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对于绝大多数上规模的医药工业企业而言，成立一家或者数家医药商业公司，以完善自己对于产业链条的掌握，是一个标配；但是，两票制施行所带来的医药流通行业的巨大变化，使得这些中小型的医药商业企业陷入“夹缝中求生存”的两难之地。
7月14日，贵州益佰制药股份有限公
司（以下简称“益佰制药”）发布公告，称拟以1800万元人民币向康德乐（中国）出售其旗下产品销售平台“益佰医药”75%的股份。
金额虽然不大，但是因为交易的双方均是知名企业，且康德乐是一家外资医药商业公司，故而这一案例引人关注。在行业人士看来，益佰的退出，其实是两票制环境下医药流通行业生态秩序重构的缩影。
此前，益佰制药总经理郎洪平在接受E药经理人采访时曾表示，未来制药业务将会进一步缩减，而主打业务将变成肿瘤医疗服务。企业自身的战略转型和整个行业环境的变化，正是这桩交易发生的根本原因。
去做自己擅长的事情
尽管在外界看来，益佰医药的出售更像是母公司益佰制药迫于两票制压力而做出的无奈之举，但实际上，这起交易，绝对堪称是一桩“郎有情妾有意”的买卖。
作为首家在我国独立运营的外商独资医药分销商，康德乐近年来全国范围内市场布局动作频频，自然也愿意接手益佰医药在西南地区耕耘多年的医院资源以及销售渠道，从而进一步壮大自己的实力版图。而益佰则乐得摆脱掉“益佰医药”这一几近闲置的资产，并快速获得部分现金流。致力于转型深耕肿瘤医疗领域的益佰制药，显然在商业流通领域已无暇多顾。
但两者之间的合作早在大概两年前就已经开始。两票制的推行，更像是一个导火索，使得交易进程进一步加快。
以实力来说，以医药分销起家的康德乐可以说是一个好买家。在商务部发布的2015年药品流通行业运行统计分析报告中，康德乐（中国）以22.98亿元的主营业务收入排行第54。
接手“益佰医药”之后，康德乐在整个西南地区的经营版图将会进一步扩大。“目前来说，康德乐已经完成了在重庆、四川、湖北等重点地区的布局，在当地均有直销公司。而借助益佰医药的平台，康德乐可以顺利进入贵州市场，继而加强在整个西部地区的覆盖。”在康德乐中国商务沟通总监姜怡看来，益佰制药的优势在于研发和制造，康德乐的优势则在于分销，因此合作将会是“工、商互联，优势互补”，对于双方都有益处。
另一边，2004年益佰制药出资人民币30万元收购成立了贵州益佰医药有限责任公司，将其定位为公司旗下的商业流通企业，负责益佰制药几个核心产品的销售，以及另一子公司桂林益佰漓江制药有限公司生产的产品，并代理其他公司的产品。
益佰制药董事会秘书李刚解释：“益佰医药真正的价值在于其多年来积攒的客户资源，拥有这些资源之后，康德乐进入贵州市场会更加容易，这也是康德乐愿意为其买单的原因。”
转手的理由
在对外公告中，益佰制药将出售股权的原因归结于近年来医药市场环境的变化，特别是两票制推广导致益佰医药作为公司产品销售平台的功能发生了改变。但实际上，两票制的影响并不是那么直接地表现在一个商业决策上。
首先，目前益佰制药绝大多数的产品都采用自建销售队伍进行专业化学术推广、招商代理、普药与零售助销四位一体的模式，以实现对医院机构终端、零售药店终端和第三终端的覆盖。各级终端向经销商购买，经销商向公司采购，通过经销商分销，最终实现药品销售。
因此，“公司的自营品种、大品种等都是通过上市公司直接开票给代理商，并不需要通过医药公司这一平台来进行售卖。而真正会受到两票制打击惨重的是那些自身没有销售队伍，只依靠招商、代理生存的公司。”李刚介绍。
其次，尽管益佰医药也在做一些小品种药或是其他药的代理，但在李刚看来，由于这部分业务份额占比非常低，施行两票制之后，即便这部分业务受到影响，对公司的影响也十分小。
