教育培训机构是金融危机形势下为数不多的受追捧的行业之一。福布斯在2009年第一榜《2009最具潜力中小企业榜》的分析中指出，教育领域是在经济危机形势下位数不多的逆势增长的行业之一。而且从2007——2008年风险投资机构的表现来看，教育领域获得的数目和数额也都让其他行业艳羡不已。各种迹象似乎都说明教育产业是经济寒冬中的一朵奇葩。那么这朵奇葩如何能够绽放的更久？对于创业者来说这背后又有哪些机遇？
　　此次沙龙，我们特地走访了环球雅思总裁张永琪、华育国际总裁张大力以及清华大学继续教育学院青少年素质提升中心主任张大北三人，共同探讨金融危机下的教育产业。而这三位所代表的机构，也恰恰代表了目前中国教育培训领域最重要的三个分支：出国培训、IT教育培训、少儿培训。
　　
　　张永琪：2009年教育行业还将会有20%的增长
　　《报林》：目前有很多报道都在说，金融危机下的教育产业发展势头依然强劲，甚至有逆势增长的态势，您处在教育培训产业的第一线，实际情况如此吗?
　　张永琪：我个人的主张是在金融危机的情况下，对各个行业都有影响，包括教育，只不过教育稍微弱一些，会不会出现大家都去学校里念书？这个情况只是大家的一个期望，但今年没有明显的表现。
　　《报林》：那发展有停滞或者说下滑的情况吗？
　　张永琪：那到没有，依然保持每年20%的增长。
　　《报林》：如果用矛盾的观点来看，也可以说是一种增长？
　　张永琪：对，相对来说是一个增长。在大家都下滑的时候，还能保持一个稳定发展的态势，应该说教育还是一个抗风险能力比较强的行业。
　　《报林》：在当前的经济形势下，环球雅思的上市准备的如何了？
　　张永琪：我们是在2006年9月拿到了软银赛复2500万美金的投资，当时的计划是在2008年底2009年初上市，目前看整体的准备工作也接近完成了。但是现在经济形势不太好，大概的想法是在2009年底，2010年初上市，推迟了有一年的时间。同时我们在2008年12月份又做了一个500万元美金的融资。
　　《报林》：2008年教育培训相对其他行业来说似乎更受风险投资的青睐。
　　张永琪：对，我也看过一些相关报道，在2007到2008年之间，在风险投资领域，教育行业的数额是最大的，数目也比较多，大概有30几个案子。2006年新东方上市为教育投资打开了大门，大家看到了教育是一个利润率比较好的行业，金融危机又鉴证了它的稳固性，所以VC的热情也比较高。但实际来说，2008下半年以后，VC也比较谨慎，目前没有其他的教育机构再得到投资，这也说明，金融危机还是影响到了所有的行业。
　　《报林》：那您对2009年教育培训行业的发展有怎样的预期？
　　张永琪：从行业上分析来说，2009年教育培训行业已经进入一个品牌营销为主体的培训行业的竞争趋势。从2008年到2009年，会有越来越多学校以企业化的模式来运营，在这就会带来营销预算的大幅增加。这中竞争条件下，对一些小的培训学校，尤其是家族式的培训学校影响是比较大的。就各个方面的差异化都拉开了。现在学生对求学之间选择品牌，或者是选择企业的实力还是比较多的。
　　现在教育大概有四种类型规模比较大。一个是出国考试类培训，二是IT就业职业类的培训，三是以高端口语为代表的商务类培训，四是青少年同步补习为主的学校。今年的金融危机影响最大的其实是第三类，像华尔街，英孚这类学校都是以收入比较高的白领为主要招生对象，今年我了解到，商务培训领域的招生规模较往年至少下降一半。根据教委的数据，从去年12月到今年1月，仅建外SOHO就有有六家学校关门。
　　


　　出国培训稍微好一点，因为出国的就是19-22岁，因为人到这个岁数之后就是要出国，他也不能错过这个时间，所以在这个时间，他的目的性很强的客户不会受影响，还有面向青少年的，比如要小升初或者高考，就是经济环境再不好，他也得学。
