【摘 要】
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近年来,在“双十一”等网络热销期,折价、“定金膨胀”等预售模式日益盛行.消费者在享受优惠的同时也面临着预购产品估值不确定的风险,进而影响消费者预购行为和零售商收益.因而如何选择合适的预售模式,如何确定最优的预售价、尾款、订购量等是零售商制定预售模式时面临的重要问题.本文考虑风险厌恶的策略型消费者在折价和“定金膨胀”预售模式下的购买行为,构建消费者估值、效用函数和零售商收益模型,研究折价预售与“定金膨胀”预售模式下零售商最优订购量和预售价.通过比较和数值计算,分析了不同影响因素对两种预售模式选择的影响,得到
【机 构】
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东华大学旭日工商管理学院,上海200051
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近年来,在“双十一”等网络热销期,折价、“定金膨胀”等预售模式日益盛行.消费者在享受优惠的同时也面临着预购产品估值不确定的风险,进而影响消费者预购行为和零售商收益.因而如何选择合适的预售模式,如何确定最优的预售价、尾款、订购量等是零售商制定预售模式时面临的重要问题.本文考虑风险厌恶的策略型消费者在折价和“定金膨胀”预售模式下的购买行为,构建消费者估值、效用函数和零售商收益模型,研究折价预售与“定金膨胀”预售模式下零售商最优订购量和预售价.通过比较和数值计算,分析了不同影响因素对两种预售模式选择的影响,得到了零售商选择何种预售模式的临界阈值.研究表明:面对策略型消费者,零售商折价预售模式下的最优预售价小于“定金膨胀”预售下的最优预售价,但折价预售下的最优订购量大于“定金膨胀”预售模式下的最优订购量.零售商的进货成本、定金膨胀系数和定金占比等均影响零售商预售决策.
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