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唐代诗人李白有诗曰:“天生我材必有用,千金散尽还复来。”此句说来潇洒,但真正陷入“千金散尽”的悲惨境地,又有几人还能坚守“天生我材必有用”的信念,进而重整旗鼓,东山再起呢?这里讲述的就是一位省级总代理“千金散尽还复来”的真实故事……
飞来横祸,
千万富翁变身百万“负”翁
2007年以前,山西人李建东是标准的成功人士,身家千万,生活富足,旗下一家煤炭运输公司规模庞大,生意红火。然而,天有不测风云,一次交通意外让他一下子从天堂坠入地狱。
那是2007年3月,李建东正在吃饭,突然接到秘书的电话:“李总,出事了,我们有台车出车祸了,情况很严重。” 李建东连忙赶往现场,原来,他公司的车违章逆行超车,对面一辆大货车为了躲闪它,一头撞向路边的土坡,司机重伤,副驾驶身亡,车上价值上百万的货物则因剧烈撞击引发的爆炸而顷刻焚毁。更遭糕的是肇事司机见势不妙,弃车逃逸,把所有的烂摊子都留给了他。
接下来的半年,李建东身心疲惫,整天被死者和伤者家属骚扰,被公安局、交警队、法院呼来唤去,根本无心生意,以致公司经营状况急转直下,最后赔本关门。而他的官司也以败诉告终,被判赔200多万元。巨额债务压得李建东喘不过气来,他想起几个生意上谈得来的朋友,希望他们施以援手,谁知每个人都像看到病毒一样,对他唯恐避之不及。
飞来横祸、倾家荡产、世态炎凉,一连串的打击让李建东欲哭无泪。绝望之时,妻子不断开导他:“留得青山在,不怕没柴烧,只要人在,什么都不怕。想想那些身患绝症的人,我们不是很幸运吗?” 李建东也想通了:“人一辈子总不可能一帆风顺,就当老天爷在考验我,我绝不认输。”
2007年末,李建东变卖了最后一处房产,到石楼开了一家烧烤店,每天起早贪黑,辛苦打拼,月赚万元左右。对于普通人来说,这已是一笔不菲的收入,但对于身负百万债务的他来说,无疑是杯水车薪。李建东很清楚,做烧烤虽然没风险,但仅适合年轻消费者,利润空间有限,必须卖一种家家户户都需要的产品,才能快速赚大钱。他四处打听,苦苦寻觅,还真让他找到了,而他的命运也再次被逆转。
一波三折,
理想产品频遭市场拒绝
2008年初的一天,李建东正在看电视,忽然被电视购物中一种拖把吸引了。这种拖把使用轻便,洁净力超强,而且还有惊人的吸水和脱水功能,一瓶水倒在地上,三两下就能吸附干净,一滴不剩;放入脱水装置中轻踩开关,水份就会被快速甩出,且干湿可控。想想家中的拖把又笨又重,李建东眼前一亮,这不就是家家户户都需要的东西吗?妻子看后也很感兴趣:“不仅家家需要,宾馆、饭店、企事业单位,凡是需要擦地的地方都用得上。像咱们烧烤店,每翻一次台就要清理一次地面,前几天,服务员擦地时拖把没扭干,害得顾客摔了一跤,幸亏没什么事,否则咱们吃不了兜着走。
李建东立刻到石楼各商场、超市、日用品商店打听,根本找不到类似产品。于是他打电话邮购了一套产品试用,结果跟电视上宣传得一样好。平时四十分钟才能擦完的地十几分钟就搞定了,洁净彻底,让他一个大男人都爱上了擦地。“家家户户都要擦地,这么好用的东西谁家不想要?” 李建东越想越兴奋,马上签了地区代理。实际销售后,他才发现自己忽略了一个大问题——价格。一把拖把零售价398元,普通老百姓根本买不起。怎么办?他想自己生产,可设备加原材料,光启动资金就要五六百万,也不现实。
李建东始终认为这是个好产品,只是厂家价格不对头而已,他苦苦寻觅,一年后,终于找到一款名为“宏达拖地洗车一体机”的产品,它除了清洁地面,还可用于天花板的清洁以及车辆的清洗,具有节能、省时、省力等突出优势,价格才几十块钱。厂家告诉他:“宏达拖地洗车一体机”家家必需,市场非常大,由于消费水平低,所以我们必须走平民化的推广策略。” 李建东立刻向厂家邮购了一台试用,没想到效果震撼令人折服。
李建东欣喜不已,仅花一万多元就签了石楼独家代理。他第一时间到各日用品商店铺货,为了迅速打开市场,每套产品仅加了10元利润,谁知那些老板开口就五块、八块的杀价,让他根本无利可图。李建东想不通,这么好的产品这么便宜的价格为什么还是卖不出去?