对于康德乐来说，两票制给绝大多数小型流通企业带来生存危机的同时，也给像自己这样具有一定规模且有大量资源可以依靠的流通巨头带来更多机会。与当地较为强势的流通平台进行合作，或是收购当地小型的流通公司，一直是康德乐作为扩大自身规模覆盖区域的常规做法。“两票制的到来，使得一些小型流通公司会更加积极地谋求跟我们合作，这样对我们在全国的布局来说更加有利。”姜怡介绍。
此次交易新成立的贵州益佰健康医药投资咨询有限公司的法人代表则由益佰医药商务部总监胡鹏举出任。益佰制药表示，保持与康德乐的合作会有助于开拓公司国际化视野，实现公司一类新药的产品国际化进程以及学习国际大公司的管理经验。
产业转型
近两年内，益佰制药在医疗领域的并购、投资动作不断。行业发展的不景气，加上商业流通领域正在出现的巨大变革，使得益佰制药正在经历一次产业转型。2015年，益佰制定了立足于“药品生产制造”、“聚焦大肿瘤，拥抱互联网”的发展策略，并在投资、医院、医生集团等方面加速进行大肿瘤医疗布局。
2015年7月，益佰斥资1.5亿元，与从事医药投资的专业金融服务机构中钰资本共同发起设立肿瘤医疗产业并购基金。分三期出资的并购基金投资规模达30亿，投资方向限于于益佰制药战略发展规划相关的肿瘤医疗服务机构。
2016年6月，益佰制药与澳大利亚最大的综合癌症治疗服务提供商Integrated Clinical Oncology Network Pty Ltd（ICON）签订协议，拟各出资250万美元，合资成立上海益佰艾康肿瘤医疗管理公司。当月，益佰制药宣布投资设立了安徽肿瘤医生集团，这也是益佰制药成立的第一家省级肿瘤医生集团。
同月，益佰制药又出资1530万元，以认缴德曜医疗51%股权的方式，投资毕节市肿瘤医院有限公司。这是一家肿瘤专科医院。截至目前，益佰制药在医疗服务行业布局有医院和肿瘤治疗中心，分别是灌南医院（二甲）和朝阳医院（三乙），拥有两家肿瘤治疗中心。
7月14日，贵州益佰制药股份有限公
司（以下简称“益佰制药”）发布公告，称拟以1800万元人民币向康德乐（中国）出售其旗下产品销售平台“益佰医药”75%的股份。
金额虽然不大，但是因为交易的双方均是知名企业，且康德乐是一家外资医药商业公司，故而这一案例引人关注。在行业人士看来，益佰的退出，其实是两票制环境下医药流通行业生态秩序重构的缩影。
此前，益佰制药总经理郎洪平在接受E药经理人采访时曾表示，未来制药业务将会进一步缩减，而主打业务将变成肿瘤医疗服务。企业自身的战略转型和整个行业环境的变化，正是这桩交易发生的根本原因。
去做自己擅长的事情
尽管在外界看来，益佰医药的出售更像是母公司益佰制药迫于两票制压力而做出的无奈之举，但实际上，这起交易，绝对堪称是一桩“郎有情妾有意”的买卖。
作为首家在我国独立运营的外商独资医药分销商，康德乐近年来全国范围内市场布局动作频频，自然也愿意接手益佰医药在西南地区耕耘多年的医院资源以及销售渠道，从而进一步壮大自己的实力版图。而益佰则乐得摆脱掉“益佰医药”这一几近闲置的资产，并快速获得部分现金流。致力于转型深耕肿瘤医疗领域的益佰制药，显然在商业流通领域已无暇多顾。
但两者之间的合作早在大概两年前就已经开始。两票制的推行，更像是一个导火索，使得交易进程进一步加快。
以实力来说，以医药分销起家的康德乐可以说是一个好买家。在商务部发布的2015年药品流通行业运行统计分析报告中，康德乐（中国）以22.98亿元的主营业务收入排行第54。
