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对于希望走向全球市场的马来西亚企业而言，马来西亚对外贸易发展局（Malaysia External Trade Development Corporation，简称MATRADE）并不陌生。MATRADE作為马来西亚的官方贸易促进机构，在促进马来西亚出口贸易中扮演了重要的角色。马来西亚对外贸易发展局局长温有志先生在参加2016年年底举办的中国—东盟中小企业贸易促进平台（CASTPP）马来西亚推介会暨座谈会时，接受了《中国—东盟博览》杂志马来西亚分社记者的专访。他认为CASTPP与MATRADE在业务上有潜在的合作机会。
：您如何评价CASTPP对推动东盟中小企业进入中国市场的积极作用？
温有志：CASTPP可为马来西亚产品办理质量检验、认证及书面声明，提供一站式的解决方案。CASTPP还为合作的中小企业提供免费许可，降低通关成本。此外，平台将加快消除非关税贸易壁垒、降低进口税以及物流成本。CASTPP力图为中小企业量身打造一个点对点服务平台，全程协助中小企业进入中国市场。
CASTPP还提供会展、海关、跨境电商、进出口商品审批备案等贸易服务，鼓励合作的中小企业向平台提供产品并授权平台携产品参加中国各大型专业展会。马来西亚中小企业还能享受CASTPP的媒体合作伙伴《中国—东盟博览》全媒体的免费宣传服务。
此外，如果商家成功通过CASTPP平台申请签证后，将有两个选择。其一，委托领航国际有限公司作为产品总代理，申请签证期间所产生的费用均由领航国际有限公司承担；其二，如果商家未把全国总代理权授予领航国际有限公司，商家就需要承担办证过程中所产生的费用。当然，如果办证失败，商家不会被征收任何的费用。
：MATRADE将通过哪些工作继续促进马来西亚出口贸易？如果与CASTPP合作，您认为MATRADE能向中小企业提供哪些服务？如何鼓励中小企业利用CASTPP？
温有志：2017年，MATRADE除了继续组织马来西亚中小企业参加中国的广交会、中国兰州投资交易会以及中国—东盟博览会等主要展会之外，还将通过与商会及相关协会组织合作，继续在中国二三线城市加大推广以及品牌建设力度，让更多的中国消费者了解马来西亚产品与服务。
为了让更多马来西亚企业获得中国市场准入，在CASTPP以及其他相关合作框架下，MATRADE将加大对电商的推介力度，让马来西亚产品和服务在阿里巴巴、京东、中国工商银行网上商城（融e购）等中国主要电商平台展出推广。
同时，MATRADE会加强与中国国有企业、大集团以及批发企业的合作，因为这些企业在中国有重要的平台、分销和进口渠道；还要与其他政府机构加强合作，通过MATRADE举办的贸易促进活动，共同推广马来西亚优质产品与服务。
在与CASTPP的合作中，MATRADE将与CASTPP携手促进采购工作的进行，共同寻找有意与CASTPP合作的马来西亚产品供应商。MATRADE将全力支持马来西亚中小企业利用CASTPP，因为其线上线下相结合的模式能为马来西亚中小企业提供一站式的解决方案，让他们在寻找更多中国买家的同时，也拓展更大的市场。MATRADE与CASTPP在马来西亚的合作伙伴将组织更多的贸易促进活动，来鼓励马来西亚中小企业选择与CASTPP合作。
：如果马来西亚的中小企业希望与CASTPP合作，他们需要具备哪些合作的条件、满足哪些标准？中小企业应该如何准备？
