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发现商机，给农民工开家“探亲宾馆”
今年26岁的张娜，大学毕业后来到威海市一家房地产公司的售楼部当起了售楼小姐。按规定，售楼小姐每月底薪1500元，另加提成。张娜除了具备售楼小姐美丽的形象之外，还拥有大学文凭，举手投足间透着优雅，这为她带来了很多客户。做售楼小姐的第一个月，她的提成就有1万多元，一下子冲到了所有售楼小姐的最前面。
一天晚上，张娜回售楼部取东西，走到离售楼部不远的工地附近时，她突然发现有几对农民工和前来探亲的爱人正在树下、墙角等地方“偷者快乐”。她感到有些很难为情，，就赶快加快了脚步。
晚上，张娜躺在床上，想起刚才的事情，她突然灵机一动：自己何不开办一家农民工“探亲宾馆”，给农民工开辟一块爱情园地呢?这个灵感激起了她自己创业的欲望，她兴奋了一夜。第二天，她果断地向经理提交了辞呈，当即就离开了售楼部。
借船出海，为农民工创造一个“性福家园”
虽然把创业方向定在了“探亲宾馆”上，但对未来的消费市场，张娜并没做过调查分析，是赚是亏，她还真说不上来。于是接下来的几天里，张娜跑遍了威海市几个大楼盘的建筑工地，向农民工征求意见。最后，她得出一个结论：随着城市房产业的不断开发，进城务工的农民越来越多，“探亲宾馆”的消费市场也会因此而越来越大。张娜跃跃欲试，准备大干一场。
筹备了一段时间，张娜把“探亲宾馆”选在了以前上班的楼盘附近。做出这样的选择，她是从两个方面考虑的。一是这个工地拥有近千名农民工，按投资开发商的规划，所有期房工程完工还要5年多。工期长，民工多，这些都是开“探亲宾馆”的有利条件。二是该投资开发商在距目前在建的这个楼盘2公里的地方，又圈了1500亩地，正准备开工建房。张娜认为，新的建筑工地形成后，一定会大大拉动“探亲宾馆”的生意。
创业项目一经确定，就得马上付诸实施。由于缺少启动资金，也没有现成的房产，张娜决定“借船出海”，与人合作。经考察，她看中了一家酒店。这家酒店一直在惨淡经营，很需要新鲜的赚钱点子。因此，张娜很快就与酒店达成了互利互惠的协议。这样，2006年5月1日，“探亲宾馆”正式开业迎宾。为了吸引客源，张娜投资购置了空调、电视、浴缸，并把房间布置得温馨浪漫又实用。由于消费群定位是农民工，他们进城务工，最大的梦想就是让家人过好一点，可他们其实也赚不了多少钱。根据这种情况，张娜按照房间摆设，把房价定在50、60、90元三个档次上，既给农民工提供了选择的空间，又符合农民工的经济承受能力。果然，旅店开设的60套“探亲房”日夜爆满。
有一天，从附近工地来了一对青年男女。男的找到张娜，迫切地告诉她：“结婚不久，我就出来打工，一直没回家。8个多月来，夫妻俩只能隔山隔水饱受相思之苦。这次，妻子从河南农村老家赶来探亲，可是，工地上连一个说悄悄话的地方都没有。”张娜明白客人的来意，在客满的情况下，叫服务员腾出休息室，让这对夫妻团聚在一起。
正因为这件事的触动，张娜决定开办钟点房业务。这样，既可以大大提高房间利用率，而且农民工也可以随时开房随时退房，还能节约开支。
张娜推出钟点房，正好与那些习惯于精打细算的农民工想到了一块。在和顾客交谈中，张娜对农民工有了更深入的了解。以前，农民工盼望自己的妻子来到身边，可妻子真的来了，又没个相拥“性福”的地方。于是，他们往往是趁工友外出的那会儿仓促地亲热，还时刻担心工友突然出现，自然是“性”味索然。而从遥远的地方乘兴而来的妻子，看到没地方把温柔献给自己的丈夫，也只能怏怏不乐地败兴而归。自从张娜开办了“探亲宾馆”后，农民工击掌相庆，纷纷带着自己的妻子前来入住。而今，又开了钟点房，按时计费，价格优惠，又没外界的干扰，还有几分家庭的情调，可以尽情地享受爱的甜蜜，农民工更是从心里乐开了花。从此，农民工探亲的越发多了起来，旅店的生意一天比一天兴隆。
一个多月后的一天上午，张娜刚到旅店上班，一个农民工便拦住了她。张娜以为对方是因客满没订到房找她协调，便要找总台，可农民工红着脸阻止了她，感激涕零地说：“我妻子在‘探亲宾馆’里怀孕了。要不是‘探亲宾馆’，我们还不知要等到什么时候才能要上孩子呢。”张娜高兴不已，她没想到旅店在给农民工提供享受“性福”的同时，也给他们提供了创造生命的条件。这已经超出了旅店本身的意义啊!
