论文部分内容阅读
希努尔男装股份有限公司，是一家集中高档西服、衬衫和服饰产品的设计、生产和销售于一体的企业。2010年10月在深交所成功上市，成为江北首支自主品牌服装企业上市股票。希努尔集团面对服装行业的激烈竞争，以稳健的姿态和务实的精神，坚持自身建设与不断创新，充分利用资本平台，致力于打造国际知名的民族品牌，走出了一条独具特色的发展道路。
立足品质建设，打造民族精品
希努尔始终坚持品牌战略，打造高品质男装。近来，公司更是将“做精品、争高端”放在发展战略的第一位。公司通过聘请国内外一流工艺师和赴意大利考察学习，对服装工艺、版型进行了改进，提高了技术水平和产品品质。公司不断提升研发队伍的素质能力，加大研发力度，实施产品创新，开发了一部分有亮点的高档新产品。公司还与供应商形成产业联盟，共同开发高档面辅料，增加产品附加值，提高市场快速反应能力。质量管理方面，希努尔加强原材料、生产过程和检验程序的质量管控，加大对质检人员的培训，采用轮番检验和多次检验的方式，加大多生产流程、生产工序的检验力度。通过对质量建设的常抓不懈，希努尔产品品质有了质的提升。2011年7月8日，希努尔男装公司经征信评估，荣获由中国产品质量协会颁发的“国家级征信企业”和“2011年度全国质量守信企业”荣誉称号。
进行规模发展，专注高档服装
公司加快生产设备和工艺的升级，依靠国内规模最大的男士正装生产基地，利用从德国、意大利、西班牙、瑞典、日本等国引进的国际一流生产吊挂流水线及配套设备，形成了强大的产能。目前已拥有10条西装上衣生产流水线、12条西裤生产流水线、6条衬衫生产流水线，年生产能力达到西装上衣280万件、西裤420万条、衬衫200万件，涌现出了荣获五一劳动奖章的先进个人和“罗颖流水线”等优秀职工团队。依靠先进设备和国内外服装设计大师组成的研发团队，希努尔形成了独特优雅的风格、较高的品位、良好的质量和优质的服务，在国内市场赢得了较高的知名度，已拥有一批忠诚的消费群体。
注重自主创新，推动产业升级
希努尔全面实施“科技兴企”战略，成立规模庞大的服装研发中心，组建了由众多国内外知名服装设计大师参与的研发团队。公司以市场为导向不断调整产品结构，在新材料的研发及应用、功能性服装面料的研究上进行了积极有效的探索，相继开发出空气触媒型精纺西装、木糖醇西装和永久抗静电西装等处于国内领先水平的服装工艺，满足了消费者对功能性服装的实际需求。希努尔充分利用北京研发基地，汇集国内外高端设计人才，使希努尔服装始终引领时尚潮流，以满足公司市场的逐步扩张。希努尔还将自主创新延伸到了管理、渠道、服务、文化等各个关键领域。在品质创新上，希努尔率先推出零缺陷管理制度；在营销体系创新上，进行错位竞争，发展加盟店和直营店并进入商场开设“店中店”，构建了自己独特而全面的营销网络：在终端招商上，创新出8大加盟优惠政策，吸引了众多优秀商家加盟：在售后服务创新上，“终生免费干洗”是服装行业一大杰作；在管理创新上，推行现代企业管理制度；在企业文化创新上，独创了“军队＋家庭＋学校”的仁和文化。创新在希努尔无处不在，创新是希努尔快速发展的强大引擎，提高了希努尔的竞争力，在中国纺织工业联合会公布的2010-2011年度中国服装行业竞争力10强中，希努尔名列第2位。
加强国际合作，打造知名品牌