温有志：有意与CASTPP合作的马来西亚中小企业可联系MATRADE在中国的办事处获取更详细的信息。目前，广西钦州保税港区管委会正在寻找食品饮料产品（即食类）的供应商。下一步他们还将携优质的产品参加中国—东盟博览会、中国国际食品展、中国进出口交易会（广交会）、中国成都糖酒商品交易会等中国标志性的展会。希望跟CASTPP合作的马来西亚中小企业，必须具备良好的生产力与财务状况，产品须得到马来西亚卫生部认证并符合中国相关部门的硬性标准或认证。要获得中国市场准入的关键，我觉得要实施两项战略：一是瞄准中国二三线城市中等消费水平的消费者；二是要借力中国目前已经发展成熟的电商平台。
：您如何评价CASTPP对推动东盟中小企业进入中国市场的积极作用？
温有志：CASTPP可为马来西亚产品办理质量检验、认证及书面声明，提供一站式的解决方案。CASTPP还为合作的中小企业提供免费许可，降低通关成本。此外，平台将加快消除非关税贸易壁垒、降低进口税以及物流成本。CASTPP力图为中小企业量身打造一个点对点服务平台，全程协助中小企业进入中国市场。
CASTPP还提供会展、海关、跨境电商、进出口商品审批备案等贸易服务，鼓励合作的中小企业向平台提供产品并授权平台携产品参加中国各大型专业展会。马来西亚中小企业还能享受CASTPP的媒体合作伙伴《中国—东盟博览》全媒体的免费宣传服务。
此外，如果商家成功通过CASTPP平台申请签证后，将有两个选择。其一，委托领航国际有限公司作为产品总代理，申请签证期间所产生的费用均由领航国际有限公司承担；其二，如果商家未把全国总代理权授予领航国际有限公司，商家就需要承担办证过程中所产生的费用。当然，如果办证失败，商家不会被征收任何的费用。
：MATRADE将通过哪些工作继续促进马来西亚出口贸易？如果与CASTPP合作，您认为MATRADE能向中小企业提供哪些服务？如何鼓励中小企业利用CASTPP？
温有志：2017年，MATRADE除了继续组织马来西亚中小企业参加中国的广交会、中国兰州投资交易会以及中国—东盟博览会等主要展会之外，还将通过与商会及相关协会组织合作，继续在中国二三线城市加大推广以及品牌建设力度，让更多的中国消费者了解马来西亚产品与服务。
为了让更多马来西亚企业获得中国市场准入，在CASTPP以及其他相关合作框架下，MATRADE将加大对电商的推介力度，让马来西亚产品和服务在阿里巴巴、京东、中国工商银行网上商城（融e购）等中国主要电商平台展出推广。
同时，MATRADE会加强与中国国有企业、大集团以及批发企业的合作，因为这些企业在中国有重要的平台、分销和进口渠道；还要与其他政府机构加强合作，通过MATRADE举办的贸易促进活动，共同推广马来西亚优质产品与服务。
在与CASTPP的合作中，MATRADE将与CASTPP携手促进采购工作的进行，共同寻找有意与CASTPP合作的马来西亚产品供应商。MATRADE将全力支持马来西亚中小企业利用CASTPP，因为其线上线下相结合的模式能为马来西亚中小企业提供一站式的解决方案，让他们在寻找更多中国买家的同时，也拓展更大的市场。MATRADE与CASTPP在马来西亚的合作伙伴将组织更多的贸易促进活动，来鼓励马来西亚中小企业选择与CASTPP合作。
：如果马来西亚的中小企业希望与CASTPP合作，他们需要具备哪些合作的条件、满足哪些标准？中小企业应该如何准备？
温有志：有意与CASTPP合作的马来西亚中小企业可联系MATRADE在中国的办事处获取更详细的信息。目前，广西钦州保税港区管委会正在寻找食品饮料产品（即食类）的供应商。下一步他们还将携优质的产品参加中国—东盟博览会、中国国际食品展、中国进出口交易会（广交会）、中国成都糖酒商品交易会等中国标志性的展会。希望跟CASTPP合作的马来西亚中小企业，必须具备良好的生产力与财务状况，产品须得到马来西亚卫生部认证并符合中国相关部门的硬性标准或认证。要获得中国市场准入的关键，我觉得要实施两项战略：一是瞄准中国二三线城市中等消费水平的消费者；二是要借力中国目前已经发展成熟的电商平台。