人们很乐意为商品之外的附加值埋单,比如:在咖啡馆里喝的不是咖啡
　　是氛围。这些附加值被一再延展,特别当瑞典人开始卖朝鲜牛仔裤时。
　　旧杯子的价格为何翻了五倍?
　　就在上周,我的朋友从香港归来,兴高采烈地告诉我她给我带了一件我绝对喜欢,且超级有趣的礼物。来自香港的神秘礼物是什么呢?正当我无限畅想的时候,一只掉了漆的搪瓷缸摆在了我的面前。“多有感觉啊!”朋友目光炯炯地望着我,“你看上面还有标语呢。繁体的,多怀旧啊。这是我从一个台湾人手里抢过来的,晚一步就买不到了!”
　　望着这个标价80港币,在北京小铺里只卖15元人民币的搪瓷缸,我一时不知该说什么好。
　　不能怪朋友没眼光,也不能怪她对本地市场考察不足,让我惊诧的是她竟然不觉得贵!对于一个生于1970年代、长在皇城根儿下的姑娘,她认为那种杯子带来的熟悉和怀旧气息足以让她毫不犹豫地掏腰包。
　　可更值得我们揣摩的是,一个让北京姑娘颇感亲切的杯子怎么会在香港翻了5倍的价格?而且看来销量不错,北京姑娘若不手快就会落入台湾游客手里。
　　从另一个角度来计算,同样是一个成本可能不超过5块的搪瓷缸,在北京它的附加值是10块的怀旧;在香港,它的附加值翻了超过7倍,当然含义也更多。
　　
　　一条北朝鲜的仔裤意味着什么?
　　
　　2008年7月,瑞典的三个小伙儿兴冲冲来到北朝鲜,这个他们称为地图上惟一与世隔绝的国家,开始了他们的大梦想——在朝鲜制造贴牌牛仔裤。
　　2009年年末他们终于生产出来1100条牛仔裤,成了全世界的大新闻。有趣的是,即便在最简短的新闻报道里,有一个信息都不会被漏掉:由于朝鲜人民认为牛仔裤的蓝色代表美帝国主义,所以所有的裤子都只有黑色。
　　不知道是否因为这样的传播过分强调了政治气息,在2010年1月,就在牛仔裤准备正式开始销售的前一刻,商家PUB因为“不希望引起政治纠纷而下架了所有仔裤”。PUB的店面经理说:“商店不是讨论北朝鲜问题的论坛。”
　　看来在最自由的欧洲,意识形态也是个敏感的问题。
　　事实上,这些仔裤只是在平壤裁剪和缝纫,材料、扣子、拉链都来自其他国家。仔裤的标价220欧元,跟几个国际大牌售价相当,不过售价背后的含义可完全不一样。
　　三个年轻人自己是怎么想的呢?他们到底想带给顾客什么?“我们创造了一个离奇的故事。”三个年轻企业家说。能在北朝鲜生产仔裤,三个人可谓历尽波折。“这些裤子的每个细节都是一个故事。”瑞典小伙挺激动地告诉媒体,“穿条裤子比看书还有趣,这就是我们提供给顾客的奢华”。说到细节,因为在平壤的第一个夜晚,三个人都是在卡拉OK里度过的,所以仔裤有两个款式:一个卡拉,一个OK。
　　看来,除去北朝鲜这个敏感的话题,品牌故事将成为220欧元售价的重要支撑。
　　我们总说要扩展产品附加值,看来还要学会拓展附加值本身的含义。
　　责任编辑:化 石