接手“益佰医药”之后，康德乐在整个西南地区的经营版图将会进一步扩大。“目前来说，康德乐已经完成了在重庆、四川、湖北等重点地区的布局，在当地均有直销公司。而借助益佰医药的平台，康德乐可以顺利进入贵州市场，继而加强在整个西部地区的覆盖。”在康德乐中国商务沟通总监姜怡看来，益佰制药的优势在于研发和制造，康德乐的优势则在于分销，因此合作将会是“工、商互联，优势互补”，对于双方都有益处。
另一边，2004年益佰制药出资人民币30万元收购成立了贵州益佰医药有限责任公司，将其定位为公司旗下的商业流通企业，负责益佰制药几个核心产品的销售，以及另一子公司桂林益佰漓江制药有限公司生产的产品，并代理其他公司的产品。
益佰制药董事会秘书李刚解释：“益佰医药真正的价值在于其多年来积攒的客户资源，拥有这些资源之后，康德乐进入贵州市场会更加容易，这也是康德乐愿意为其买单的原因。”
转手的理由
在对外公告中，益佰制药将出售股权的原因归结于近年来医药市场环境的变化，特别是两票制推广导致益佰医药作为公司产品销售平台的功能发生了改变。但实际上，两票制的影响并不是那么直接地表现在一个商业决策上。
首先，目前益佰制药绝大多数的产品都采用自建销售队伍进行专业化学术推广、招商代理、普药与零售助销四位一体的模式，以实现对医院机构终端、零售药店终端和第三终端的覆盖。各级终端向经销商购买，经销商向公司采购，通过经销商分销，最终实现药品销售。
因此，“公司的自营品种、大品种等都是通过上市公司直接开票给代理商，并不需要通过医药公司这一平台来进行售卖。而真正会受到两票制打击惨重的是那些自身没有销售队伍，只依靠招商、代理生存的公司。”李刚介绍。
其次，尽管益佰医药也在做一些小品种药或是其他药的代理，但在李刚看来，由于这部分业务份额占比非常低，施行两票制之后，即便这部分业务受到影响，对公司的影响也十分小。
对于康德乐来说，两票制给绝大多数小型流通企业带来生存危机的同时，也给像自己这样具有一定规模且有大量资源可以依靠的流通巨头带来更多机会。与当地较为强势的流通平台进行合作，或是收购当地小型的流通公司，一直是康德乐作为扩大自身规模覆盖区域的常规做法。“两票制的到来，使得一些小型流通公司会更加积极地谋求跟我们合作，这样对我们在全国的布局来说更加有利。”姜怡介绍。
此次交易新成立的贵州益佰健康医药投资咨询有限公司的法人代表则由益佰医药商务部总监胡鹏举出任。益佰制药表示，保持与康德乐的合作会有助于开拓公司国际化视野，实现公司一类新药的产品国际化进程以及学习国际大公司的管理经验。
产业转型
近两年内，益佰制药在医疗领域的并购、投资动作不断。行业发展的不景气，加上商业流通领域正在出现的巨大变革，使得益佰制药正在经历一次产业转型。2015年，益佰制定了立足于“药品生产制造”、“聚焦大肿瘤，拥抱互联网”的发展策略，并在投资、医院、医生集团等方面加速进行大肿瘤医疗布局。
2015年7月，益佰斥资1.5亿元，与从事医药投资的专业金融服务机构中钰资本共同发起设立肿瘤医疗产业并购基金。分三期出资的并购基金投资规模达30亿，投资方向限于于益佰制药战略发展规划相关的肿瘤医疗服务机构。
2016年6月，益佰制药与澳大利亚最大的综合癌症治疗服务提供商Integrated Clinical Oncology Network Pty Ltd（ICON）签订协议，拟各出资250万美元，合资成立上海益佰艾康肿瘤医疗管理公司。当月，益佰制药宣布投资设立了安徽肿瘤医生集团，这也是益佰制药成立的第一家省级肿瘤医生集团。
同月，益佰制药又出资1530万元，以认缴德曜医疗51%股权的方式，投资毕节市肿瘤医院有限公司。这是一家肿瘤专科医院。截至目前，益佰制药在医疗服务行业布局有医院和肿瘤治疗中心，分别是灌南医院（二甲）和朝阳医院（三乙），拥有两家肿瘤治疗中心。