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摘 要：随着我国社会经济的发展和科学技术的进步，农村市场营销模式呈现出了多样化的发展趋势，当前电子商务已经成为了农村市场营销的主要模式，该模式对于商业宣传和渠道拓展都有着十分重要的意义，为了更好的实现农产品的推广，很多农产品销售点都建立了商务网站。本文首先对于市场营销的概念进行阐述，同时对传统营销渠道受到电商的影响进行分析，最后对于农村电商市场营销渠道管理创新进行研究。希望通过本文，能够为农村电商市场营销渠道管理提供一些参考和帮助。
关键词：农村电商;市场营销;渠道管理
引言：电商发展为农村市场营销带来了新的营销模式，网络经济的发展让世界经济发生了变化，同时也对现有营销方式造成了影响，其对农村市场营销发展带来了很多的有利条件，除了有利于渠道拓展之外，也对产品的推广有着重要的意义，所以对于农村电商市场营销中的渠道管理进行研究有着重要的意义。
一、什么是市场营销
市场营销属于产品供给方和需求方进行产品贸易和沟通交流的过程，其本身具有一定的复杂性，企业在发展以及和消费者的交流当中，需要通过市场营销来加强与消费者的交流效果，以便于企业了解消费者的需求来进行产品的研发，让产品能够更好的进入到市场当中，此时产品能够将企业和消费者之间的交流成果充分体现出来，因此我们将市场营销定义为以产品为核心所开展的各类活动。在传统商贸中常常采用的是实体营销模式，由产品供给方利用实体贸易来找到产品，并为后续贸易开展打下良好的基础，主体贸易主要包括了企业、经销商和消费者，这种模式的特征十分明显，能够通过产品供应方来辐射到企业的影响力，让企业能够逐步向着外围的市场进行扩展，并让销售人员获利，让企业和销售人员获得共赢。但因为市场经济的发展，传统的商业模式因为信息传播速度缓慢，所以需要通过经销商来进行产品的推广，经销商为了获得更多的利润会因为高额定价来减少企业效益，所以实体营销是主要的营销方式，省去宣传成本，达到更好的市场营销效果。随着网络发展，网络营销是指在网络中进行商品销售，这也是市场营销未来的主要发展方向，企业方面应该充分意识到这样的效果和作用，将营销工作逐步向着网络营销方面转变。
二、传统农村营销渠道因电商而发生的改变
首先是销售渠道的改变，农村传统市场营销模式的渠道之间并不具备关联性，因为营销渠道有着封闭性特征，不重视资源的共享，存在着利益纷争，所以在渠道关系构建时会存在较大的多变性，可靠性较差。电子商务出现后，各个渠道可以利用多种方式获取信息，并实现资源的融合以及合理化分配，从而有效衔接各类资源，建立可靠渠道关系，进而提升渠道竞争力。
其次是价值链的影响，传统农村市场营销中，产品必须通过中间渠道才算是价值链的完整，通常情况下传统营销的集成度很高，那么就会存在逐层剥削利润的情况，从而降低经济效益。出现电子商务以后，便省去了这些中间环节，同时也让交易双方又容易成为好的合作伙伴，实现了价值链的简化。
第三是渠道权责的改变，传统农村市场营销为了获取信息需要和中间商建立好关系，随着电子商务的出现改变了这种渠道的主体权责，降低了中间商的作用，制造商的控制作用提升，实现了制造商和消费者之间的交流，从而更加准确的获得市场信息，让制造商获得更多销售渠道的控制权。
三、农村电商市场营销中的渠道管理研究
（一）营销市场管理体系的完善
农村电商营销渠道的优化，需要对实体和网络营销进行整合，增添更多的农村电商营销渠道元素，对消费者的需求和价值取向进行了解，直接将营销渠道面对消费者，转变渠道管理方向，将实效性作为主要的衡量标准，以消费者为核心来建立营销服务模式，实现人性化管理，对市场营销管理机制进行完善，逐步建立营销流程服务模式，以应对时刻处于变化中的市场环境，从而获得更多的主动权，使得农村电商能够占据更大的市场份额，对渠道管理体系进行完善，并充分意识到发展农村电商市场营销的重要性。
