品牌向新

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  3月10日这天,小米的广告出现在了北京一份报纸的头版。广告很简单,“新国货之路”五个字霸占了头版整版。尽管我所居住的城市并没有这份报纸,但我依然在互联网上看到了这个广告。这后面自然有小米的推动。
  项庄舞剑,意在沛公。小米意不在头版广告本身,而在于造一个事件。小米、报纸、广告,看似无关,凑在一起却成就了一次事件营销。这是“小米”们习惯的招式,所有的事件都并非孤立,棋走一步,招式在三步以外。
  打广告也可以是一种事件营销,关键在于你如何在传统逻辑中加入新可能。
  巧合的是,我们从二月开始准备的这一期策划,恰好是“新国货崛起”的话题。我们看到了一大批传统品牌的回归与二次绽放。它们走出了功能满足的老路,或是抓住了用户的情感、或是改变了价值核心,由此而来的向新力推动它们重新占领了消费高地。
  市场机遇就像一棵树,结满高高低低的果实,低垂的果实伸手就能够到。十几年来,我们用粗放的方式摘完了低垂的果实,随后,似乎陷入了发展的滞胀。企业开始思考,如何通过品牌升级,去摘取更高处的果实。
  过去几年,互联网品牌崛起之迅速,风驰电掣,动辄就是“现象级”,冲击得传统企业家们手足无措。
  最近两年,我们发现越来越多的传统企业家开始拥有向新的力量。他们不再是囫囵吞枣地把新概念、新现象套在自己身上,无论是否合身、是否合适。他们走出了削足适履的误区,反过来开始学着给自己量体裁衣,将新的价值观融入到自己的商业逻辑中,去设计新结构、发掘新价值。
  一位研究用户心理的朋友说,中国企业品牌进化的路径与国人爱情观的进化如出一辙:60后们往往是先在一起再有感情;80后们追求自由恋爱、感情至上;00后则更在意恋爱过程中的体验——从功能满足、感情满足再到体验满足。
  十几年前的产品强调功能,十几年后强调人。产品开始思考人性,品牌需要揣测人心。
  最近又开始流行那个传了多年的段子,说某明星代言过的品牌都厄运连连,唯一的例外就是格力。无论是“重返苏宁”,还是两会时“与雷军不期而遇”,甚至格力手机让人震惊的“董明珠开机画面”,这位曾经低调的铁娘子正把“董明珠”变成一个符号。过去只懂得 “掌握核心技术”的格力,在产品上开始学会“关怀、自然、情感”的用户表达,在营销上则用足了“董明珠”这一符号。
  别再吐槽“网红董小姐”了,至少格力已经学会用“自黑”推动自己的品牌。那个不断被提及的“代言死”段子,背后推手没准就是格力呢。
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