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7月23日,NetApp大中国区渠道峰会在成都举行。除了多元化的渠道策略以外,NetApp的云存储渠道战略新布局也引起了与会者的关注。
对用户来说,云存储技术和解决方案固然重要,但是如何让云尽快化成雨降落到地面,即实现云存储的落地更加重要。巧合的是,在过去的两个月中,HDS、EMC、NetApp先后在渠道方面发力,不约而同地将云计算、云存储的落地作为今后渠道策略调整的关键。HDS酝酿两年之久,终于在今年推出了白金合作伙伴计划,强调与渠道合作伙伴进行全面合作。EMC不久前宣布注资富通公司,目标直指虚拟化和私有云。NetApp将渠道策略的重点放在拓展系统集成商和发展云存储业务上。
从渠道入手,将云存储解决方案的销售、部署和服务作为工作重点,NetApp、EMC和HDS在云存储落地方面走在了业界的前列。
私有云发展快于公有云
来成都参加渠道峰会之前,NetApp公司副总裁兼亚太区总经理Simon Green在北京逗留了几日。其间,他拜访了一些重要的客户,而这些客户提到最多的就是云计算和云存储。
“一些大型用户对私有云十分感兴趣,其目标是降低整个信息基础架构的复杂性和成本。企业十分关心如何从现有的烟囱式的架构转变为资源可以充分共享的架构。NetApp的最大优势是,可以提供针对异构环境的存储解决方案,从而更好地帮助用户降低系统的整体拥有成本,提高存储的利用率。此外,NetApp还可以提供插入式的存储解决方案,不会改变用户原有的应用环境。”Simon Green表示。
NetApp公司全球渠道销售副总裁Julie Parrish表示:“目前,NetApp正在全球范围内推动云业务的发展。比如,NetApp正在大力推行全球系统集成商(GSI)计划,目的是为应用需求较复杂的大型企业客户提供服务。NetApp目前有50多位专家负责GSI等计划的执行。NetApp的目的是为用户提供更多的选择,而不是把云计算方案强加给用户。”Simon Green认为,基于成本、安全性、业务复杂度等方面的考虑,用户更容易接受私有云。
以今年5月发布虚拟化产品VPLEX为标志,EMC将业务重点放在了私有云上。EMC近日高调宣布与富通合作,也是看上了富通在虚拟化及私有云方面拥有比较强的技术实力。虽然NetApp、EMC等根据云业务的需要对内部组织架构和销售策略进行了调整,但目前还没有具体的销售数字能表明云存储对公司业务有很大的贡献。云存储只是未来的一个业务增长点。
学会打太极
在云存储市场上,有两个重要的联盟:一个是由VMware、思科和EMC组成的VCE联盟,另一个是由NetApp、思科和VMware组成的联盟。两个联盟都是通过将虚拟化软件、服务器、网络和存储产品组合在一起,为客户提供全面的云计算解决方案。对于联盟中的成员来说,一个必备的技能就是能够实现协作,充分发挥自己产品的优势,形成互补的解决方案。这就像是打太极,能将不同的部分巧妙地融合在一起,形成合力。
Simon Green介绍说:“在亚太区,NetApp公司有200多人专门从事与云有关的业务。NetApp、思科、VMware三家公司都有专人负责协调彼此间的工作。目前,联盟的工作重点是,通过培训等有效手段,让渠道合作伙伴更加深入、全面地理解三家的联合解决方案在虚拟化、云计算和动态数据中心方面的独特价值。”NetApp公司大中华区总经理陈文俊补充说:“在中国,NetApp将十分慎重地选择云存储方面的渠道合作伙伴。”
NetApp今年专门招聘了负责云业务的人员。这些人目前在上海工作。NetApp在中国的云存储业务还处于起步阶段。Vblock是VCE联盟推出的云存储产品。这是一个打包的解决方案,用户可以直接购买。陈文俊表示:“Vblock是一个单一的云存储产品,而NetApp与思科、VMware致力于推广一种开放的安全多租户设计架构。一个是产品,一个是架构,这决定了两个联盟在具体的产品推广策略上的不同。”
HDS即将推出的统一计算架构解决方案包括刀片服务器、存储、网络和软件。HDS自己可以提供刀片服务器、存储和软件,但在网络产品上需要寻找合作伙伴。HDS并没有透露未来的网络产品合作伙伴是哪家。无论最终选择了哪个网络厂商,HDS最核心的工作还是实现方案的整合。
对于厂商来说,拥有完善的云计算解决方案是基础,但更重要的是,厂商必须真正理解用户的需求,将云计算技术用在刀刃上。NetApp、EMC、HDS等调整渠道策略,只是迈出了云计算征程的第一步,未来还有许多未知数。渠道商必须跟随原厂商渠道策略的调整,积极地实现转型,从以卖产品为主转为以卖解决方案为主。陈文俊表示:“在选择渠道合作伙伴时,NetApp秉承的一个原则是求质不求量。现阶段,NetApp不会盲目地增加渠道合作伙伴的数量,而会选择那些具有很强的集成能力和服务能力的合作伙伴。”
