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在废墟上我发誓，今年我一定拿冠军，我要用冠军的花去告慰在天亡灵，是他们给我们力量，是他们用生命换取我们的未来。
非常高兴能有缘份在此相聚。我两点多赶来济南，八点还要坐飞机离开。其实也很简单，当你得到很多的时候，就注定要付出很多。而今天这场报告会，有两个原因我不得不来，一是MDRT中国日在济南举行，因为MDRT成就了我的人生，这是我必须来的。第二，今天对于我来讲是一场义讲，我将把属于我的讲课费全部捐给汶川地震灾区。
今年，对于我来讲是命运又一次转折的一年。其实今年是我进入寿险行业的11个年头，进入12个年头，刚好快一轮。在这个行业，关于我的经历，可能大家也都知道，我在这里也不想多讲。今年再一次激发我的斗志，再一次让我在寿险行业让我全身心的投入，有两件事情，今年我成为MDRT的终身会员，已经是连续十年，今年是第十一年。还有一件是汶川的地震，汶川地震对我的影响。
汶川地震灾区做志愿者
当时没有感觉到在北京，晚上才得到消息，看到电视上很惨烈的场面，第二天一大早我便给公司董事长发了信息，我申请去汶川地震灾区做志愿者，只要需要我做什么都可以。但是因为当时来自于前面信息还不通畅，不知道需要什么样的人员，所以公司说暂时等一等，听公司组织。
接下来的几天对我来说真的是煎熬，我和大家一样，几乎每天在电视机前泪流满面，因为那场惨烈的灾难夺走了我们英雄的四川儿女十万人的生命。
我想那些场景都不用我再多说，只是我每天真的很痛苦，为什么我比一般人都要痛苦的多呢?是因为平时讲的东西太好了，我讲了很多爱、责任，诸如此类的语言，我在别人心目中也自认为是一个英雄。可是面对这场惨烈的灾难，我此时此刻能做什么，我真的很痛苦。我觉得我是一个逃兵，我没有带给别人保障，我也没有能为别人做什么。所以我又一次提出来去做志愿者。但是公司说，这个时候我们不要去添乱，因为我们都没有受过专业的训练。我们先做好本职工作，尽自己力所能及去献爱心，去做捐助。这样一下来，我又熬了几天。熬到5月19号，我真的有点熬不住了。
我大概这一生，最艰难的时候有两次，一次是我过去破产破家的时候，一次就是这一次。因为你平时标榜，所做所讲，你给别人的印象，你蹇宏在此时一定要有所表现，但是你没有做到你平时讲的很多，所以我特别痛苦。
我一定要去，否则自己已经受不了了，那一天是5月19号，国哀日的第一天。到了国哀日结束5月22号，我又跟公司讲，我说去也得去，不去也得去。公司讲，你要去可以，公司也支持你去，但是你要尽好你的本职工作。我说好，不但要做好本职工作，还要带头。我发誓，从22号起每天一张单，保证不低于6000元的标准保单。
这样就从5月22号开始先尝试一个周一直签到6月2号我去四川，我要去做慈善义讲。在前四十天我的承诺是兑现的，6月底以后，因为去了灾区，我的心受到震撼，再一次激发我这么多年以来从未有过的斗志，应该为灾区做点事情，两次去四川做志愿者。所以我在废墟上发誓，一定每天一张保单签到今年年底最后一天。每张保单最低的不能低于一千。我到今天是143天，连续签单，保费过了150万，没有一张团单，都是十年以上。
四川救了中国