上市以来，希努尔并没有急于扩张营销渠道，店面数量增长有限。而把重点放在与专业装饰公司合作，加大投入，对现有店面进行大范围、高标准装修，整体提升、统一店面形象，提高希努尔品牌形象与品位，为消费者提供更加舒适的购物环境。公司还完善维富友分销系统，提高营销管理的信息化水平，大幅规范和提升了企业的终端形象。去年以来，希努尔加快了募投营销网络项目的落实，发力直营店和商场“店中店”建设，逐步建立覆盖面广、布局合理的营销网络体系，提高市场占有率。目前，希努尔已成功构筑了以山东、河北、河南、山西、江苏、陕西六省为核心的第一市场圈，并建立了涵盖宁夏、甘肃、新疆、西藏、安徽、湖北、内蒙古、东北三省的第二市场圈，形成了覆盖江北、辐射全国的营销网络。在拓展国内市场的同时，公司多措并举不断提高国际影响力，加强国际间交流与合作。2011年，希努尔冠名赞助“直通鹿特丹”2011年世界乒乓球锦标赛中国乒乓球队选拔赛，以小球展望全球，彰显希努尔打造国际品牌的信心与实力。针对2011年国际金融危机，希努尔男装秉持“做精品、争高端”的发展理念，实施强强联手，加强与老客户如英国玛莎等世界知名公司的合作，并积极拓展欧美、日韩市场的优质客户。同时加大高档产品研发力度，将大量精力投入到以市场为导向的产品结构调整上，梯次配置产品结构，制订合理的营销措施，及时有效地规避了国际金融危机的不利影响。目前，希努尔公司已经成为英国玛莎最大的西装供应商之一。希努尔还吸引了2011年第二届中阿中非中小企业合作论坛考察团的目光，考察团对公司款式多样的男装产品表现了极大兴趣并给予了高度评价，考察活动提升了希努尔在阿拉伯国家和非洲国家的品牌影响力。希努尔实施“走出去”战略，加强国际间经贸合作，已经在拓展国际市场道路上迈出了坚实的步伐。
突出服务特色，提供独特体验
伴随着对店面形象的提升，希努尔进一步加强对店面工作人员的培训。如为打造“顾客体验式营销”的购物氛围，邀请具有多年空乘、白金五星级酒店培训经验的讲师，对员工进行服务、礼仪、化妆、拓展等全方位、一体化的培训和素质提升，打造具有鲜明特色的、行业领先的服务水平，收到了明显效果。希努尔集团实行“零距离服务”，完善终生免费干洗、三件套、量身定制等差异化营销策略，深受客户欢迎。其中终身免费干洗开同行业先河，采用了六道国际标准干洗程序，建立了西装行业国内最大的干洗服务中心。为满足各地供货和干洗服装的配送，希努尔成立了由200多辆物流车辆组成的物流配送公司。为满足各地经销商的订货调货以及特种身材、紧急加工等客人提出的特殊需求，希努尔建立了一套完整的信息管理系统，全部采用了数字化终端管理。
立足品质建设，打造民族精品
希努尔始终坚持品牌战略，打造高品质男装。近来，公司更是将“做精品、争高端”放在发展战略的第一位。公司通过聘请国内外一流工艺师和赴意大利考察学习，对服装工艺、版型进行了改进，提高了技术水平和产品品质。公司不断提升研发队伍的素质能力，加大研发力度，实施产品创新，开发了一部分有亮点的高档新产品。公司还与供应商形成产业联盟，共同开发高档面辅料，增加产品附加值，提高市场快速反应能力。质量管理方面，希努尔加强原材料、生产过程和检验程序的质量管控，加大对质检人员的培训，采用轮番检验和多次检验的方式，加大多生产流程、生产工序的检验力度。通过对质量建设的常抓不懈，希努尔产品品质有了质的提升。2011年7月8日，希努尔男装公司经征信评估，荣获由中国产品质量协会颁发的“国家级征信企业”和“2011年度全国质量守信企业”荣誉称号。
进行规模发展，专注高档服装
公司加快生产设备和工艺的升级，依靠国内规模最大的男士正装生产基地，利用从德国、意大利、西班牙、瑞典、日本等国引进的国际一流生产吊挂流水线及配套设备，形成了强大的产能。目前已拥有10条西装上衣生产流水线、12条西裤生产流水线、6条衬衫生产流水线，年生产能力达到西装上衣280万件、西裤420万条、衬衫200万件，涌现出了荣获五一劳动奖章的先进个人和“罗颖流水线”等优秀职工团队。依靠先进设备和国内外服装设计大师组成的研发团队，希努尔形成了独特优雅的风格、较高的品位、良好的质量和优质的服务，在国内市场赢得了较高的知名度，已拥有一批忠诚的消费群体。
注重自主创新，推动产业升级
