学生老板网拍秀“财”艺

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   当许多大学生漫无目标时,21岁的台湾大学生颜玮廷,已立志在网拍世界赚大钱。
   他曾卖过男性饰品,后改卖男装,取名“ONE BOY”,跟妈妈借30万元(新台币,下同),到台北五分埔拿货;每天下课后处理订单、出货,忙到三更半夜,业绩虽成长,却差点为此荒废学业。他去年不得不重考大学,这回他已体悟,要兼顾学业,继续向“钱”冲。
  
   下午4点下课,颜玮廷从土城赶回中和,联络批发店家。之后,到如迷宫般的五分埔巷弄,他熟门熟路地钻进巷子,看起来就和逛街的大学生没两样,但他直奔“马德里”男装。
   颜玮廷和店长熊哥打招呼,熊哥比了前头:“今天有新货,要不要看一下?今年春天流行拼接风。”颜玮廷快速挑了几款数10件,又到其他男装店批货,不久,车里塞了三四百件男装,他迅速驶回中和仓库。
   傍晚,5位员工陆续下班,颜玮廷独自和电脑奋斗,接单、找货、包装……一直忙到凌晨2点。
  延误学业念2校
   白天,颜玮廷是德霖技术学院企管系大一生;下课后,他是网拍男装“ONE BOY”负责人,每月业绩上百万元,今年21岁。21岁才念大一?原来为了网拍,颜玮廷大学先后念了2所学校。他直言:“之前念科技大学,曾去撞球场打工、餐饮店端盘子,看到网拍赚钱的例子,我想,不如在网拍上卖东西。”
   2009年,颜玮廷跑去台北后火车站批男生的手链、项链或眼镜框,在Yahoo!奇摩拍卖上销售,“我批两三百元的饰品,但生意不好做,1个月做两三万元。”
   来年6月,颜玮廷改卖流行男装,取名“ONE BOY”,“我拿学生会穿、宽松的款式,例如素面T恤、牛仔裤,和休闲长裤等500元以下的男装,我跟妈妈借了30万元拿货、周转。”
  月花10万买广告
   五分埔很大,大多是卖女装,男装只有10多家,“我一家家问,有的老板看我还是学生样,连理都不理;有的老板不相信,问我在哪里卖?我就跟他说上网卖,他就会告诉我,有些款必须所有尺码(M到XL)都拿或一次要拿三五千元的货,我第一次拿,就照他的话做。”
   颜玮廷说:“起先,每天订单才五六张,后来参考网络其他卖家,发现大家的款式比我多,又请模特儿拍照。我也有样学样,慢慢地生意成长到一二十万元。后来Yahoo!奇摩拍卖建议我买型男馆广告,10天180元;我又加入露天拍卖和乐天等通路。我观察市场流行趋势,发现即使是男装,也是韩风当道,学生也喜欢穿窄版合身的衣服。”
   改拿韩版男装,配合通路增加,ONE BOY每月业绩成长至50多万元,“有的卖家到韩国拿货,但现阶段我还在念书,只能到五分埔,且固定买广告,现在每月广告费就达10万元。”
   业绩成长,颜玮廷却无暇顾及学业,“妈妈看我每天弄到凌晨一两点,早上又要上课,怕我身体受不了,就帮我忙;但我根本没时间看书,从1到4年级,有很多科目被当,眼看就要毕不了业,马上要去当兵,所以我决定重考。”
  到货不及时得负评
   办了休学,颜玮廷重考后考上德霖技术学院,刚好电视节目《大学生了没》做大学生创业题目,找他上节目,“我只上过一次,制作单位要我多带衣服,结果播出时只秀了一款288元的风衣外套,那款一下子卖一两百件,现在也成热销款。”
   由于先前一个人做网拍,状况连连,他不好意思地说:“我怕有库存,就勤劳些,一星期跑五分埔3趟。有时接单后才发现缺货,紧急跟厂商调货,但连厂商自己都不确定何时到货;有的客人等了1个月发现断货,不愿意换货的,我就退款,有人很生气,直接给我负评。”
   在Yahoo!奇摩拍卖的1.2万多笔评价,负评达200多笔,颜玮廷语露无奈:“事后我会解释,拜托他们把负评消掉。“
   “这些情况大多集中在2年前,后来我请员工帮忙,加上进货抓得比较准,负评减少许多。另外,今年过年前接到的订单,有的延到年后出货,也有网友骂,可是年前批发商那边也缺货,我也没办法,只能等年后量产,赶紧补寄。”
  目标毕业开店面
   颜玮廷有感而发:“有时觉得自己不太像学生,不过,我想要30岁后过无虑的生活,而不是月领2万多元的薪水。趁年轻努力赚钱,目标是把大学念完,今年下半年先开实体店面再说。”(编辑/立原)
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