四川救了中国。也许我是讲错了，讲过了。不要以为在为灾区献爱心，实际上是四川让中国有了更光明的未来。没有这一次的地震，就没有更开放的中国，没有十万儿女的性命，我们可能对人生命尊严的尊重还要拖延。但是这场惨烈的地震却让中华文明最灿烂的人性得到回归，让中国人的生命尊严第一次得到真正意义的尊重确立，中国几千年为中国老百姓举行国葬是第一次。所以我觉得当四川人用十万多儿女的生命替我们换回来很多东西的时候，我们没有理由不去为他们做点事情。
我去做了志愿者，在幼儿园的废墟上我发誓一定要为四川做点事情，那种场景，是我一生都洗不掉的，空气中弥漫的是消毒水和尸体的味道。
保险复归
在废墟上我发誓，今年我一定拿冠军，这一次冠军不是一般意义上的冠军，是我要用冠军的花去告慰在天亡灵，是他们给我们力量，是他们用生命换取我们的未来。
没有这次惨烈的地震，各位，可能保险业的社会地位，保险业的形象还需要一段时间。这次惨烈的地震，却让各行各业都得到了复归，都得到了人性的展现，这一次我真的感受到了保险的真实意义。以前我是在讲话，这次是用心在呐喊，保险是伟大的。
我们一路去各个灾区，很多地区都是军事封锁的，因为怕疫情蔓延，但是由于我们坐的车几乎是各家保险公司的，一路军警给予放行，军警看到我们的牌子保险理赔，都向我们敬礼放行。因为保险带给灾区人民的是重建的希望，生命的价值，平时这些东西我们讲的太多，但是我们感受不到，我们无法刻骨铭心。但是这一次对我来讲，确实刻骨铭心。
这一次对我来说，我不是要创造保险营销的记录，营销对于我而言是一种习惯，这次为什么一定要这样做，每天一张单，是要践行一个保险营销人员的职责。每天送出去一份保障、送出去一份关爱、每天让一个家庭避于风险之外。其实我到灾区很痛苦，保险行业的捐款已经超过赔款，这让我感到悲哀和内疚，保险不是靠捐款去转移风险，而是靠赔款去承担和分担风险，转移风险。
有几件事情我不得不讲，一个是我到都江堰，一个女孩子用将近不到一千块钱，买了一份保险，纯保障型保险，定期保障型保险，保额12万，受益人是她妈妈，她不幸地震遇难，在她遇难前，她的父母离婚，她非常懂事，她无法挽救她父母离婚这样的事实，但是她却践行了她最后一份孝心。可是他做了一件事，去保险公司做了一份保单保全，重新更改为母亲六万，父亲六万。
所以当这已经离异的夫妻泪流满面接过赔款的时候，我深深的感到，一个20多岁的女儿尽到了最后一份孝心和责任。对人寿保险带来的生命的价值和生命的尊重。我最近卖的都是保障型的保险，以前我自己只做大单，我忘了是保险成就了我、造就了我。
还有一件事情我一直不能释怀，我们有一个代理人遇难了，在保险公司做了五年的代理人，自己却没有一份保单。不能保障自己怎么能保障别人。保险究竟是一份什么样的产品，保险究竟有什么样的意义，在座的各位比我更明白。
实现生命的价值
我想问在座的各位，每个人总是要实现生命的价值，我们生命的价值究竟值多少。我没有理由也没有资格去责备我们某些代理人。买了保险的人是对生命尊重的，因为那是对生命价值的肯定，所以我才重新焕发斗志。我和我的团队说，不要再谈信仰什么，你要为信仰做点什么。其实是信仰每天只要去追求就完了，其实我也在忠告自己，那些都是过眼烟云，真正 属于你的是你真正为信仰做的有价值的事情，才是生命中真正的乐趣，才是真正的价值。现在是不是只有激励才能推动我们的营业额?