天道酬勤,
失意老板终见东山再起
李建东无奈向厂家求助,负责人告诉他:“寻找经销商的方式看似快捷,实际并不明智,因为那些老板都是商人,追求的是利润的最大化,与其跟他们费口舌,不如直接做终端市场,借助宏达一体机神奇的效果和良好的口碑打开市场。” 李建东如梦初醒,马上印制了一万张传单,挑选了一个有几千户居民的大型小区做推广。
为了促进销售,他组织了多场现场演示,反响特别好,每场都能卖出100多套产品。因为他承诺“送货上门,免费试用,满意再付钱”,还不断有顾客打电话预订。宏达拖地洗车一体机功能强大,效果惊人,一机多用,但价格又不比普通拖把贵多少,一般人家都能承受。李建东的上门推销无一失败,一个月下来,小区90%的家庭都成了他的客户。
随后,李建东又相继开辟多个小区,同时培养了一批业务员帮他一起做市场,一个月后,销售量就突破了八千多台。在人们的口碑宣传下,宏达一体机的名气越来越大,订购电话络绎不绝。李建东巧妙地将他们引向那些日用品商店,故意制造市场饥渴,果然那些老板坐不住了,纷纷主动要求进货。李建东趁势在电视台、电台大做宣传,宏达旋风很快刮遍石楼的大街小巷,家喻户晓。
截至2009年底,李建东的月收入已高达10万元,虽然苦点、累点,但越做越轻松,越做越有信心。现在,他已经买断了山西省市场,准备利用一年时间,清还所有债务,扬眉吐气,再创辉煌。
河北深泽宏达塑料制品有限公司
地址:河北省深泽市开发区26号
电话:0311-8680356318603266727
飞来横祸,
千万富翁变身百万“负”翁
2007年以前,山西人李建东是标准的成功人士,身家千万,生活富足,旗下一家煤炭运输公司规模庞大,生意红火。然而,天有不测风云,一次交通意外让他一下子从天堂坠入地狱。
那是2007年3月,李建东正在吃饭,突然接到秘书的电话:“李总,出事了,我们有台车出车祸了,情况很严重。” 李建东连忙赶往现场,原来,他公司的车违章逆行超车,对面一辆大货车为了躲闪它,一头撞向路边的土坡,司机重伤,副驾驶身亡,车上价值上百万的货物则因剧烈撞击引发的爆炸而顷刻焚毁。更遭糕的是肇事司机见势不妙,弃车逃逸,把所有的烂摊子都留给了他。
接下来的半年,李建东身心疲惫,整天被死者和伤者家属骚扰,被公安局、交警队、法院呼来唤去,根本无心生意,以致公司经营状况急转直下,最后赔本关门。而他的官司也以败诉告终,被判赔200多万元。巨额债务压得李建东喘不过气来,他想起几个生意上谈得来的朋友,希望他们施以援手,谁知每个人都像看到病毒一样,对他唯恐避之不及。
飞来横祸、倾家荡产、世态炎凉,一连串的打击让李建东欲哭无泪。绝望之时,妻子不断开导他:“留得青山在,不怕没柴烧,只要人在,什么都不怕。想想那些身患绝症的人,我们不是很幸运吗?” 李建东也想通了:“人一辈子总不可能一帆风顺,就当老天爷在考验我,我绝不认输。”
2007年末,李建东变卖了最后一处房产,到石楼开了一家烧烤店,每天起早贪黑,辛苦打拼,月赚万元左右。对于普通人来说,这已是一笔不菲的收入,但对于身负百万债务的他来说,无疑是杯水车薪。李建东很清楚,做烧烤虽然没风险,但仅适合年轻消费者,利润空间有限,必须卖一种家家户户都需要的产品,才能快速赚大钱。他四处打听,苦苦寻觅,还真让他找到了,而他的命运也再次被逆转。
一波三折,
理想产品频遭市场拒绝