张娜也是一个喜欢逆向思考的人。当得知盼子心切的农民工妻子怀孕后，她又推出了新的服务项目，就是给团聚的农民夫妻配备避孕套。由于客源的特殊性，农民工和妻子长期分居两地，而他们正处于中青年时期，相逢的时候冲动多于理智是可想而知的。虽然有的农民工夫妇想要孩子，可那些已经生育过孩子的农民工夫妇可能更需要安全保障啊。
然而，此举却遭到了外界沸沸扬扬的议论。张娜一个未婚女孩子，怎么对男女之事了解得这么透彻?安排得这么妥帖?对这些不怀好意的疑问，张娜没有理睬，当然，她也没有退缩。在流言蜚语中，她依然坚持给前来住宿的男女提供避孕用品。
出乎意料的是，正当客量稳定增长，客房日见紧张的时候，张娜遇到了一次危机。因为钟点房使用频率高，服务员更换床单、枕套、被套等用品也跟着频繁起来。时间一长，服务员烦劳不堪，时不时冒出怨声。为了留住她们，张娜立马给她们涨了工资，可还是有很多服务员弃她而去。临走时，不少人还讥笑她一个大学毕业生，放着高雅的售楼小姐不干，办什么低级趣味的“探亲宾馆”，尽赚些见不得阳光的钱。对于这样的曲解，张娜大都一笑了之：自己这是为了提高农民工的夫妻生活质量，堂堂正正地赚钱，有什么见不得人呢?
服务员相继流失，可农民工对“探亲房”的青睐程度却有增无减。为了“掩饰”员工紧缺的状况，张娜极力调配人员，应对着日常的服务。同时，她又以1500元的月薪，紧急招聘了10名女服务员。
连锁经营，挺进农民工最集中的地方
随着“探亲宾馆”的名气越来越大，需求量也越来越大了，大受鼓舞的张娜决定扩大经营规模。
房产开发如今已从主城区向郊区扩展。于是，张娜到房产开发相对集中的郊区，准备新开两家连锁店。熟悉张娜的人听说她要到市郊开宾馆十分吃惊：人家开宾馆都是向闹市区逼近，那里流动人口多，好赚钱，哪有把宾馆办到偏僻的郊区的!还劝她，趁早掉头，别搞得血本无归。可有过成功喜悦的张娜坚信：爆冷门才能赚钱!于是，她买断了两家因亏损而刚刚关闭的工厂，改建装修成了宾馆楼、娱乐馆和餐厅。2008年2月，两家连锁宾馆在当地人的观望中如期开业。这样，她旗下的三家“探亲宾馆”总资产已达到1200多万元。
经过一段时间的经营，两家连锁宾馆日见红火，2008年4月份以来，月月创利润均在30万元以上。目前，作为创始人和总经理，张娜思考着，等她积累了足够的资金后，她要再建几家“探亲宾馆”，形成更大的规模，给源源不断进城务工的农民创造更多的“性福家园”。
编辑：长 安
今年26岁的张娜，大学毕业后来到威海市一家房地产公司的售楼部当起了售楼小姐。按规定，售楼小姐每月底薪1500元，另加提成。张娜除了具备售楼小姐美丽的形象之外，还拥有大学文凭，举手投足间透着优雅，这为她带来了很多客户。做售楼小姐的第一个月，她的提成就有1万多元，一下子冲到了所有售楼小姐的最前面。
一天晚上，张娜回售楼部取东西，走到离售楼部不远的工地附近时，她突然发现有几对农民工和前来探亲的爱人正在树下、墙角等地方“偷者快乐”。她感到有些很难为情，，就赶快加快了脚步。
晚上，张娜躺在床上，想起刚才的事情，她突然灵机一动：自己何不开办一家农民工“探亲宾馆”，给农民工开辟一块爱情园地呢?这个灵感激起了她自己创业的欲望，她兴奋了一夜。第二天，她果断地向经理提交了辞呈，当即就离开了售楼部。
借船出海，为农民工创造一个“性福家园”
