【摘 要】
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日本有一家专营化妆品的公司，坐落在一座有几百万人口的大都市里。大都市里同行众多，竞争十分激烈。为了能吸引到更多忠实的顾客，老板想到了一个非常好的点子。 在这座域市里，每年都有一大批年轻的女孩子离开高中校园，步入人生的新阶段。这些女孩子不论是选择就业也好，还是继续读书也罢，都开始褪去青涩，学着打扮自己。 老板发现了这一情况，决定每年都为这些女学生举办一次服装表演会。在表演会上，老板专门聘请比较知
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日本有一家专营化妆品的公司，坐落在一座有几百万人口的大都市里。大都市里同行众多，竞争十分激烈。为了能吸引到更多忠实的顾客，老板想到了一个非常好的点子。
在这座域市里，每年都有一大批年轻的女孩子离开高中校园，步入人生的新阶段。这些女孩子不论是选择就业也好，还是继续读书也罢，都开始褪去青涩，学着打扮自己。
老板发现了这一情况，决定每年都为这些女学生举办一次服装表演会。在表演会上，老板专门聘请比较知名的模特或明星现身说法，为这些女学生讲解一些化妆和美容的技巧。老板也会利用这一时机来宣传自己的产品，并在会后给女学生提供一份精美的礼品。
既有精彩的服装表演，又能见到喜欢的明星，还能学到化妆和美容的技巧，更能获得礼品，女学生都十分心动。再加上是公司主动邀请，老板的这一举措为自家公司赢得了许多人的好感。据统计，在这座城市，每年都会有90%的女学生选择参加。
仅仅赢得好感是不够的，老板还想到了后招。每赠送出一份礼品，老板都会在礼品中附上一张申请表，内容是这样的：“如果您愿意成为本公司产品的使用者，请填好申请表亲自交回本公司的服务台，以后就可以享受到本公司的许多優惠。”面对这样的福利，没有哪个女孩子不心动。另外，老板特意强调是“亲自交回”，这样一来，她们在交回申请表的同时，会顺带再购买一些产品。
通过这样的做法，老板扩大了顾客的范围，建立了忠实的客户群，而这个客户群还会随着时间的推移不断地扩大。
（摘自《影响世界的100个经典管理定律》中国华侨出版社 图/乐芙）
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