工作者也需要进行更加合理认真的考虑，针对性的就校园教学中所缺乏的内容进行实践教学，让实践教学具有更高的真实性，更好地帮助学生进行学习。
综上所述，通过研究将五维模型应用到实践教学中，为当下高职院校实践教学提供了正确有效的教学参考。面对当下高职院校中普遍存在的诸多教育问题，实践教学在一定程度上可以提高学生的理解能力与实际应用能力，在当下乃至今后的教学中都必不可缺，五维模型作为可以有效提高高校实践教学效果的一种教学方法，应该得到广泛的推广与应用。
参考文献：
[1]杨卫武.我国高职教育模式优化研究[J].辽宁师范大学，2012，5（4）：92-93.
[2]保继刚，朱峰.中国本科教育的问题及出路[J].教育学刊，2011，11（5）：47-48.
[3]文超.高职教育实践课程设置新思路[J].沙洋师范高等专科学校学报，2012，12（11）：78-79.
作者简介：颜谢霞（1981— ），女，浙江杭州人，浙江机电职业技术学院教师，研究方向：互联网金融、移动商务。
关键词：高职教育；五维模型；推销与谈判技巧
当下我国高职教育问题频出，优化教学方式、加快教育改革已成为当下教育部门首先需要解决的问题。高职院校能够为社会输送一批批高素质实用型人才，极大地推动了社会经济的高速发展。因此，如何提高高职教育教学质量，成为目前教育行业的需要解决的一大问题。
一、国内高职教育现状
高职教育相比于传统教育，更加注重培养学生的实践技能。故教师在教学过程中应该更加切实合理地让学生在实践中探究问题，而不是单一地依靠书本进行教学。学校的教育质量与学生的学习方法、学习能力、综合素质有着很大关系。在当前推行素质教育的背景下，教师在努力提高课堂教学质量的同时，更要注重培养学生在生活实践中对知识的应用与对未知信息的探索能力，充分锻炼学生的思维能力，为其今后在社会生活和工作中打下坚实的基础。但反观当下国内高职教育，其现状让人堪忧。
在调查西南工业学院、湖北工商学院、西京学院等院校的市场营销专业的教学情况后，笔者发现这些高等院校在教学中存在诸多问题。首先，许多高职院校目前仍旧采取以课堂、书本教学为主的教学方式，多采用以知识灌输为主的“填鸭式”教学手段，这对高职教育的发展极为不利，严重抑制了高职学生的专业技能学习与知识实际应用能力。在倡导实践教学的教育背景下，高职院校教学不能继续采用传统教学方式。面对越来越严峻的就业形势，高职院校必须要关注学生综合素质的提高，使高职学生更加符合社会的需要。
二、五维模型概况
五维模型（如图1所示）在高职教育实际教学中的应用是指通过五个维度分析构建高职教学体系，这五个维度包括实践教学场所、实践教学目的、实践教学组织、实践教学考核与实践教学的真实性。在高职教育实际教学中应用五维模型，是目前国内为应对高职教育质量下滑所采取的措施，其宗旨是通过对高职教育的教学模式进行创新性改进，以提高学生综合成绩，而五维模型在教学中的实际应用时间较短，其具体效果还尚未可知。
1.实践教学场所
在五维模型应用于实践教学的过程中，实践教学的场所影响重大，有效合理的实践教学场所能为五维模型的应用提供有效充分的保障。课堂、校园、社会是当下使实践教学发挥最优效果的三大场所。在课堂上，教师可将书本中的理论知识与学生自身特点进行紧密结合，在充分发掘学生自身能力的同时设置实践活动；校园是学生熟悉的学习场所，在校园内安排实践学习活动可以消除学生彼此间的生疏感，熟悉的环境会减轻学生的实践操作压力，有效帮助学生更好地实习；社会是校园实践教学中对学生内心冲击力最大的外部环境，通过在社会中实践，学生才能更快地发现自身不足，通过实际操作真正掌握知识的应用方法。
2.实践教学目的
实践教学的目的是五维模型应用于实际教学中首要关注的问题，这些目的包括激发学生学习兴趣、活学活用、检验理论的有效性这三个方面。激发学生的学习兴趣是当下高校教育中需要重点考虑的教学改进因素，在实践教学中，更好地利用各种各样的资源，将教学内容与实际生活紧密相连，同时在课堂上开设更多的项目，这些都是有效激发学生学习兴趣的方式。活学活用是当下实践性教学尤为关注的一个问题，让学生在实践课程结束后对教学内容有着系统而准确的理解，是实践教学的宗旨。使学生真正地将理论知识融会贯通并有效应用到实践中去，是当下实践教学的发展方向。
3.实践教学的组织
企业是实践教学中学生实习的重要场所，将教学任务交由企业组织，是当下切实可行的一种教学实践方式。企业拥有完善的管理与运营体系，可以有效帮助学生在工作实习中更好地理解书本知识，为将来的工作与创作打下基础。
学生群体是实践教学组织中群体最广、主动性最强的部分，在实践学习过程中，学生可以参考教师的教学内容，自主地进行思考，锻炼自身思维能力与实际应用能力。但需要注意的一点是，这一过程极易造成学生产生从众依赖心理，对学生形成开拓创新意识造成不利影响。
教师是整个实践学习活动的组织者，管理整个活动的运行，作为实践学习的关键因素之一，能否有效调动学生的活动积极性，成为教师需要重视的方面。
三、五维模型实际应用于实践教学
1.在实践教学中实行考核制