虽然把创业方向定在了“探亲宾馆”上，但对未来的消费市场，张娜并没做过调查分析，是赚是亏，她还真说不上来。于是接下来的几天里，张娜跑遍了威海市几个大楼盘的建筑工地，向农民工征求意见。最后，她得出一个结论：随着城市房产业的不断开发，进城务工的农民越来越多，“探亲宾馆”的消费市场也会因此而越来越大。张娜跃跃欲试，准备大干一场。
筹备了一段时间，张娜把“探亲宾馆”选在了以前上班的楼盘附近。做出这样的选择，她是从两个方面考虑的。一是这个工地拥有近千名农民工，按投资开发商的规划，所有期房工程完工还要5年多。工期长，民工多，这些都是开“探亲宾馆”的有利条件。二是该投资开发商在距目前在建的这个楼盘2公里的地方，又圈了1500亩地，正准备开工建房。张娜认为，新的建筑工地形成后，一定会大大拉动“探亲宾馆”的生意。
创业项目一经确定，就得马上付诸实施。由于缺少启动资金，也没有现成的房产，张娜决定“借船出海”，与人合作。经考察，她看中了一家酒店。这家酒店一直在惨淡经营，很需要新鲜的赚钱点子。因此，张娜很快就与酒店达成了互利互惠的协议。这样，2006年5月1日，“探亲宾馆”正式开业迎宾。为了吸引客源，张娜投资购置了空调、电视、浴缸，并把房间布置得温馨浪漫又实用。由于消费群定位是农民工，他们进城务工，最大的梦想就是让家人过好一点，可他们其实也赚不了多少钱。根据这种情况，张娜按照房间摆设，把房价定在50、60、90元三个档次上，既给农民工提供了选择的空间，又符合农民工的经济承受能力。果然，旅店开设的60套“探亲房”日夜爆满。
有一天，从附近工地来了一对青年男女。男的找到张娜，迫切地告诉她：“结婚不久，我就出来打工，一直没回家。8个多月来，夫妻俩只能隔山隔水饱受相思之苦。这次，妻子从河南农村老家赶来探亲，可是，工地上连一个说悄悄话的地方都没有。”张娜明白客人的来意，在客满的情况下，叫服务员腾出休息室，让这对夫妻团聚在一起。
正因为这件事的触动，张娜决定开办钟点房业务。这样，既可以大大提高房间利用率，而且农民工也可以随时开房随时退房，还能节约开支。
张娜推出钟点房，正好与那些习惯于精打细算的农民工想到了一块。在和顾客交谈中，张娜对农民工有了更深入的了解。以前，农民工盼望自己的妻子来到身边，可妻子真的来了，又没个相拥“性福”的地方。于是，他们往往是趁工友外出的那会儿仓促地亲热，还时刻担心工友突然出现，自然是“性”味索然。而从遥远的地方乘兴而来的妻子，看到没地方把温柔献给自己的丈夫，也只能怏怏不乐地败兴而归。自从张娜开办了“探亲宾馆”后，农民工击掌相庆，纷纷带着自己的妻子前来入住。而今，又开了钟点房，按时计费，价格优惠，又没外界的干扰，还有几分家庭的情调，可以尽情地享受爱的甜蜜，农民工更是从心里乐开了花。从此，农民工探亲的越发多了起来，旅店的生意一天比一天兴隆。
一个多月后的一天上午，张娜刚到旅店上班，一个农民工便拦住了她。张娜以为对方是因客满没订到房找她协调，便要找总台，可农民工红着脸阻止了她，感激涕零地说：“我妻子在‘探亲宾馆’里怀孕了。要不是‘探亲宾馆’，我们还不知要等到什么时候才能要上孩子呢。”张娜高兴不已，她没想到旅店在给农民工提供享受“性福”的同时，也给他们提供了创造生命的条件。这已经超出了旅店本身的意义啊!