希努尔全面实施“科技兴企”战略，成立规模庞大的服装研发中心，组建了由众多国内外知名服装设计大师参与的研发团队。公司以市场为导向不断调整产品结构，在新材料的研发及应用、功能性服装面料的研究上进行了积极有效的探索，相继开发出空气触媒型精纺西装、木糖醇西装和永久抗静电西装等处于国内领先水平的服装工艺，满足了消费者对功能性服装的实际需求。希努尔充分利用北京研发基地，汇集国内外高端设计人才，使希努尔服装始终引领时尚潮流，以满足公司市场的逐步扩张。希努尔还将自主创新延伸到了管理、渠道、服务、文化等各个关键领域。在品质创新上，希努尔率先推出零缺陷管理制度；在营销体系创新上，进行错位竞争，发展加盟店和直营店并进入商场开设“店中店”，构建了自己独特而全面的营销网络：在终端招商上，创新出8大加盟优惠政策，吸引了众多优秀商家加盟：在售后服务创新上，“终生免费干洗”是服装行业一大杰作；在管理创新上，推行现代企业管理制度；在企业文化创新上，独创了“军队＋家庭＋学校”的仁和文化。创新在希努尔无处不在，创新是希努尔快速发展的强大引擎，提高了希努尔的竞争力，在中国纺织工业联合会公布的2010-2011年度中国服装行业竞争力10强中，希努尔名列第2位。
加强国际合作，打造知名品牌
上市以来，希努尔并没有急于扩张营销渠道，店面数量增长有限。而把重点放在与专业装饰公司合作，加大投入，对现有店面进行大范围、高标准装修，整体提升、统一店面形象，提高希努尔品牌形象与品位，为消费者提供更加舒适的购物环境。公司还完善维富友分销系统，提高营销管理的信息化水平，大幅规范和提升了企业的终端形象。去年以来，希努尔加快了募投营销网络项目的落实，发力直营店和商场“店中店”建设，逐步建立覆盖面广、布局合理的营销网络体系，提高市场占有率。目前，希努尔已成功构筑了以山东、河北、河南、山西、江苏、陕西六省为核心的第一市场圈，并建立了涵盖宁夏、甘肃、新疆、西藏、安徽、湖北、内蒙古、东北三省的第二市场圈，形成了覆盖江北、辐射全国的营销网络。在拓展国内市场的同时，公司多措并举不断提高国际影响力，加强国际间交流与合作。2011年，希努尔冠名赞助“直通鹿特丹”2011年世界乒乓球锦标赛中国乒乓球队选拔赛，以小球展望全球，彰显希努尔打造国际品牌的信心与实力。针对2011年国际金融危机，希努尔男装秉持“做精品、争高端”的发展理念，实施强强联手，加强与老客户如英国玛莎等世界知名公司的合作，并积极拓展欧美、日韩市场的优质客户。同时加大高档产品研发力度，将大量精力投入到以市场为导向的产品结构调整上，梯次配置产品结构，制订合理的营销措施，及时有效地规避了国际金融危机的不利影响。目前，希努尔公司已经成为英国玛莎最大的西装供应商之一。希努尔还吸引了2011年第二届中阿中非中小企业合作论坛考察团的目光，考察团对公司款式多样的男装产品表现了极大兴趣并给予了高度评价，考察活动提升了希努尔在阿拉伯国家和非洲国家的品牌影响力。希努尔实施“走出去”战略，加强国际间经贸合作，已经在拓展国际市场道路上迈出了坚实的步伐。
突出服务特色，提供独特体验
伴随着对店面形象的提升，希努尔进一步加强对店面工作人员的培训。如为打造“顾客体验式营销”的购物氛围，邀请具有多年空乘、白金五星级酒店培训经验的讲师，对员工进行服务、礼仪、化妆、拓展等全方位、一体化的培训和素质提升，打造具有鲜明特色的、行业领先的服务水平，收到了明显效果。希努尔集团实行“零距离服务”，完善终生免费干洗、三件套、量身定制等差异化营销策略，深受客户欢迎。其中终身免费干洗开同行业先河，采用了六道国际标准干洗程序，建立了西装行业国内最大的干洗服务中心。为满足各地供货和干洗服装的配送，希努尔成立了由200多辆物流车辆组成的物流配送公司。为满足各地经销商的订货调货以及特种身材、紧急加工等客人提出的特殊需求，希努尔建立了一套完整的信息管理系统，全部采用了数字化终端管理。