（二）协同机制的建立
首先要建立一个有效的渠道连关系，并采用科學管理方式，通过利益合作的方式来提升市场营销水平。同时也要加强对渠道管理的重视度，明确其中的工作职责，建立完善的管理制度，对管理思维进行优化，让所有管理人员都能够加入到渠道管理创新当中，为战略发展带来重要的根据。其次要对渠道管理模式进行优化，提升管理水平，拟定完善的市场营销战略体系，激发工作人员的热情，从而提升对市场营销建设的掌控度。最后要结合市场需求来对渠道管理系统进行扩展，保持良好的市场形象，将品牌文化融入到渠道管理中，从而为农村电商带来更多的经济效益。
（三）渠道管理方式的完善
在农村电商市场营销的过程中，建立完善的运营体系是非常必要的，首先要设定渠道管理目标，建立营销管理策略，利用实体和网络营销的作用来避免营销的聚集，并且要拓展更多的营销渠道。其次要优化渠道管理方式，使其更快的适应所处环境，满足社会发展需求，进而实现理想的产品销售效果，最终获得更多的经济效益。
（四）营销观念的转变
农村电商需要采取网络营销整体发展方案，在每个环节可以实现其价值链的有效运转，实现每个主体经济效益最大化，农村电商需要拟定完善的电子商务发展战略，经过优化网络营销制度，采取新型的支付方式，建设网络化物流渠道，从而可以为消费者带来全新的购物体验。
结束语：综上所述，信息化发展虽然对传统市场营销形成了冲击，但也因为农村电商营销的出现而为农村市场营销带来了更多的效益，想要确保农村电商市场营销的稳定运行，需要对营销管理体系进行完善，并建立有效协同机制，完善渠道管理方式进而提升渠道管理水平。
参考文献：
[1] 崔巍巍. 《市场营销》教学在农村电商扶贫中的应用[J]. 科技创新导报，2019，16（5）：178-179.
[2] 张乾坤. O2O背景下农村电商市场营销的合理化模式构建[J]. 消费导刊，2017（9）：86.
[3] 闫哲杰，王钰祺，万璐. 新时代农村电商营销策略探究[J]. 全国流通经济，2018（4）：8-10.
[4] 庞钰睿，马坤. 农村电商引导下的农产品营销模式研究——以杭州市“村邮乐购”为例[J]. 农家参谋，2019（33）：35-36.
关键词：农村电商;市场营销;渠道管理
引言：电商发展为农村市场营销带来了新的营销模式，网络经济的发展让世界经济发生了变化，同时也对现有营销方式造成了影响，其对农村市场营销发展带来了很多的有利条件，除了有利于渠道拓展之外，也对产品的推广有着重要的意义，所以对于农村电商市场营销中的渠道管理进行研究有着重要的意义。
一、什么是市场营销
市场营销属于产品供给方和需求方进行产品贸易和沟通交流的过程，其本身具有一定的复杂性，企业在发展以及和消费者的交流当中，需要通过市场营销来加强与消费者的交流效果，以便于企业了解消费者的需求来进行产品的研发，让产品能够更好的进入到市场当中，此时产品能够将企业和消费者之间的交流成果充分体现出来，因此我们将市场营销定义为以产品为核心所开展的各类活动。在传统商贸中常常采用的是实体营销模式，由产品供给方利用实体贸易来找到产品，并为后续贸易开展打下良好的基础，主体贸易主要包括了企业、经销商和消费者，这种模式的特征十分明显，能够通过产品供应方来辐射到企业的影响力，让企业能够逐步向着外围的市场进行扩展，并让销售人员获利，让企业和销售人员获得共赢。但因为市场经济的发展，传统的商业模式因为信息传播速度缓慢，所以需要通过经销商来进行产品的推广，经销商为了获得更多的利润会因为高额定价来减少企业效益，所以实体营销是主要的营销方式，省去宣传成本，达到更好的市场营销效果。随着网络发展，网络营销是指在网络中进行商品销售，这也是市场营销未来的主要发展方向，企业方面应该充分意识到这样的效果和作用，将营销工作逐步向着网络营销方面转变。