刚开始签单有压力，平时要积累一定的客户，做了40天、50天、100天以后，你就不会觉得有难度，因为生活中每天签一张单是一种习惯，今天就要想我明天找谁，如果他不在我又要找谁，如果找到了又不见我还要找谁，每天至少要找十个人。
我的客户很多都知道我每天一张保单，所有认识我的人都在问我，今天的单签了没有。刚进保险行业是为了生存的话，每天一张单只不过是承担保险人应该承担的职责，一个神圣的使命，就是每天送出一份保障，仅此而已，我不想表白我有多优秀。
我们一定要好好珍惜，这次地震，对我而言，就是将我从人生的废墟中拯救出来。我在保险业做了11年，做上路了，可以说也很轻松。有形的废墟还可以有被救援的机会，但是无形的废墟连救援机会都没有。无形的废墟因为没有人知道你被埋在里面。无形的废墟是什么?抱怨、对生活失去信念、对生活失去希望。这些都是人生的废墟，我们真的是幸福的不能再幸福了，如果跟灾区的比。
今年前所未有的压力，所有的压力在心中却变成动力，有太多的事情需要做。销售就是一种价值观、就是一种力量，销售绝对不是技巧，你不相信的事情你做不好，你不热爱的事情你做不好，你不投入的事情是做不好的。
家庭的风险防范机制
地震后的惨烈不想多讲，最想和大家讲的是做保险的感受、地震之后的感悟。什么叫保险?今天回过头我敢说11年，感受最深的就是今年。前面更多是书面的，脑海里面的，但是这次是源自于内心的，对地震的思考，在自然灾害面前，如何建立家庭的风险防范机制。这次所幸的是我们有一个强大的祖国，值得人民拥戴的政府，世界上没有一个政府像中国的政府这么及时。我们的政府在第一时间启动了一级预案，用举国的力量让更多的人得到救助，各行各业也在第一时间启动了一级预案。
家庭有没有应急预案?如何建立家庭的风险防范机制?第一，一个良好的生活习惯，就能让我们规避人生路上很多风险。这个良好的习惯就是保险，而且是不用花钱的保险。这是我们家庭的风险防范机制的第一部分。
第二是规矩。必须要有规矩，我觉得做保险对我的受益确实使我明白了如何指定受益人、财富代代相传。MDRT倡导三件事：第一件要有良好的业绩；第二件没有客户投诉；第三件要对社会有所贡献。这就是MDRT这么多年对我的教诲，这是完人的标准。我对儿子说，如果你想受人尊重不是你拥有多少财产，而是你对社会承担责任付出你该付出的。
第三是制度，这个制度就是伟大的人寿保险，没有一样东西能够替代人寿保险。人寿保险是对我们所有人身风险的转移，是对生命的尊重，而且用制度的形式加以肯定。它不是虚的，是人类的智慧，是无法取代的东西。这次人寿保险已经彰显它最伟大的光芒，就是对生命的尊重，对生命价值的肯定，对风险的转移。所以我们一定要设计好对家庭风险加以保障。我买的纯意外超过1500万，重大疾病超过160万，然后是其他险种，最终我的保额要超过5000万。
到未来二十年以后，我坚信，这群从事人寿保险的人和拥有人寿保险的人是最值得尊重和最至尊的一群人，因为我们安排好了自己的二十年以后。现在我惟一担心的是我的人寿保险还不够，人寿保险是人类的智慧。这就是我每天跟客户讲的，这就是我今天跟大家分享的。(整理：郄汝娟)
非常高兴能有缘份在此相聚。我两点多赶来济南，八点还要坐飞机离开。其实也很简单，当你得到很多的时候，就注定要付出很多。而今天这场报告会，有两个原因我不得不来，一是MDRT中国日在济南举行，因为MDRT成就了我的人生，这是我必须来的。第二，今天对于我来讲是一场义讲，我将把属于我的讲课费全部捐给汶川地震灾区。
今年，对于我来讲是命运又一次转折的一年。其实今年是我进入寿险行业的11个年头，进入12个年头，刚好快一轮。在这个行业，关于我的经历，可能大家也都知道，我在这里也不想多讲。今年再一次激发我的斗志，再一次让我在寿险行业让我全身心的投入，有两件事情，今年我成为MDRT的终身会员，已经是连续十年，今年是第十一年。还有一件是汶川的地震，汶川地震对我的影响。
汶川地震灾区做志愿者
当时没有感觉到在北京，晚上才得到消息，看到电视上很惨烈的场面，第二天一大早我便给公司董事长发了信息，我申请去汶川地震灾区做志愿者，只要需要我做什么都可以。但是因为当时来自于前面信息还不通畅，不知道需要什么样的人员，所以公司说暂时等一等，听公司组织。
接下来的几天对我来说真的是煎熬，我和大家一样，几乎每天在电视机前泪流满面，因为那场惨烈的灾难夺走了我们英雄的四川儿女十万人的生命。
我想那些场景都不用我再多说，只是我每天真的很痛苦，为什么我比一般人都要痛苦的多呢?是因为平时讲的东西太好了，我讲了很多爱、责任，诸如此类的语言，我在别人心目中也自认为是一个英雄。可是面对这场惨烈的灾难，我此时此刻能做什么，我真的很痛苦。我觉得我是一个逃兵，我没有带给别人保障，我也没有能为别人做什么。所以我又一次提出来去做志愿者。但是公司说，这个时候我们不要去添乱，因为我们都没有受过专业的训练。我们先做好本职工作，尽自己力所能及去献爱心，去做捐助。这样一下来，我又熬了几天。熬到5月19号，我真的有点熬不住了。
