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工程机械代理模式管理评述
工程机械代理模式管理评述
来源 :广东建材 | 被引量 : 0次 | 上传用户:21stsun
【摘 要】
:
随着工程机械行业竞争结构的多元化和市场范围的扩大,其营销渠道模式也由过去单一的直销模式转为代理模式为主,代理制的盛行使风险问题也日益显现。通过分析采用代理模式存在的
【作 者】
:
鲍发松
【出 处】
:
广东建材
【发表日期】
:
2011年3期
【关键词】
:
工程机械
渠道模式
代理模式
风险控制
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随着工程机械行业竞争结构的多元化和市场范围的扩大,其营销渠道模式也由过去单一的直销模式转为代理模式为主,代理制的盛行使风险问题也日益显现。通过分析采用代理模式存在的主要风险,并提出相应的控制策略,有助于工程机械制造商更好地对渠道系统加以管理,提高市场竞争力。
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