针对推销与谈判技巧课程的特点，在实践课程中通过理论模拟测试的方法对学生进行测试。首先在课程测试开始之前，对于课程基本理论进行考核，成绩为优良的才可以进行理论模拟测试，充分的保证了测试成绩具有可对比性与优异性，为同学树立了良好的榜样。在理论模拟测试的过程，将同学以团队的形式进行分散，将专业销售业绩作为测试的成绩依据。整个测试过程严格按照优胜劣汰的真实商业规则，在让学生感受到真实的竞争压力的同时，体会到社会行业内竞争的残酷性。通过一系列的销售比拼，在班级中选出优胜队伍对其加以鼓励，并且对优胜队伍的营销方案及销售手法进行讲解，为学生在课程学习中提供了正确参考。
2.实践教学环节与课程相对应
大学的课程教育中，普遍存在着这样的现象：大一时期，对学生进行统一的基础知识教育，在巩固学生高中所学内容的同时，帮助学生开阔视野，打好学习专业知识的基础。在大二时期，学校才会开设与专业相关的知识课程。所以在实践教学的环节中，参考到这一因素，应该在大二学习阶段就进行实践教学。
以推销与谈判技巧课程为例，在大二学习阶段开始的实践性教学，应该以培养学生实际推销能力为主，通过规定的56节实践课堂教学，来锻炼学生的推销技巧、销售策略等专业技能。通过这一阶段的实践教学让学生更好地掌握基本销售技能。在学习阶段，通过实践活动，让学生在实践教学场所中接受系统、专业的销售培训，以培养销售经理为目标，在实践活动中对学生的专业知识、销售技能等方面进行强化，并且针对学生的谈判技巧方面进行重点培训。通过一系列实践教学让学生熟练掌握营销方法。在大四学年，学生基本都已离校外出实习，实践所学内容。学生应该利用实习机会，通过自身的营销手法及营销策略不断提高自身能力，在实习过程中以一位职业销售人员的行为准则严格要求自己，切实有效的培养专业技能。 3.实践教学环节上的创新
在常规的实践教学中，学生通过在实践教学场所中进行专业岗位实习来获得自身专业技能的提高。在这一过程中，随着时间的流逝，学生的学习兴趣与积极性都会慢慢下降，久而久之就会影响到学生实践教学的质量。因此实践教学环节上的创新显得尤为必要。
以推销与谈判技巧课程为例，在实践教学初期，学生在实践教学场所中销售的同时，可以将自己的销售体会与心得进行记录，在实践教学课后与同学进行相互探讨与比较，在互助互进的同时，有效提高学生的学习兴趣。在实践教学的中期，可安排实践教学场所模拟营销的活动，让学生在营销环境中感受激烈的竞争氛围，以此提高学生的专业技能水平。在实践教学的后期，安排学生进行真实环境下的推销实习，通过让学生自主寻找产品、推销产品的方法，充分锻炼学生的个人能力，为学生今后的工作打下良好的基础。
4.实践教学考核上的创新
在常规的实践教学中考核一般分为两种，这两种考核分别为口头考核与绝对考核，而这两种考核方式往往在实际应用中存在极大的弊端。个人考核作为针对性较强的综合性考核，对于实践教学有着重要的意义。
考核作为教育中的成绩查验过程，是学习中必不可少的部分。常见的考核分为有纸考核与无纸考核，分别是以书面试卷成绩的形式查验与以口头汇报成绩的形式查验。
绝对考核作为一种以单独的客观标准对学生进行具体分数点评的考核方式，在当下实际教学过程中，常以问卷的形式进行。相对考核是通过在学生之间建立比较，通过不同指标之间的数据比对进行考核工作，在操作难度上明显大于绝对考核。
个人考核是针对单个学生进行的综合性考核，团队考核的考核对象则是整个团体，不对具体单个学生进行特定考核。在团队考核的过程中，充分激发了实践教学过程中的团队意识，在充分锻炼大家的学习能力的同时，也完善了实践教学的过程。
5.实践教学真实性上的创新
实践教学作为当下高校教学过程中的新模式，不同的实践教学方式其真实性各有不同。常见的实践活动按照其真实性由低到高进行排列，依次是活动讨论、活动模拟、活动演练、实际应用。真实性程度的多少往往决定了学生在实践活动中的兴趣与积极性的大小，同时也反映了实践活动的复杂程度及其作用。实践教学的形式在当下高校教学过程中越来越重要，其对于学生的重要性也变得不容忽视，考虑到实践活动真实性，教育工作者也需要进行更加合理认真的考虑，针对性的就校园教学中所缺乏的内容进行实践教学，让实践教学具有更高的真实性，更好地帮助学生进行学习。
综上所述，通过研究将五维模型应用到实践教学中，为当下高职院校实践教学提供了正确有效的教学参考。面对当下高职院校中普遍存在的诸多教育问题，实践教学在一定程度上可以提高学生的理解能力与实际应用能力，在当下乃至今后的教学中都必不可缺，五维模型作为可以有效提高高校实践教学效果的一种教学方法，应该得到广泛的推广与应用。
参考文献：
[1]杨卫武.我国高职教育模式优化研究[J].辽宁师范大学，2012，5（4）：92-93.
[2]保继刚，朱峰.中国本科教育的问题及出路[J].教育学刊，2011，11（5）：47-48.
[3]文超.高职教育实践课程设置新思路[J].沙洋师范高等专科学校学报，2012，12（11）：78-79.
作者简介：颜谢霞（1981— ），女，浙江杭州人，浙江机电职业技术学院教师，研究方向：互联网金融、移动商务。