每一个企业都渴望成功，希望做成百年老企业。但是近百年来的产业发展史告诉我们，能够不断取得成功，突破一个个障碍，不断走向未来的只能是少数。大多数的企业注定了会走向衰亡，不可能每一个企业都能争取到市场上不可替代的位置，取得控制的力量，但至少我们应该有这种思路，知道怎样去创建一个优秀的企业。
　　
　　打价格战要坚持原则立场
　　
　　“聪明人”有一个特点，就是能“识时务”，懂得“随机应变”。很多企业都对自己的使命和远景有漂亮的描述，然而却很少有企业能够真正执着地去追求。市场上的诱惑太多，要坚持一定的方向，坚持自己的原则，并不是一件容易事。有企业家感叹：“决定不做什么比决定做什么还难!”就是这个原因。
　　无论是一个人还是一个企业，最开始的时候，都很有理性和抱负，都有自己的原则立场或者战略，但是面临诱惑的时候，有几个人、几家企业能够坚持自己的原则立场？很多企业也是，面对利益，放弃自己的战略和长远发展目标。做企业和做生意是不一样的，我们要形成自己的结构，在结构的基础上，不断聚集内部和外部的资源，深化自己的结构，不断走向成功，走向未来。
　　前一些年，中央电视台还通过竞标来选择标王，有人说人进入了梅地亚中心，就像疯了一样。在门外的时候，每个人都很有理性，知道自己的上限是多少，可是一旦竞标开始，人们就像疯了一样，马上失去了理智，第一年800万到第二年3000万，再到6600万，再到3亿2千万，已经看不出原则的立场在哪里。面对诱惑，我们不能坚守自己的战略原则，使得我们系统的策略无法实行下去，让一切系统的思考成为白费。
　　有效经营的原则很简单，甚至微不足道，这些原则不被广泛应用与好好学习不能被认真实践时是一样的。只知道原则是不够的：在面对各种强烈的刺激让你偏向更舒适愉快的道路时，你必须养成根深蒂固的习惯去执行这些原则。
　　及时回到原则的立场上来，坚定不移地推进你的想法，直到成功。一个不能坚持原则立场的企业，不能逃脱衰亡的命运，甚至不能走出价格战的谜团，他们注定没有未来。
　　
　　突破约束才能取得先机
　　
　　我们已经完成了对于价格战的系统思考，也获得了一些怎样去打一场整体价格战的思路，剩下的就是执行，将这种思想贯彻到企业的经营中去，带领整个系统进入良性的循环。企业与企业的差别往往不在理念上，不可能所有聪明的人都集中在某一两个企业；也不是说，只有某些企业才可以做出正确伟大的决策，然而企业的经营确实存在差别，很重要的一个原因就在于企业的执行能力。
　　企业与企业并没有很大的差别，无论在理念上还是执行上，就像人与人一样。人与人的基因差异不到1%，但是就是因为这1%的差异，使得人与人的差别，甚至比人与猴子的差别还大。企业也正是这一点点的差别，注定一些企业走向成功而另外一些企业走向衰亡。只要你能够在任何方面通过任何方式略强于对手，你就拥有比对手更好的生存和发展的机会。多一点的执着，道路也许就不同。
　　每一个企业都面临同样的约束，谁能够突破，谁就能打败对手，取得先机。这是一条艰难的路，也正是它的艰难，才使得你的坚持能够铸就明日的辉煌。
　　或许永远也不能到达理想的境界，然而虽不能至，心向往之。
　　
　　《生死攸关价格战》 江攀 左静主编 中国经济出版社 2004.1 定价：42.00元