张娜也是一个喜欢逆向思考的人。当得知盼子心切的农民工妻子怀孕后，她又推出了新的服务项目，就是给团聚的农民夫妻配备避孕套。由于客源的特殊性，农民工和妻子长期分居两地，而他们正处于中青年时期，相逢的时候冲动多于理智是可想而知的。虽然有的农民工夫妇想要孩子，可那些已经生育过孩子的农民工夫妇可能更需要安全保障啊。
然而，此举却遭到了外界沸沸扬扬的议论。张娜一个未婚女孩子，怎么对男女之事了解得这么透彻?安排得这么妥帖?对这些不怀好意的疑问，张娜没有理睬，当然，她也没有退缩。在流言蜚语中，她依然坚持给前来住宿的男女提供避孕用品。
出乎意料的是，正当客量稳定增长，客房日见紧张的时候，张娜遇到了一次危机。因为钟点房使用频率高，服务员更换床单、枕套、被套等用品也跟着频繁起来。时间一长，服务员烦劳不堪，时不时冒出怨声。为了留住她们，张娜立马给她们涨了工资，可还是有很多服务员弃她而去。临走时，不少人还讥笑她一个大学毕业生，放着高雅的售楼小姐不干，办什么低级趣味的“探亲宾馆”，尽赚些见不得阳光的钱。对于这样的曲解，张娜大都一笑了之：自己这是为了提高农民工的夫妻生活质量，堂堂正正地赚钱，有什么见不得人呢?
服务员相继流失，可农民工对“探亲房”的青睐程度却有增无减。为了“掩饰”员工紧缺的状况，张娜极力调配人员，应对着日常的服务。同时，她又以1500元的月薪，紧急招聘了10名女服务员。
连锁经营，挺进农民工最集中的地方
随着“探亲宾馆”的名气越来越大，需求量也越来越大了，大受鼓舞的张娜决定扩大经营规模。
房产开发如今已从主城区向郊区扩展。于是，张娜到房产开发相对集中的郊区，准备新开两家连锁店。熟悉张娜的人听说她要到市郊开宾馆十分吃惊：人家开宾馆都是向闹市区逼近，那里流动人口多，好赚钱，哪有把宾馆办到偏僻的郊区的!还劝她，趁早掉头，别搞得血本无归。可有过成功喜悦的张娜坚信：爆冷门才能赚钱!于是，她买断了两家因亏损而刚刚关闭的工厂，改建装修成了宾馆楼、娱乐馆和餐厅。2008年2月，两家连锁宾馆在当地人的观望中如期开业。这样，她旗下的三家“探亲宾馆”总资产已达到1200多万元。
经过一段时间的经营，两家连锁宾馆日见红火，2008年4月份以来，月月创利润均在30万元以上。目前，作为创始人和总经理，张娜思考着，等她积累了足够的资金后，她要再建几家“探亲宾馆”，形成更大的规模，给源源不断进城务工的农民创造更多的“性福家园”。
编辑：长 安