　　金融危机可能是2-3年的低谷期，教育在中国肯定是持续向上的，目前为止，整个教育培训还是以上升态势发展，只是说，上升的速度会慢一点。我觉得教育、医疗这样的行业与人的生命息息相关，受外界影响的可能性非常小。我想2009-2010年教育行业还会有20%的增长。
　　《报林》：环球雅思在2008年的发展如何？
　　张永琪：2007年我们的发展在40%，2008年的增长差不多在50%，较2007年还是有很多的增长的。
　　《报林》：有哪些经验跟我们分享吗？
　　张永琪：2006年的融资对我们的品牌带来了提升。我们不是以某位老师，某种教学法而存在，一直是一种企业化的运营，正好吻合今年的发展。另外，很好的财务和内控标准是尤其重要的，有了这些标准，你就可以很好的确定你的实际收入多少，你的成本配比多少。这样才能保证企业的持续发展。
　　《报林》：请您为想要在教育领域有所建树的创业者提一些建议。
　　张永琪：对创业感兴趣的年轻人来说，现在的金融危机是一个很好的案例过程，希望他们能够充分了解教育行业面临各种困难，这并不是一个一本万利的行业，所以从个人角度来讲要有坚持力和耐力。教育如果有心做是百分百成功，所谓不成功的人都是不能一步一脚印的走过来。同时也要看到市场变化非常快，要有创新精神。传统中国文化讲究历史传承的不变，但在民办教育中要创新，要与时具进，求变、求快、求新才能适应社会的发展。
　　
　　张大力：风险投资的方向可以作为创业者的参照
　　《报林》：金融危机以来，是不是有更多的人选择培训充电？
　　张大力：已经有这个苗头了，但是现在就国内来说，还并不明显。国外培训机构，特别是民营机构的股票价格都在上升。主要就是因为国外金融危机下很多人学习。实际上来说，金融危机下重新充电培训无疑是最好的选择，等经济形势好的时候再去找工作是最划算的。
　　《报林》：那金融危机对教育培训行业有负面影响吗？
　　张大力：没有受很大的影响，无论是招生规模还是企业的发展速度都是正常状态。要说影响，对人的心理影响可能更大一些。很多人对前途看不清楚，对中国人来说，经济下滑并不是经常发生的。
　　《报林》：教育培训机构遍地开花的现状，是否意味它已经到了一个相对成熟的阶段？
　　张大力：不能这么说。只能说发展地很快，这主要是学习型社会的一种表现。培训机构的发展还处于初级阶段。
　　《报林》：那在哪些方面需要提高？
　　张大力：过去来讲培训是一个简易概念，两三个人就能办个班。但是现在不是这样了，培训机构都向企业化发展，要有更高的培训技能、培训水平，更好的师资力量，才能实现专业化的培训。
　　《报林》：就职业培训来讲，更好的发展方向是什么方向？
　　张大力：技能型，实战型的培训会越来越受欢迎。这就要求培训机构与用人单位的联系越来越紧密，联合培养。我们终归是要按社会，按企业的需求来培养人才。
　　《报林》：IT培训的前景在哪里？
　　张大力：IT教育培训与IT产业的发展联系在一起，IT产业发展快，IT培训就有前景。因为他需要专业人才。从实际来看，IT行业的特点之一就是更新速度特别快，就目前国内来讲，最热的就是3G产业，还有包括动漫数字，数字艺术，其他软件方面，不断有新的空间产生。从需求上来讲，目前中国有80%的企业都没能上升到信息化管理，加上网络营销越来越热，政府的信息化公开平台的建设等等，这些都是未来的发展方向。
　　《报林》：华育国际在IT培训方面是行业的翘楚，能否为我们介绍一下经验？
　　


　　张大力：目前为止，华育国际走过了三个阶段。从与印度合作到与清华大学合作，现在得到软银赛复的国际融资，同时获得包括微软，SUN这样大的国际机构的战略支持，然后做品牌。华育国际现在来讲，在教学、在证书，在就业推荐等方方面面我们都要比我们其他同好要高要强。
　　另外从经营模式上看，我们并不一味求大。华育国际是以直营为主，但是也吸收一些加盟者。加盟方面，目前我们没有在资金上设很大的门槛，比我们的竞争者至少少一半。我们希望能够找到更好的合作伙伴，但数量上会严格控制在总量的30%以内。华育国际的发展时间不长，下一步我们会加强品牌的宣传和传递，在人才培养方面会做更多工作。
　　《报林》：您认为2009年教育培训市场会有怎样的发展？
　　张大力：从目前的发展形势来看，应该还会不错。但是存在一个变数，就是不知道金融危机对中国人的心理究竟会产生多大的影响。
　　《报林》：对想在教育领域创业的人，您有何建议？
　　张大力：这可以换个角度来谈。如果我是一个有些资金想创业的人，一定要找一个有前景的行业。传统行业虽然看似稳妥，但实际上由于其发展相对成熟，拓展空间要小，而且竞争会更大。但教育培训来说，目前在中国不是多了，而是少了。现在是涉足教育培训领域的很好的。
　　当然机遇是与风险并存的。作为一个创业者，要进入一个行业，首先对行业要有充分的了解。另外看一个行业是否有前景，我们还可以参照风险投资的去向。“风险投资”并不是像《非诚勿扰》里范伟说的：风险越大越投，而是看准了这个行业的前景他才会投资。
　　
　　张大北：教育培训机构要有独立研发能力
　　《报林》：福布斯最近公布了《2009最具潜力中小企业榜》，其中制表人在分析中表示，教育领域是在经济危机形势下位数不多的逆势增长的行业之一，就您了解的情况来看，是这样吗？
　　张大北：就我掌握的情况来看，教育行业受到的冲击的确要小，但是要说逆势增长，表现也没有很明显。这主要因为教育属于抗周期行业，有自身的消费者需求，不会受外界影响特别大。从少儿培训来说，无论何时，家长对子女的教育投资都不会有太多的减少，因而其发展是稳定的。
　　《报林》：作为一个相对稳定的行业，教育是否更受风险投资的青睐？
　　张大北：可以这么说。至于原因我想主要有三点：一是金融危机下，人们对于投资更加谨慎，但是教育行业过去几年的稳健发展和好的前景趋势吸引了众多中小投资者的关注，更多的民间资本会从传统行业流向教育培训行业；第二，政府在规范民办教育市场上做了更多的努力，一大批劣质“小作坊”被淘汰，整体教育市场向品牌化产业化发展；第三就是在中国教育行业还处于产业发展的初期，教育与资本市场对接还不够充分，上市的教育机构数量少。资本市场的低迷促成了项目估值的回调和投资成本的下降，国内投资政策环境的松动和国际经济危机的双重作用，都在一定程度上刺激了风险投资机构在中国市场上寻求更多投资的动力。
　　《报林》：在众多的教育培训机构中，一个企业要想获得成功，需要增强哪些方面的竞争力？
　　张大北：首先需要具有教材的独立研发能力和创新能力，另外还要建立高标准的师资培训能力，保证有充足优秀的老师是培训机构生存的关键因素。管理上也要实现标准化，教育机构不仅是开办授课简单的方式，随着市场的扩大，学员数量的增加，需要在学员管理、物资配送等方面更多采用先进的IT管理模式。
　　《报林》：在这些方面，清华少儿有哪些经验与我们分享？
　　张大北：作为培训机构的成功运作，产品、服务、师资、运营管理、市场营销都很重要，而不能偏颇某一个方面。相比同行，我们不仅有清华大学丰富的高校资源，而且注重和强调结合中国少年儿童心理和生理特点自主研发教材。此外，我们一直致力于教育培训的专业化和标准化建设。清华大学青少年素质培训系列项目目前由清华少儿英语、清华少年科学家、清华少儿数学组成。所有教材和培训方式以及培训测评体系都有相关清华大学院系专家和行业教育专家研发。
　　此外，我们所有的加盟商都会得到总部全方位的管理和服务支持。比如我们CRM客服系统会免费提供给合作伙伴使用，他们用这套系统可以节省人力物力，我们可以有效的加强监督。
　　《报林》：那对希望充实教育行业创业的人，您有什么建议？
　　张大北：要想进入这个行业，首先要有服务社会的风险精神，因为教育事业是神圣的行业。教育行业属于长线产品，投资回报时间长，需要创业人士做好长期的心理准备。如果要选择一个教育品牌，最好到其总部考察，教材提供、师资培训、运营培训、物资配送等服务和管理体系是否完善都是重点考察内容。另外有可能，最好了解一下其旗下分支机构的实际运营情况。
　　文/姚森 图/CFP
　　编辑/梁峥