在香港学了一年商学,感觉其最大的特点就是实践性强,从成绩评估的组成部分来看就可知端倪——考试结果、作业和出席率只占学生成绩的一半左右,另外一半则取决于学生组队做一到两个商业方案的表现。做方案是一个持续性的任务,因此许多人都抱怨其辛苦,幸运的是,我做第一个商业方案时所体验到的是丰富的色彩。
　　读市场学时,教授要求我们自由组队,5～6人一组,做一个新锐商品的方案,期末时在课堂上演示说明并且提交一份书面报告。
　　听到“自由组队”,大家立即开始左顾右盼地寻觅队友。我和邻座的两个朋友看见前排正好坐了三个人,几句热情的“同学……”过后,我们就成了一个团队。课后一聊天,才知道除了我和两个朋友是内地新生之外,前排的两个女生分别是从北大和上海交大过来交换一个学期的学姐,而男生则是香港本地的学长。我当下心里暗喜:我们队的成员背景这么多元,一起讨论时肯定很有趣。我们留下彼此的联系方式,然后建立了一个网上讨论和共享资料的邮箱,开始了长达一个学期的合作。
　　 最初,我们三个新生对做商业方案这回事实在所知甚少,而学姐每次都会贴心地先在邮箱里安排好讨论议程,告诉我们在哪里可以查找到新锐创意商品的资料。等我们有了各自的点子,就在图书馆订一个讨论室,大家逐一介绍自己想要推介的商品,并对其他人的推介发表看法。数次讨论之后,我不禁感慨两位学姐真是时尚达人,所推介的时尚创意商品层出不穷,香港学长很了解本地人的消费倾向和市面上已有的商品,而另外两个同学非常认真,总捧来铺天盖地的图片资料,每次讨论都让我学到很多,也渐渐掌握了做方案的方法。
　　一个月后,我们筛选出了三种商品——放在办公桌上的微型创意盆栽,与各种传统节日相契合的家居装饰,以及可以根据光线强度改变颜色的服装。然而,我们难以确定究竟哪种商品更可行,于是去询问教授的意见。教授告诉我们,最重要的判断标准在于是否可以用一句话来清晰说明这个新锐商品的特点,以及消费者为什么会因为这一特点而购买商品,由此看来,可变色服装的特点最为简单清晰,同时我们的说明中强调了“可变”符合年轻人追求新鲜、丰富的生活态度,可以随时点亮人的心情,因而对年轻的消费者具有吸引力,所以,以此作为推介商品是个不错的主意。
　　有了教授的肯定,我们信心满满地开始了将可变色服装这一方案具体化落实的过程。经过反复修改,我们最终确定将这种服装命名为“changeable”,广告语为“为你的生活着色”。根据课堂所学的知识和教授要求的报告流程,又把团队平均分成三组,分别负责市场背景、顾客分析和商品营销策略。接下来的日子,我们便各自忙碌着,等构思和资料都齐全之后,书面报告便顺利地撰写完成了。而做幻灯片时,我们以追求完美的态度搜索了无数图片和模板,设计了层层叠叠的复杂动画,精心挑选了背景音乐,再从书面报告中拎出纲要和分析点,按逻辑一点点嵌入,终于整合成一部精美的幻灯片。
　　 为了让“changeable”的出现具有故事性而且顺应需求,我们还拍了一个DV,在学校和沙田广场取景,由香港学长出镜,扮演一个每天往返于教室、宿舍、食堂三点一线,过着重复而苦闷的生活的大学生,此间的生活画面都是沉闷的黑白。有天夜里他做功课时睡着了,并梦见自己来到沙田广场,梦境中世界恢复了色彩,他凝视着大商场变换颜色的霓虹灯招牌,幻想自己的生活能够富有变化——然后就自然引入到我们彩虹色的幻灯片和其中一件件变换鲜艳色彩的T恤。拍摄DV的过程愉快到让我们忘了是在完成课业:目睹自己想象中的画面一点点储存成实在的记忆;赞叹学长的演技好到应该去TVB做演员,而不是屈就于他自己也甚感无聊的会计系;完成所有镜头后,一起在沙田大吃自助火锅以庆祝;在夜色中一边唱歌一边等待校巴载我们返回各自的宿舍……原来,做一个让自己兴致盎然的方案,推介一种可以变换色彩的T恤,也是为自己的生活着色啊。
　　 后来,我们一起剪辑DV,因课堂演示的时限不得已忍痛舍弃了许多精彩的段落;接着为了课堂演示的效果疯狂地练习英语口语,终于从磕磕巴巴的背稿进化到流畅自然的讲述;然后就是反复的排练,同时纠结着演示当天的发型和服装;因每天对着幻灯片排练过长时间,我的眼睛在演示前一天肿了起来,且刺痛得无法再看电脑屏幕,他们赶紧给我送来冰镇毛巾和眼霜,第二天总算无虞,大家的紧张也都平复下来。
　　 那么,最后课堂演示的情况怎样呢?结果自然是水到渠成,然而结果却也不重要了。我们因这个商业方案得以共度许多彩色的日子,而方案完成后,我们只能以最后一次聚会为交换结束而即将返回内地的学姐送行。留在这儿的我们,没有固定班级和团体,之后在校园偶遇的机会亦是难得。然而,只要再次放映DV和幻灯片,再次翻开教授为我们每个团队拍摄并打印的合照,再次在其中感受仍然遗留下来的能量,就知道那段时光是漫漫人生里永不褪色的染料。
　　编辑/姚晟