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一、扎实细致的前期准备是开发客户的基础俗话说：预则立不预则废。当销售人员在辖地选择好欲开发的客户后，需要认真做好开发前的各项准备。如详细了解客户的销售网络、资金情况、信用状况等以及与下线养殖户的关系、与本公司竞争对手的关系和经销的同类产品的价格、销量等。同时还要详尽了解所属员工素质、发展潜力、同行对经理人的评价等，最好是绘制表格，按所列项目填写。此外，要制订有针对性的客户开发计划，象商谈对象的确立。是选择业务经理还是采购经理等等以及可提供的销售政策、经销品种的优势、卖点挖掘等。