邓禄普:为“10%”努力

来源 :汽车观察 | 被引量 : 0次 | 上传用户:yyw2dy2001
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  1888年英国兽医J.B.邓禄普发明了世界最早的充气轮胎,最初的动机是为了满足其子强尼想要更加舒适、快速地骑三轮自行车的愿望。而正是这一充满父爱的发明,此后驱动着世界和时代的步伐进入一个科技的新纪元,在世界各项顶级赛事中,这一品牌饱含着运动的热情,拥有F1优胜83次和勒芒优胜34次的卓越成绩,一次又一次的胜利,被多支世界知名车队所信赖。
  2013年邓禄普轮胎以另一个全新的姿态展现在消费者面前。在上海国际车展期间,邓禄普(中国)董事长兼总经理高见昌文在媒体发布会上对公司在中国的未来战略做了介绍:“邓禄普将以获得‘顶级认知度’和‘市场份额10%以上’为目标,以‘扩销新车用轮胎’、‘加强后装市场的销售体制’、‘扩大产品群’和‘在中国增产’系列措施吹响了在中国扩张的号角。
  深耕中国市场
  今年是邓禄普诞生的第125周年,经过多年的发展和市场积累,邓禄普已经成为中国轮胎市场最具竞争力和影响力的品牌之一,其产品结构也由原先相对单一的品种发展至适合国内市场的丰富产品线。在2012年,邓禄普先后推出极高耐磨性能和丰富尺寸的“SP TOURING T1”、及时满足环保需求的低油耗轮胎“ENASAVE EC503”以及拥有优秀的复杂路面通过性和大幅提高耐久性的SUV用轮胎“GRANDTREK AT3G”,获得市场的广泛认可。后续将有三种新产品推出市场,分别是WINTER MAXX、 SP SPORT EURO A/S 08的新品以及既有的SP SPORT MAXX TT、SP QUATTROMAXX主打尺寸的国产化等。
  高见昌文预见,邓禄普未来在中国市场的占有率目标为10%。到现在为止,邓禄普住友橡胶生产的轮胎日产量合计是4万条,可以看到,邓禄普目前在中国市场的占有率并不是很高,从统计来看约有7%到8%。预计到2017年,其在中国的总产量能够达到日产6.5万条,占有率将达到10%左右。在中国,邓禄普主要向众多的汽车厂商配套,尤其以大众品牌等一系列欧洲车型的配套为主,它几乎带动了邓禄普替换零售市场的销售。
  高见昌文说,从中国的市场未来5年~10年的发展,中国有可能会出现市场迟缓发展的趋势。但是在整个亚洲,中国依然是具有较强引导力的市场。邓禄普从现在开始也一定会延续过去125年取得的先进技术、传承的优秀品质,来进一步推广其产品。
  数据显示,在中国轮胎市场上,外资和外资控股企业已有20多家,世界所有的主流轮胎品牌都在中国占据一席之地,2012年,原中国橡胶工业协会会长范仁德在公开场合表示:“中国橡胶消费占到世界的25%,40%左右的轮胎产量出口。”近年来,随着各大轮胎企业的新工厂不断建成投产,这一数据还将不断创新高。
  与其他轮胎品牌倾力在中国东部沿海抢占地盘不同,邓禄普以独特的战略眼光选择了长沙。2010年9月,占地67万平方米,日生产能力达7000条的邓禄普长沙工厂建成投产。长沙位于中国中部,辐射周边数十个省份,极大节省了邓禄普的物流成本,增强了快速投放能力,这无疑是看重替换胎市场的邓禄普布局中国大战略的又一点睛之笔。
  长沙汽车及零部件产业基地作为中国汽车产业的第六极,在国家战略中具有极其重要的意义,众泰江南、陕汽集团、广汽菲亚特,已经入驻投产,拥有越野车、轿车、卡车、客车、工程车、特种车等完整车系制造能力,整车生产能力近40万辆,无论对于哪家零部件企业都是一块巨大的蛋糕,对于致力于打开与国内主机厂配套市场的邓禄普来说,无疑又抢占了在家门口做生意的先机。
  目前,邓禄普中国凭借江苏常熟工厂和湖南长沙工厂双翼齐飞,在保持常熟工厂每天33000条的基础上,长沙工厂由7000条增至每天15000条。值得关注的是本次上海国际车展期间,邓禄普中国发布的三款新品, 除了冰上性能令人惊叹的WINTER MAXX、欧洲试验室联合开发的四季轮胎SP SPORT EURO A/S 08以外,SP SPORT MAXX TT、SP QUATTROMAXX两款高端产品主打尺寸的国产化,更加明确的对外释放了邓禄普深耕中国市场的信号。