2008年初的一天,李建东正在看电视,忽然被电视购物中一种拖把吸引了。这种拖把使用轻便,洁净力超强,而且还有惊人的吸水和脱水功能,一瓶水倒在地上,三两下就能吸附干净,一滴不剩;放入脱水装置中轻踩开关,水份就会被快速甩出,且干湿可控。想想家中的拖把又笨又重,李建东眼前一亮,这不就是家家户户都需要的东西吗?妻子看后也很感兴趣:“不仅家家需要,宾馆、饭店、企事业单位,凡是需要擦地的地方都用得上。像咱们烧烤店,每翻一次台就要清理一次地面,前几天,服务员擦地时拖把没扭干,害得顾客摔了一跤,幸亏没什么事,否则咱们吃不了兜着走。
李建东立刻到石楼各商场、超市、日用品商店打听,根本找不到类似产品。于是他打电话邮购了一套产品试用,结果跟电视上宣传得一样好。平时四十分钟才能擦完的地十几分钟就搞定了,洁净彻底,让他一个大男人都爱上了擦地。“家家户户都要擦地,这么好用的东西谁家不想要?” 李建东越想越兴奋,马上签了地区代理。实际销售后,他才发现自己忽略了一个大问题——价格。一把拖把零售价398元,普通老百姓根本买不起。怎么办?他想自己生产,可设备加原材料,光启动资金就要五六百万,也不现实。
李建东始终认为这是个好产品,只是厂家价格不对头而已,他苦苦寻觅,一年后,终于找到一款名为“宏达拖地洗车一体机”的产品,它除了清洁地面,还可用于天花板的清洁以及车辆的清洗,具有节能、省时、省力等突出优势,价格才几十块钱。厂家告诉他:“宏达拖地洗车一体机”家家必需,市场非常大,由于消费水平低,所以我们必须走平民化的推广策略。” 李建东立刻向厂家邮购了一台试用,没想到效果震撼令人折服。
李建东欣喜不已,仅花一万多元就签了石楼独家代理。他第一时间到各日用品商店铺货,为了迅速打开市场,每套产品仅加了10元利润,谁知那些老板开口就五块、八块的杀价,让他根本无利可图。李建东想不通,这么好的产品这么便宜的价格为什么还是卖不出去?
天道酬勤,
失意老板终见东山再起
李建东无奈向厂家求助,负责人告诉他:“寻找经销商的方式看似快捷,实际并不明智,因为那些老板都是商人,追求的是利润的最大化,与其跟他们费口舌,不如直接做终端市场,借助宏达一体机神奇的效果和良好的口碑打开市场。” 李建东如梦初醒,马上印制了一万张传单,挑选了一个有几千户居民的大型小区做推广。
为了促进销售,他组织了多场现场演示,反响特别好,每场都能卖出100多套产品。因为他承诺“送货上门,免费试用,满意再付钱”,还不断有顾客打电话预订。宏达拖地洗车一体机功能强大,效果惊人,一机多用,但价格又不比普通拖把贵多少,一般人家都能承受。李建东的上门推销无一失败,一个月下来,小区90%的家庭都成了他的客户。
随后,李建东又相继开辟多个小区,同时培养了一批业务员帮他一起做市场,一个月后,销售量就突破了八千多台。在人们的口碑宣传下,宏达一体机的名气越来越大,订购电话络绎不绝。李建东巧妙地将他们引向那些日用品商店,故意制造市场饥渴,果然那些老板坐不住了,纷纷主动要求进货。李建东趁势在电视台、电台大做宣传,宏达旋风很快刮遍石楼的大街小巷,家喻户晓。
截至2009年底,李建东的月收入已高达10万元,虽然苦点、累点,但越做越轻松,越做越有信心。现在,他已经买断了山西省市场,准备利用一年时间,清还所有债务,扬眉吐气,再创辉煌。
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