每年的北京国际图书博览会都会如期举行，但是随着网络的发展，国际间的日常交流日益顺畅，很多版权人觉得真正的版权项目在会前都已经商定，博览会的版权贸易功能在减弱，更多的只是形象展示和交流。
　　但笔者觉得，不要忽视博览会的作用，而应该利用博览会的契机，为出版社一整年的版权贸易开展打下基础，做到会前工作有备而来、会中工作循序渐进、会后工作持续互动，保证版权贸易的持续开展并进入良性循环。
　　博览会前，引进版权方面，对内，笔者督促各科室审阅样书，尽量明确是否引进，进行成本核算，确定可接受的最基本授权条件；对外，积极联络，通过电话、E-mail、传真，确认会谈时间以及会谈内容，不引进的图书毫不犹豫地退回，外商对此评价颇高；拟引进的图书，拟定条件，会上确认，即可签约。输出版权方面，有针对性地积极向外商推荐新书，邮寄资料及样书，看书选书，定下选题。
　　会中，我们要做到眼勤、嘴勤、脚勤，苦点累点没关系，约谈项目尽量简洁明了，达成与否快速确定，留一点时间开发新选题。总之，在展会上能直接看到样书，这无疑是很大的优势，争取在短短的几天时间内取得最大的效果。
　　会后的持续互动，是版权贸易工作进一步发展的关键。签约的项目需要办理样书、汇款等工作，意向的项目需要进一步确认，与编辑室确认选题、联络外商、进一步谈判、起草合约、联络样书等。在竞争激烈的今天，只有快速的反馈和跟进，才能赢得信誉，稳固与外商的合作关系，出版社也将以此带动，开创对外合作工作的新局面。
　　为了将这些工作做得更实，我们做到了“走出去”“请进来”，积极面对面地与海外公司及外商开展了一系列的小型交流活动。我们邀请海外出版社、版权代理商到社里洽谈图书版权贸易及合作，通过和编辑面对面的交流座谈，对于双方的选题需求、合作条件等，都更加清晰，为版权贸易的开展奠定了良好的基础。
　　在图书“走出去”方面，笔者也试图进行一些可行性探索。在美国学习期间，笔者结识了一批美国的出版业者、图书批发商、文学代理人。在和他们的交流与调研中，笔者发现，要让中国图书成功地“走出去”，必须使图书出版和发行“美国本土化”，进入美国在版书目图书数据库，才能进入美国的主流发行渠道，在美国的图书连锁店销售。
　　2010年，笔者与美国的图书批发商商定，向他们提供图书信息：封面、英文书名、英文简介，通过他们的推广渠道，在美国的社区图书馆系统、图书互联网系统发布中国的图书信息，然后可以进入美国最大的网上书店、图书连锁店和图书馆销售系统，直接面对国外读者。如果有读者订购，我们再进一步合作出版，直接邮寄样书，或者通过短版印刷提供样书。
　　通过这种方式，我们的图书信息更快地进入了海外读者的视野。有不少海外读者表示对我们的图书感兴趣，也有不少读者直接向我们订购中文版图书。从反馈中，也让笔者更明确地了解到海外读者的阅读需求，对于如何策划出版“外向型”图书有了更明确的定位。
　　这一操作方式的优势在于：
　　一、前期投入小，通过图书信息反馈，再直接与海外出版社合作，针对海外读者的需求出版图书，出版适合外国读者的图书。
　　二、对于图书成品出口，图书信息直接面对海外读者，从而最大程度地实现销售。
　　三、借助数字出版的模式，打破了时空距离。出版社的科技类专业图书，可以批量制作用于海外推广的电子书目，包括中英文的书名、封面、内容简介、作者简介等要素，通过美国的批发商，进入专业的征订渠道，向美国的图书馆、书店、读者推介，有需求的时候，再进行印刷销售，还可以根据海外需求进行修改后印刷销售，利润分成。该模式实现了图书的批量推广，突破了常规版权贸易推出版权的小数量瓶颈。依托长尾理论，实现专业图书的海外推广，是一种新的“走出去”模式。
　　当然，这一操作方式也有问题需要解决：一是提供信息后，我方就只能被动地等待；二是目前反馈的订购数不多，购买者多数还是在海外的中国人；三是从操作上来讲，这只提供了图书信息，进行海外征订，真正能实现海外合作出版的图书不多，和笔者期望中的“走出去”还有很大的距离。