  从英伦到中国
  掀开世界轮胎的发展史,不难发现众多世界轮胎巨头的身影,而在轮胎不断进化升级中,邓禄普不断用其领先的技术书写着世界轮胎发展的里程碑,鲜有人知的是这家19世界末诞生于英伦的著名品牌,其历史长达125年,比目前世界排名第一的米其林还要早10年。
  从与日本住友橡胶携手到与美国固特异公司结为全球战略联盟,再到2004年登陆中国,常熟工厂实现量产,第一条中国产邓禄普轮胎下线,这一英伦品牌不断演绎着传奇。而中国消费者兴奋的是,首次有机会用上价格实惠、性能优异的世界顶级高端轮胎品牌。
  此前,邓禄普的所有轮胎都需要从海外进口,品质优良但是价格昂贵。6年以后,2010年,一个中国汽车工业史上值得纪念的年份,中国车市井喷,以1800万辆的成绩一跃成为世界汽车第一产销大国,此后连续三年产销突破1800万辆,拉开了中国向汽车社会发展的大幕,也证明了邓禄普2002年在江苏常熟建厂、布局中国市场的先见之明。
  邓禄普中国业绩的节节攀升也让这种眼光得到了丰厚的回报。中国汽车市场的和潜力,让几乎世界所有的汽车厂商和零部件企业都嗅到了其中的巨大利益。对于进入门槛较低的轮胎行业,一批中国民族自主轮胎企业也迅速崛起,加入到这场硝烟弥漫的轮胎争霸中,这片拥有5000年历史的热土进入了轮胎战国时代。
  与众多欧美轮胎品牌高管相比,同样深受儒家文化熏陶的高见昌文显然要比他的欧美同行更懂中国文化,对他的众多中国合作伙伴倾注了更多的投入和精力。高见昌文计划到2015年,邓禄普销售服务旗舰店优轮家及都市小型旗舰店捷轮家合计突破1000家;除了渠道经销商的扩张,邓禄普中国还计划通过店铺培训和技能比赛来提升渠道经销商人员的销售和服务水平,这项定于8月启动的计划将培训超过2000名遍布全国的邓禄普中国营销人员。我们有理由相信在柠檬黄的店面里,消费者将享受到更好的服务,更乐意使用邓禄普的产品。
  与此同时,他也透露,目前邓禄普主要向日系以及欧洲系车厂供货,未来还会有美国厂商,并会增加与中国本地品牌的合作。
其他文献
【正】本届"爱我中国车"年度最佳操控奖颁给了上汽全新荣威550。上汽全新荣威550以其自身独特的优势,多年来深受消费者好评,参与评测的专家都共同表示,上汽荣威550在操控方面
摘要Internet的快速发展动摇了作为中介机构的旅行社的根基,对自助旅游的发展起到了推波助澜的作用,促进了旅行社传统营销组合的变革。但在旅行经验和导游服务上,Internet仍然不
【正】 一九八四年十一月中下旬,我们在北京、广州、深圳、上海等地对中青年科技人员问题进行了初步调查,现着重将存在的问题介绍如下: 一、问题的重要性和严重性据1983年底
在一汽集团公司有一个专门的办公室,这就是一汽摄影协会的所在地,走进一汽摄影协会最大的感触就是"乱",因为在这个专门的办公室里被各种器械堆满,不仅是摄影的灯光、脚架,还
期刊
管理是一种文化,也是一项复杂的系统工程,它通过管理者的设计去规定、协调、激励人的行为,形成一种特定的环境,从而达到组织约定的目标。管理的发展取决于多种因素,管理的范围也十
要从产品同质化的泥沼中脱颖而出,拼的不仅仅是过硬的产品质量,还要比谁的服务更得人心。陕汽在打造服务差异化优势后,要让其成为拉动销售的核心竞争力。
为振兴中华而革命(一)家世与就学1866年11月12日,伟大的革命先行者孙中山先生诞生在广东省香山县(今中山市)翠亨村一个贫苦农民的家庭里。他幼名帝象,学名文,号日新(逸仙)、字德明,别号
深刻理解和把握深入开展政治交接的重大意义,扎实有效地开展以政治交接为主题的教育活动,把教育活动与民革当前的主要任务结合起来,进一步提高自身建设水平,充分发挥参政议政作用
民革的人大代表、政协委员是展现民革对外形象的主角,也是民革作为一个参政党开展参政议政的主力军。民革中有许多人大代表、政协委员不负众望,把参政议政工作开展的有声有色。
2007年12月21日,北京铁路局历经5年艰苦攻关的“铁路电子客票废旧碳带再利用”技术顺利通过技术鉴定。来自国内环保、节能、检测行业的权威技术人士组成的鉴定委员会一致认为: