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现代社会，紧张工作之余的沐浴就像一场盛宴，能让疲惫的身心得以放松、抚慰和涤荡。因此，越来越多的家庭已摈弃传统的“一盆热水、一块肥皂、一条毛巾”的洗澡方式，日益注重“健康、舒适、绿色、环保”等四大生活元素；当人们开始意识到男士和女士、老人和小孩的洗浴用品应当严格区分的时候；当人们越来越注重绿色健康生活细节的品质的时候；当人们享受到高品质沐浴用品所带来的身心享受的时候；当更多的家庭主妇面对卖场品种单一的沐浴用品无从选择的时候，荷兰福格公司来了，中京美裕来了，“东方浴之韵”来了……
100个亿的市场商机
专家分析，人们对家庭沐浴用品的多样化需求将成为这两年来家庭消费的又一热点，传统意义的家庭洗浴将面临着一次全新的产业革命。以化工原料为主要材质的浴品将逐步被淘汰，代之以天然丝瓜络、亚麻、剑麻、圈麻、点麻、天然山棕、天然彩棉为材料，经国际大师精心设计而成的现代浴品。天然材质产品具有很好的皮肤亲和性，适合各类皮肤，无任何过敏反应。自然舒适，让沐浴者充分享受生活，愉悦身心。但是，近些年来国内几乎没有一家企业真正思考并整合这块市场，换句话说，一年近100个亿的市场利润竟白白流失掉了。
“凭借我们集团在西欧国家近30年家庭浴品市场的运作经验，加之我们对中国内地上海、北京、西安、武汉、济南等5个城市长达9个月的沐浴用品市场的调研和我们对68000名消费者进行问卷调查得到的满意答案，我们福格(荷兰)集团已于2004年2月份开始投入巨资策划启动中国内地市场，我们针对中国人的生理特征研发的“浴之韵”家庭沐浴系列产品，2004年6月已进入中国内地市场。中国有句俗话叫‘第一个吃螃蟹的人’，我们有信心成为这个行业的领军者。”不到30岁的吉娜女士，在济南贵和大酒店的会议大厅，面对国内三十几家财经媒体的记者，用一口并不流利的汉语，表明了她以及她所服务的福格（荷兰）国际浴品销售机构的决心。
毕业于美国韦伯斯特大学环保科学专业的荷兰华裔硕士吉娜女士，既是福格（荷兰）国际浴品销售机构的远东市场的策划总监，同时也是福格公司在中国惟一的代理商——中京美裕企业首席执行官。
量身定做的沐浴精品
此次中京美裕企业面向全国推广的“东方浴之韵”沐浴系列产品专营连锁店，是紧随国际潮流并在中国市场长时间调研的基础上慎重推出的，四大类近50小类产品几乎覆盖了中国家庭浴室的所有用品。
一是去垢用具。包括指甲刷（去除指甲里面的污垢，刺激和按摩手指和脚趾部分的肌肤）、脸刷（一遇热水就变得异常柔软，洗脸时从外向内画圈，清洁脸部）、椰子背刷（遇水软化，纯天然的椰子纤维，去污力佳，却又不伤肌肤）。
二是去角质用具。包括拼指沐浴手套（待肌肤滋润后，把它套在手上，通过轻轻地磨擦去除身体角质）、丝瓜络（用天然丝瓜制成，上好的环保沐浴用具）、天然麻类系列产品（麻类材质天然环保，对皮肤亲和性好，使用舒适）、天然沐浴海绵（从地中海的天然海藻中萃取而成）、刮脚石、浮石（去除脚底厚皮和深纹）、长柄背刷（正面为西沙尔草纤维，去除角质；背面为橡木球状硬块，舒缓僵硬的肌肉）。
三是浴室用具。仿古实木私家浴室用具主要由香柏木等材质制成，木桶表面经过抗菌、防腐等技术处理，底部设有排水装置。桶的深型设计，能使人的身体全部浸入温水中，产生自然水力按摩的效果。实木浴具舒适、安全、绿色环保……
四是洗涤润肤类产品。包括取自花果和树叶的植物精华沐浴皂、沐浴液（针对不同人群，又分为纯植物精华天然浴液、矿物精华天然浴液和功能浴液）、沐浴者哩（产品名为音译，去污能力强于沐浴液，适合油性皮肤，多为透明，带有气泡或彩色营养颗粒）、浴盐、浴油等数十种产品……
吉娜女士说，针对中国儿童普遍厌倦洗澡的现象，公司已经推出了一个专门针对儿童沐浴的产品套系，让婴幼儿童也能尽情享受其中的乐趣。
“尊而不贵”的销售理念
在会上有记者问：这么好的产品价格贵吗？普通老百姓能消费起吗？
吉娜女士面露微笑地说，荷兰总部考虑进入中国市场，除了注重中国人群的生理特征和沐浴习惯以外，产品的价格体系也是在经过长时间的调研而慎重制订出来的。我们的推广口号是“材质源于自然，设计源于名家，价格源于平民”，倡导的是“尊而不贵”的消费理念，一个人每月仅需花费10多元就可充分享受到沐浴所带来的“健康、舒适、天然”，一个家庭也仅仅需花费3000多块钱就能将一个温馨健康仿古实木浴室搬回家，当然，我们也会适当考虑一些高消费水平家庭的需求，提供更高品质的沐浴产品。她面露自信地说，这样一种生活必需的反复消费用品，我们所赋予它的独特功效，加之我们量身订做的价格体系，在营销学的角度，基本已经具备超强的市场回报潜力了。
曾有一位经济学家说，“一个时代有一个时代背景下的消费产品。”当今时代，越来越多的家庭开始注重生活细节品质，居家消费理念从吃饱、吃好过渡到吃时尚、吃健康，从穿暖、穿好发展到穿绿色、穿时尚。物质生活的基本需求得到满足的同时，更多的人在追求更高层次的享受。吉娜给了在场记者一个振奋人心的数字：一个300万人口的中等城市，平均每年每人用于购买沐浴用品的消费金额约50元，算算这个市场有多大？一亿五千万！经销商毛利按60%计算，这个城市的沐浴用品的年度利润就是9000万元。
400家连锁店打造强势品牌
有记者问：如此庞大的市场如何整合？如何在最短的时间内迅速把产品铺向全国，成为中国大陆浴品行业的强势品牌？
吉娜坦言，如今的市场上零零散散出现了高品质沐浴用品，但呈现着杂乱无章、品牌认知模糊等特征，如果我们的“东方浴之韵”按照国内常规的经销通路培植市场，会因为各地经销商的忠诚度和商业文化差异而陷入中国特有的行业旋涡之中。所以，我们决定引进荷兰总部在西欧12个国家实践了近30年的市场推广和营销管理模式经验，在2005年走“特许经营”这一品牌诉求明确、统一高效管理、有效回避风险的市场拓展模式。荷兰福格公司主推的“东方浴之韵”系列产品经公司高层销售人员多次会议协商和68000个问卷调查后决定在中国市场把价位调整为适合中国百姓的时尚消费价位。产品撤出传统的高档商场的流通渠道，计划2005年在全国开设400家连锁店，实现产品年销售额达到8000万，占领中国沐浴用品市场的龙头地位，并投入巨额的广告宣传费用，打造“东方浴之韵”私人浴品的强势品牌。
吉娜说，在激烈市场竞争中，如何才能成为笑到最后的真正赢家？最重要的是选择好投资产品，紧紧掌握市场导向。特别是中小投资者要紧抓市场大势，尽量避开激烈的市场竞争尖峰，选择市场竞争力强，竞争对手少的行业，合理降低投资风险。“东方浴之韵”私家浴品专营店真正做到了这一点。“我们信奉一句话：别人所忽略的，正是我们所关注的。”吉娜自信地说：“我们认为这就是机会！”
加盟商拓展市场六大优势
有记者问道：”公司会给加盟商哪方面的经营保障?”
吉娜女士很自信地说，如果国内的投资者能通过我们的各项考核，有幸成为了我们的合作伙伴，那么他们将拥有市场拓展的如下六大优势：
一、降低创业风险，增加成功几率。“东方浴之韵”产品市场稀缺产品，竞争暂不激烈，产品又具有多样性，舒适性和可重复消费性，市场潜力巨大。
二、可得到系统的管理指导和促销支持。“东方浴之韵”中国营销总部中京美裕企业是一个多元化股份制企业，依附荷兰总部拥有多年市场运作经验，已形成一套独有特色的经营方法和管理模式。加盟商可以轻松复制成功案例，实现标准化、规范化、市场化店铺经营。
三、集中进货，统一价格。“东方浴之韵”在全国市场实行固定价格体系，保证加盟商毛利润不低于60%。总部选用信用可靠的国内一流物流公司，全权打理为客户配货发货业务，及时安全地为加盟商提供新款货品。
四、品牌经营，倡领市场导向。现代消费者购物的同时，不仅关注价格同时关注商品品牌和服务。“东方浴之韵”常年投入巨额广告宣传，打造行业强势品牌，并引进国际先进的管理体系及服务标准，全面提高加盟店的管理服务水准。
五、加盟商以较低宣传投入，获取超值广告回报。广告宣传由“东方浴之韵”在全国统一策划发布，几乎覆盖全国市场，影响巨大，加盟商只需在地方投入少量宣传，进一步降低销售成本。
六、加盟店可获得总部装修形象及货品陈列形象支持和后期培训支持。“东方浴之韵”为加盟商提供全体统一形象的CI系统，全国统一店面装修设计、货品陈列，经营统一模式，互动营销全面发展。总部与加盟店建立网络交流互换平台，定期发布新的营销方案，通过网络对店员店长实行远程培训，真正实现资源共享。
吉娜女士同时说，我们相信中国内地拥有一大批注重商业诚信、品牌忠诚、眼光独到、执行力强的投资人士，但我们也有专业的考核程序。如果找合作伙伴不经过考核，只要交钱就能招募旗下，我们觉得是自取灭亡。从决定在中国内地树立“东方浴之韵”品牌的那天开始，我们就决心要把这个品牌做成“百年基业”，没有一批志同道合的商业伙伴，我们的计划就完全失去了意义。另外，为了规范中国内地市场，均衡利润空间，防止串货现象的发生，我们借鉴荷兰总部的运营经验，决定不设直营店和省级代理商。
“提供一种好的产品，扶植一批连锁网络，执行一套经过国际论证的管理服务模式，现在，只要我们能紧密地协作，共同来开垦这一全新的产业金矿，我们相信，我们的回报将是惊人的。”吉娜女士在记者招待会上自始至终都洋溢着自信的表情、志在必得的巾帼魄力。她透露，第一批合作伙伴将在2005年11月份招募结束。
附录：中京美裕企业制订的加盟计划
先由投资者提出申请，填写当地市场问卷。经总部考核合格后洽谈签约。
作为“东方浴之韵”私家浴品的投资商，首先要明确我们产品的市场平台和面对的消费群体，确定销售商圈。作为一个产品的销售渠道有很多种，但我们要选择低成本、见效快、易销售的通路。企业管理层认为，“东方浴之韵”系列私人浴品首选的营销场所有几种：
一、 选择繁华商业街或大型社区学校周围街面作为店址，设立东方浴之韵系列私人浴品专营店；
二、 选择超市、商场设立专卖店，也可以成为其供货商；
三、 选择大型的洗浴中心设立浴品小站；
四选择卫浴用具市场周围门面设立专营店。
（无论选择以上哪个渠道我们都为您准备了详细独到的宣传促销方案）
针对国内不同地方的消费承受能力以及合作伙伴的资金运作能力，企业将合作层面划分为五种档次：
一星投资者：“东方浴之韵”系列私家浴品小站。总投资13900元，管理费1500/月(合同履约金在完成销售任务时全额返还)。
二星投资者：“东方浴之韵”系列私家浴品专营店(“1+1店中店”形式，20平方米以内)。总投资18900元，管理费8元/平方米·月。
三星投资者：“东方浴之韵”系列私家浴品专营店(20～40平方米)。总投资24900元，管理费8元/平米·月。
四星投资者：“东方浴之韵”系列私家浴品专营店(40平方米以上)。总投资28900元，管理费8元/平米·月。
五星投资者：独家买断“东方浴之韵”系列私家浴品专营店本市市区经营权，买断者必须具备30～40平方米的旗舰示范店，首批进货38000元，市场保证金15000元，免管理费用，公司负责全国媒体广告宣传，加盟商承担地方广告宣传投入，公司总部可以提供所需宣传方案、多媒体广告片。
相关链接
“东方浴之韵”私家浴品连锁机构
中京美裕企业营销机构
申请咨询热线：0531-88113322
88113300
传真：0531-2371817 2371733
网址：www.zhongjingmeiyu.com
email：[email protected]
100个亿的市场商机
专家分析，人们对家庭沐浴用品的多样化需求将成为这两年来家庭消费的又一热点，传统意义的家庭洗浴将面临着一次全新的产业革命。以化工原料为主要材质的浴品将逐步被淘汰，代之以天然丝瓜络、亚麻、剑麻、圈麻、点麻、天然山棕、天然彩棉为材料，经国际大师精心设计而成的现代浴品。天然材质产品具有很好的皮肤亲和性，适合各类皮肤，无任何过敏反应。自然舒适，让沐浴者充分享受生活，愉悦身心。但是，近些年来国内几乎没有一家企业真正思考并整合这块市场，换句话说，一年近100个亿的市场利润竟白白流失掉了。
“凭借我们集团在西欧国家近30年家庭浴品市场的运作经验，加之我们对中国内地上海、北京、西安、武汉、济南等5个城市长达9个月的沐浴用品市场的调研和我们对68000名消费者进行问卷调查得到的满意答案，我们福格(荷兰)集团已于2004年2月份开始投入巨资策划启动中国内地市场，我们针对中国人的生理特征研发的“浴之韵”家庭沐浴系列产品，2004年6月已进入中国内地市场。中国有句俗话叫‘第一个吃螃蟹的人’，我们有信心成为这个行业的领军者。”不到30岁的吉娜女士，在济南贵和大酒店的会议大厅，面对国内三十几家财经媒体的记者，用一口并不流利的汉语，表明了她以及她所服务的福格（荷兰）国际浴品销售机构的决心。
毕业于美国韦伯斯特大学环保科学专业的荷兰华裔硕士吉娜女士，既是福格（荷兰）国际浴品销售机构的远东市场的策划总监，同时也是福格公司在中国惟一的代理商——中京美裕企业首席执行官。
量身定做的沐浴精品
此次中京美裕企业面向全国推广的“东方浴之韵”沐浴系列产品专营连锁店，是紧随国际潮流并在中国市场长时间调研的基础上慎重推出的，四大类近50小类产品几乎覆盖了中国家庭浴室的所有用品。
一是去垢用具。包括指甲刷（去除指甲里面的污垢，刺激和按摩手指和脚趾部分的肌肤）、脸刷（一遇热水就变得异常柔软，洗脸时从外向内画圈，清洁脸部）、椰子背刷（遇水软化，纯天然的椰子纤维，去污力佳，却又不伤肌肤）。
二是去角质用具。包括拼指沐浴手套（待肌肤滋润后，把它套在手上，通过轻轻地磨擦去除身体角质）、丝瓜络（用天然丝瓜制成，上好的环保沐浴用具）、天然麻类系列产品（麻类材质天然环保，对皮肤亲和性好，使用舒适）、天然沐浴海绵（从地中海的天然海藻中萃取而成）、刮脚石、浮石（去除脚底厚皮和深纹）、长柄背刷（正面为西沙尔草纤维，去除角质；背面为橡木球状硬块，舒缓僵硬的肌肉）。
三是浴室用具。仿古实木私家浴室用具主要由香柏木等材质制成，木桶表面经过抗菌、防腐等技术处理，底部设有排水装置。桶的深型设计，能使人的身体全部浸入温水中，产生自然水力按摩的效果。实木浴具舒适、安全、绿色环保……
四是洗涤润肤类产品。包括取自花果和树叶的植物精华沐浴皂、沐浴液（针对不同人群，又分为纯植物精华天然浴液、矿物精华天然浴液和功能浴液）、沐浴者哩（产品名为音译，去污能力强于沐浴液，适合油性皮肤，多为透明，带有气泡或彩色营养颗粒）、浴盐、浴油等数十种产品……
吉娜女士说，针对中国儿童普遍厌倦洗澡的现象，公司已经推出了一个专门针对儿童沐浴的产品套系，让婴幼儿童也能尽情享受其中的乐趣。
“尊而不贵”的销售理念
在会上有记者问：这么好的产品价格贵吗？普通老百姓能消费起吗？
吉娜女士面露微笑地说，荷兰总部考虑进入中国市场，除了注重中国人群的生理特征和沐浴习惯以外，产品的价格体系也是在经过长时间的调研而慎重制订出来的。我们的推广口号是“材质源于自然，设计源于名家，价格源于平民”，倡导的是“尊而不贵”的消费理念，一个人每月仅需花费10多元就可充分享受到沐浴所带来的“健康、舒适、天然”，一个家庭也仅仅需花费3000多块钱就能将一个温馨健康仿古实木浴室搬回家，当然，我们也会适当考虑一些高消费水平家庭的需求，提供更高品质的沐浴产品。她面露自信地说，这样一种生活必需的反复消费用品，我们所赋予它的独特功效，加之我们量身订做的价格体系，在营销学的角度，基本已经具备超强的市场回报潜力了。
曾有一位经济学家说，“一个时代有一个时代背景下的消费产品。”当今时代，越来越多的家庭开始注重生活细节品质，居家消费理念从吃饱、吃好过渡到吃时尚、吃健康，从穿暖、穿好发展到穿绿色、穿时尚。物质生活的基本需求得到满足的同时，更多的人在追求更高层次的享受。吉娜给了在场记者一个振奋人心的数字：一个300万人口的中等城市，平均每年每人用于购买沐浴用品的消费金额约50元，算算这个市场有多大？一亿五千万！经销商毛利按60%计算，这个城市的沐浴用品的年度利润就是9000万元。
400家连锁店打造强势品牌
有记者问：如此庞大的市场如何整合？如何在最短的时间内迅速把产品铺向全国，成为中国大陆浴品行业的强势品牌？
吉娜坦言，如今的市场上零零散散出现了高品质沐浴用品，但呈现着杂乱无章、品牌认知模糊等特征，如果我们的“东方浴之韵”按照国内常规的经销通路培植市场，会因为各地经销商的忠诚度和商业文化差异而陷入中国特有的行业旋涡之中。所以，我们决定引进荷兰总部在西欧12个国家实践了近30年的市场推广和营销管理模式经验，在2005年走“特许经营”这一品牌诉求明确、统一高效管理、有效回避风险的市场拓展模式。荷兰福格公司主推的“东方浴之韵”系列产品经公司高层销售人员多次会议协商和68000个问卷调查后决定在中国市场把价位调整为适合中国百姓的时尚消费价位。产品撤出传统的高档商场的流通渠道，计划2005年在全国开设400家连锁店，实现产品年销售额达到8000万，占领中国沐浴用品市场的龙头地位，并投入巨额的广告宣传费用，打造“东方浴之韵”私人浴品的强势品牌。
吉娜说，在激烈市场竞争中，如何才能成为笑到最后的真正赢家？最重要的是选择好投资产品，紧紧掌握市场导向。特别是中小投资者要紧抓市场大势，尽量避开激烈的市场竞争尖峰，选择市场竞争力强，竞争对手少的行业，合理降低投资风险。“东方浴之韵”私家浴品专营店真正做到了这一点。“我们信奉一句话：别人所忽略的，正是我们所关注的。”吉娜自信地说：“我们认为这就是机会！”
加盟商拓展市场六大优势
有记者问道：”公司会给加盟商哪方面的经营保障?”
吉娜女士很自信地说，如果国内的投资者能通过我们的各项考核，有幸成为了我们的合作伙伴，那么他们将拥有市场拓展的如下六大优势：
一、降低创业风险，增加成功几率。“东方浴之韵”产品市场稀缺产品，竞争暂不激烈，产品又具有多样性，舒适性和可重复消费性，市场潜力巨大。
二、可得到系统的管理指导和促销支持。“东方浴之韵”中国营销总部中京美裕企业是一个多元化股份制企业，依附荷兰总部拥有多年市场运作经验，已形成一套独有特色的经营方法和管理模式。加盟商可以轻松复制成功案例，实现标准化、规范化、市场化店铺经营。
三、集中进货，统一价格。“东方浴之韵”在全国市场实行固定价格体系，保证加盟商毛利润不低于60%。总部选用信用可靠的国内一流物流公司，全权打理为客户配货发货业务，及时安全地为加盟商提供新款货品。
四、品牌经营，倡领市场导向。现代消费者购物的同时，不仅关注价格同时关注商品品牌和服务。“东方浴之韵”常年投入巨额广告宣传，打造行业强势品牌，并引进国际先进的管理体系及服务标准，全面提高加盟店的管理服务水准。
五、加盟商以较低宣传投入，获取超值广告回报。广告宣传由“东方浴之韵”在全国统一策划发布，几乎覆盖全国市场，影响巨大，加盟商只需在地方投入少量宣传，进一步降低销售成本。
六、加盟店可获得总部装修形象及货品陈列形象支持和后期培训支持。“东方浴之韵”为加盟商提供全体统一形象的CI系统，全国统一店面装修设计、货品陈列，经营统一模式，互动营销全面发展。总部与加盟店建立网络交流互换平台，定期发布新的营销方案，通过网络对店员店长实行远程培训，真正实现资源共享。
吉娜女士同时说，我们相信中国内地拥有一大批注重商业诚信、品牌忠诚、眼光独到、执行力强的投资人士，但我们也有专业的考核程序。如果找合作伙伴不经过考核，只要交钱就能招募旗下，我们觉得是自取灭亡。从决定在中国内地树立“东方浴之韵”品牌的那天开始，我们就决心要把这个品牌做成“百年基业”，没有一批志同道合的商业伙伴，我们的计划就完全失去了意义。另外，为了规范中国内地市场，均衡利润空间，防止串货现象的发生，我们借鉴荷兰总部的运营经验，决定不设直营店和省级代理商。
“提供一种好的产品，扶植一批连锁网络，执行一套经过国际论证的管理服务模式，现在，只要我们能紧密地协作，共同来开垦这一全新的产业金矿，我们相信，我们的回报将是惊人的。”吉娜女士在记者招待会上自始至终都洋溢着自信的表情、志在必得的巾帼魄力。她透露，第一批合作伙伴将在2005年11月份招募结束。
附录：中京美裕企业制订的加盟计划
先由投资者提出申请，填写当地市场问卷。经总部考核合格后洽谈签约。
作为“东方浴之韵”私家浴品的投资商，首先要明确我们产品的市场平台和面对的消费群体，确定销售商圈。作为一个产品的销售渠道有很多种，但我们要选择低成本、见效快、易销售的通路。企业管理层认为，“东方浴之韵”系列私人浴品首选的营销场所有几种：
一、 选择繁华商业街或大型社区学校周围街面作为店址，设立东方浴之韵系列私人浴品专营店；
二、 选择超市、商场设立专卖店，也可以成为其供货商；
三、 选择大型的洗浴中心设立浴品小站；
四选择卫浴用具市场周围门面设立专营店。
（无论选择以上哪个渠道我们都为您准备了详细独到的宣传促销方案）
针对国内不同地方的消费承受能力以及合作伙伴的资金运作能力，企业将合作层面划分为五种档次：
一星投资者：“东方浴之韵”系列私家浴品小站。总投资13900元，管理费1500/月(合同履约金在完成销售任务时全额返还)。
二星投资者：“东方浴之韵”系列私家浴品专营店(“1+1店中店”形式，20平方米以内)。总投资18900元，管理费8元/平方米·月。
三星投资者：“东方浴之韵”系列私家浴品专营店(20～40平方米)。总投资24900元，管理费8元/平米·月。
四星投资者：“东方浴之韵”系列私家浴品专营店(40平方米以上)。总投资28900元，管理费8元/平米·月。
五星投资者：独家买断“东方浴之韵”系列私家浴品专营店本市市区经营权，买断者必须具备30～40平方米的旗舰示范店，首批进货38000元，市场保证金15000元，免管理费用，公司负责全国媒体广告宣传，加盟商承担地方广告宣传投入，公司总部可以提供所需宣传方案、多媒体广告片。
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