我大概这一生，最艰难的时候有两次，一次是我过去破产破家的时候，一次就是这一次。因为你平时标榜，所做所讲，你给别人的印象，你蹇宏在此时一定要有所表现，但是你没有做到你平时讲的很多，所以我特别痛苦。
我一定要去，否则自己已经受不了了，那一天是5月19号，国哀日的第一天。到了国哀日结束5月22号，我又跟公司讲，我说去也得去，不去也得去。公司讲，你要去可以，公司也支持你去，但是你要尽好你的本职工作。我说好，不但要做好本职工作，还要带头。我发誓，从22号起每天一张单，保证不低于6000元的标准保单。
这样就从5月22号开始先尝试一个周一直签到6月2号我去四川，我要去做慈善义讲。在前四十天我的承诺是兑现的，6月底以后，因为去了灾区，我的心受到震撼，再一次激发我这么多年以来从未有过的斗志，应该为灾区做点事情，两次去四川做志愿者。所以我在废墟上发誓，一定每天一张保单签到今年年底最后一天。每张保单最低的不能低于一千。我到今天是143天，连续签单，保费过了150万，没有一张团单，都是十年以上。
四川救了中国
四川救了中国。也许我是讲错了，讲过了。不要以为在为灾区献爱心，实际上是四川让中国有了更光明的未来。没有这一次的地震，就没有更开放的中国，没有十万儿女的性命，我们可能对人生命尊严的尊重还要拖延。但是这场惨烈的地震却让中华文明最灿烂的人性得到回归，让中国人的生命尊严第一次得到真正意义的尊重确立，中国几千年为中国老百姓举行国葬是第一次。所以我觉得当四川人用十万多儿女的生命替我们换回来很多东西的时候，我们没有理由不去为他们做点事情。
我去做了志愿者，在幼儿园的废墟上我发誓一定要为四川做点事情，那种场景，是我一生都洗不掉的，空气中弥漫的是消毒水和尸体的味道。
保险复归
在废墟上我发誓，今年我一定拿冠军，这一次冠军不是一般意义上的冠军，是我要用冠军的花去告慰在天亡灵，是他们给我们力量，是他们用生命换取我们的未来。
没有这次惨烈的地震，各位，可能保险业的社会地位，保险业的形象还需要一段时间。这次惨烈的地震，却让各行各业都得到了复归，都得到了人性的展现，这一次我真的感受到了保险的真实意义。以前我是在讲话，这次是用心在呐喊，保险是伟大的。
我们一路去各个灾区，很多地区都是军事封锁的，因为怕疫情蔓延，但是由于我们坐的车几乎是各家保险公司的，一路军警给予放行，军警看到我们的牌子保险理赔，都向我们敬礼放行。因为保险带给灾区人民的是重建的希望，生命的价值，平时这些东西我们讲的太多，但是我们感受不到，我们无法刻骨铭心。但是这一次对我来讲，确实刻骨铭心。
这一次对我来说，我不是要创造保险营销的记录，营销对于我而言是一种习惯，这次为什么一定要这样做，每天一张单，是要践行一个保险营销人员的职责。每天送出去一份保障、送出去一份关爱、每天让一个家庭避于风险之外。其实我到灾区很痛苦，保险行业的捐款已经超过赔款，这让我感到悲哀和内疚，保险不是靠捐款去转移风险，而是靠赔款去承担和分担风险，转移风险。
有几件事情我不得不讲，一个是我到都江堰，一个女孩子用将近不到一千块钱，买了一份保险，纯保障型保险，定期保障型保险，保额12万，受益人是她妈妈，她不幸地震遇难，在她遇难前，她的父母离婚，她非常懂事，她无法挽救她父母离婚这样的事实，但是她却践行了她最后一份孝心。可是他做了一件事，去保险公司做了一份保单保全，重新更改为母亲六万，父亲六万。
所以当这已经离异的夫妻泪流满面接过赔款的时候，我深深的感到，一个20多岁的女儿尽到了最后一份孝心和责任。对人寿保险带来的生命的价值和生命的尊重。我最近卖的都是保障型的保险，以前我自己只做大单，我忘了是保险成就了我、造就了我。
还有一件事情我一直不能释怀，我们有一个代理人遇难了，在保险公司做了五年的代理人，自己却没有一份保单。不能保障自己怎么能保障别人。保险究竟是一份什么样的产品，保险究竟有什么样的意义，在座的各位比我更明白。
实现生命的价值
我想问在座的各位，每个人总是要实现生命的价值，我们生命的价值究竟值多少。我没有理由也没有资格去责备我们某些代理人。买了保险的人是对生命尊重的，因为那是对生命价值的肯定，所以我才重新焕发斗志。我和我的团队说，不要再谈信仰什么，你要为信仰做点什么。其实是信仰每天只要去追求就完了，其实我也在忠告自己，那些都是过眼烟云，真正 属于你的是你真正为信仰做的有价值的事情，才是生命中真正的乐趣，才是真正的价值。现在是不是只有激励才能推动我们的营业额?