对用户来说,云存储技术和解决方案固然重要,但是如何让云尽快化成雨降落到地面,即实现云存储的落地更加重要。巧合的是,在过去的两个月中,HDS、EMC、NetApp先后在渠道方面发力,不约而同地将云计算、云存储的落地作为今后渠道策略调整的关键。HDS酝酿两年之久,终于在今年推出了白金合作伙伴计划,强调与渠道合作伙伴进行全面合作。EMC不久前宣布注资富通公司,目标直指虚拟化和私有云。NetApp将渠道策略的重点放在拓展系统集成商和发展云存储业务上。
从渠道入手,将云存储解决方案的销售、部署和服务作为工作重点,NetApp、EMC和HDS在云存储落地方面走在了业界的前列。
私有云发展快于公有云
来成都参加渠道峰会之前,NetApp公司副总裁兼亚太区总经理Simon Green在北京逗留了几日。其间,他拜访了一些重要的客户,而这些客户提到最多的就是云计算和云存储。
“一些大型用户对私有云十分感兴趣,其目标是降低整个信息基础架构的复杂性和成本。企业十分关心如何从现有的烟囱式的架构转变为资源可以充分共享的架构。NetApp的最大优势是,可以提供针对异构环境的存储解决方案,从而更好地帮助用户降低系统的整体拥有成本,提高存储的利用率。此外,NetApp还可以提供插入式的存储解决方案,不会改变用户原有的应用环境。”Simon Green表示。
NetApp公司全球渠道销售副总裁Julie Parrish表示:“目前,NetApp正在全球范围内推动云业务的发展。比如,NetApp正在大力推行全球系统集成商(GSI)计划,目的是为应用需求较复杂的大型企业客户提供服务。NetApp目前有50多位专家负责GSI等计划的执行。NetApp的目的是为用户提供更多的选择,而不是把云计算方案强加给用户。”Simon Green认为,基于成本、安全性、业务复杂度等方面的考虑,用户更容易接受私有云。
以今年5月发布虚拟化产品VPLEX为标志,EMC将业务重点放在了私有云上。EMC近日高调宣布与富通合作,也是看上了富通在虚拟化及私有云方面拥有比较强的技术实力。虽然NetApp、EMC等根据云业务的需要对内部组织架构和销售策略进行了调整,但目前还没有具体的销售数字能表明云存储对公司业务有很大的贡献。云存储只是未来的一个业务增长点。
学会打太极
在云存储市场上,有两个重要的联盟:一个是由VMware、思科和EMC组成的VCE联盟,另一个是由NetApp、思科和VMware组成的联盟。两个联盟都是通过将虚拟化软件、服务器、网络和存储产品组合在一起,为客户提供全面的云计算解决方案。对于联盟中的成员来说,一个必备的技能就是能够实现协作,充分发挥自己产品的优势,形成互补的解决方案。这就像是打太极,能将不同的部分巧妙地融合在一起,形成合力。
Simon Green介绍说:“在亚太区,NetApp公司有200多人专门从事与云有关的业务。NetApp、思科、VMware三家公司都有专人负责协调彼此间的工作。目前,联盟的工作重点是,通过培训等有效手段,让渠道合作伙伴更加深入、全面地理解三家的联合解决方案在虚拟化、云计算和动态数据中心方面的独特价值。”NetApp公司大中华区总经理陈文俊补充说:“在中国,NetApp将十分慎重地选择云存储方面的渠道合作伙伴。”
NetApp今年专门招聘了负责云业务的人员。这些人目前在上海工作。NetApp在中国的云存储业务还处于起步阶段。Vblock是VCE联盟推出的云存储产品。这是一个打包的解决方案,用户可以直接购买。陈文俊表示:“Vblock是一个单一的云存储产品,而NetApp与思科、VMware致力于推广一种开放的安全多租户设计架构。一个是产品,一个是架构,这决定了两个联盟在具体的产品推广策略上的不同。”
HDS即将推出的统一计算架构解决方案包括刀片服务器、存储、网络和软件。HDS自己可以提供刀片服务器、存储和软件,但在网络产品上需要寻找合作伙伴。HDS并没有透露未来的网络产品合作伙伴是哪家。无论最终选择了哪个网络厂商,HDS最核心的工作还是实现方案的整合。
对于厂商来说,拥有完善的云计算解决方案是基础,但更重要的是,厂商必须真正理解用户的需求,将云计算技术用在刀刃上。NetApp、EMC、HDS等调整渠道策略,只是迈出了云计算征程的第一步,未来还有许多未知数。渠道商必须跟随原厂商渠道策略的调整,积极地实现转型,从以卖产品为主转为以卖解决方案为主。陈文俊表示:“在选择渠道合作伙伴时,NetApp秉承的一个原则是求质不求量。现阶段,NetApp不会盲目地增加渠道合作伙伴的数量,而会选择那些具有很强的集成能力和服务能力的合作伙伴。”