二、传统农村营销渠道因电商而发生的改变
首先是销售渠道的改变，农村传统市场营销模式的渠道之间并不具备关联性，因为营销渠道有着封闭性特征，不重视资源的共享，存在着利益纷争，所以在渠道关系构建时会存在较大的多变性，可靠性较差。电子商务出现后，各个渠道可以利用多种方式获取信息，并实现资源的融合以及合理化分配，从而有效衔接各类资源，建立可靠渠道关系，进而提升渠道竞争力。
其次是价值链的影响，传统农村市场营销中，产品必须通过中间渠道才算是价值链的完整，通常情况下传统营销的集成度很高，那么就会存在逐层剥削利润的情况，从而降低经济效益。出现电子商务以后，便省去了这些中间环节，同时也让交易双方又容易成为好的合作伙伴，实现了价值链的简化。
第三是渠道权责的改变，传统农村市场营销为了获取信息需要和中间商建立好关系，随着电子商务的出现改变了这种渠道的主体权责，降低了中间商的作用，制造商的控制作用提升，实现了制造商和消费者之间的交流，从而更加准确的获得市场信息，让制造商获得更多销售渠道的控制权。
三、农村电商市场营销中的渠道管理研究
（一）营销市场管理体系的完善
农村电商营销渠道的优化，需要对实体和网络营销进行整合，增添更多的农村电商营销渠道元素，对消费者的需求和价值取向进行了解，直接将营销渠道面对消费者，转变渠道管理方向，将实效性作为主要的衡量标准，以消费者为核心来建立营销服务模式，实现人性化管理，对市场营销管理机制进行完善，逐步建立营销流程服务模式，以应对时刻处于变化中的市场环境，从而获得更多的主动权，使得农村电商能够占据更大的市场份额，对渠道管理体系进行完善，并充分意识到发展农村电商市场营销的重要性。
（二）协同机制的建立
首先要建立一个有效的渠道连关系，并采用科學管理方式，通过利益合作的方式来提升市场营销水平。同时也要加强对渠道管理的重视度，明确其中的工作职责，建立完善的管理制度，对管理思维进行优化，让所有管理人员都能够加入到渠道管理创新当中，为战略发展带来重要的根据。其次要对渠道管理模式进行优化，提升管理水平，拟定完善的市场营销战略体系，激发工作人员的热情，从而提升对市场营销建设的掌控度。最后要结合市场需求来对渠道管理系统进行扩展，保持良好的市场形象，将品牌文化融入到渠道管理中，从而为农村电商带来更多的经济效益。
（三）渠道管理方式的完善
在农村电商市场营销的过程中，建立完善的运营体系是非常必要的，首先要设定渠道管理目标，建立营销管理策略，利用实体和网络营销的作用来避免营销的聚集，并且要拓展更多的营销渠道。其次要优化渠道管理方式，使其更快的适应所处环境，满足社会发展需求，进而实现理想的产品销售效果，最终获得更多的经济效益。
（四）营销观念的转变
农村电商需要采取网络营销整体发展方案，在每个环节可以实现其价值链的有效运转，实现每个主体经济效益最大化，农村电商需要拟定完善的电子商务发展战略，经过优化网络营销制度，采取新型的支付方式，建设网络化物流渠道，从而可以为消费者带来全新的购物体验。
结束语：综上所述，信息化发展虽然对传统市场营销形成了冲击，但也因为农村电商营销的出现而为农村市场营销带来了更多的效益，想要确保农村电商市场营销的稳定运行，需要对营销管理体系进行完善，并建立有效协同机制，完善渠道管理方式进而提升渠道管理水平。
参考文献：
[1] 崔巍巍. 《市场营销》教学在农村电商扶贫中的应用[J]. 科技创新导报，2019，16（5）：178-179.
[2] 张乾坤. O2O背景下农村电商市场营销的合理化模式构建[J]. 消费导刊，2017（9）：86.
[3] 闫哲杰，王钰祺，万璐. 新时代农村电商营销策略探究[J]. 全国流通经济，2018（4）：8-10.
[4] 庞钰睿，马坤. 农村电商引导下的农产品营销模式研究——以杭州市“村邮乐购”为例[J]. 农家参谋，2019（33）：35-36.