刚开始签单有压力，平时要积累一定的客户，做了40天、50天、100天以后，你就不会觉得有难度，因为生活中每天签一张单是一种习惯，今天就要想我明天找谁，如果他不在我又要找谁，如果找到了又不见我还要找谁，每天至少要找十个人。
我的客户很多都知道我每天一张保单，所有认识我的人都在问我，今天的单签了没有。刚进保险行业是为了生存的话，每天一张单只不过是承担保险人应该承担的职责，一个神圣的使命，就是每天送出一份保障，仅此而已，我不想表白我有多优秀。
我们一定要好好珍惜，这次地震，对我而言，就是将我从人生的废墟中拯救出来。我在保险业做了11年，做上路了，可以说也很轻松。有形的废墟还可以有被救援的机会，但是无形的废墟连救援机会都没有。无形的废墟因为没有人知道你被埋在里面。无形的废墟是什么?抱怨、对生活失去信念、对生活失去希望。这些都是人生的废墟，我们真的是幸福的不能再幸福了，如果跟灾区的比。
今年前所未有的压力，所有的压力在心中却变成动力，有太多的事情需要做。销售就是一种价值观、就是一种力量，销售绝对不是技巧，你不相信的事情你做不好，你不热爱的事情你做不好，你不投入的事情是做不好的。
家庭的风险防范机制
地震后的惨烈不想多讲，最想和大家讲的是做保险的感受、地震之后的感悟。什么叫保险?今天回过头我敢说11年，感受最深的就是今年。前面更多是书面的，脑海里面的，但是这次是源自于内心的，对地震的思考，在自然灾害面前，如何建立家庭的风险防范机制。这次所幸的是我们有一个强大的祖国，值得人民拥戴的政府，世界上没有一个政府像中国的政府这么及时。我们的政府在第一时间启动了一级预案，用举国的力量让更多的人得到救助，各行各业也在第一时间启动了一级预案。
家庭有没有应急预案?如何建立家庭的风险防范机制?第一，一个良好的生活习惯，就能让我们规避人生路上很多风险。这个良好的习惯就是保险，而且是不用花钱的保险。这是我们家庭的风险防范机制的第一部分。
第二是规矩。必须要有规矩，我觉得做保险对我的受益确实使我明白了如何指定受益人、财富代代相传。MDRT倡导三件事：第一件要有良好的业绩；第二件没有客户投诉；第三件要对社会有所贡献。这就是MDRT这么多年对我的教诲，这是完人的标准。我对儿子说，如果你想受人尊重不是你拥有多少财产，而是你对社会承担责任付出你该付出的。
第三是制度，这个制度就是伟大的人寿保险，没有一样东西能够替代人寿保险。人寿保险是对我们所有人身风险的转移，是对生命的尊重，而且用制度的形式加以肯定。它不是虚的，是人类的智慧，是无法取代的东西。这次人寿保险已经彰显它最伟大的光芒，就是对生命的尊重，对生命价值的肯定，对风险的转移。所以我们一定要设计好对家庭风险加以保障。我买的纯意外超过1500万，重大疾病超过160万，然后是其他险种，最终我的保额要超过5000万。
到未来二十年以后，我坚信，这群从事人寿保险的人和拥有人寿保险的人是最值得尊重和最至尊的一群人，因为我们安排好了自己的二十年以后。现在我惟一担心的是我的人寿保险还不够，人寿保险是人类的智慧。这就是我每天跟客户讲的，这就是我今天跟大家分享的。(整理：郄汝娟)