脱胎于北京航空材料研究院的北京百慕航材高科技股份有限公司在短短的三年时间内，总资产由成立之初的１．６４亿元，迅速扩展到２００２年的３．１２亿元；销售收入从２０００年的１．０２亿元激增至２００２年的３．４６亿元……
　　在百慕高速成长的历程中，包含了许多鲜为人知的传奇故事。
　　２０００年７月，北京百慕航材高科技股份有限公司（以下简称百慕高科）在导入企业形象识别系统时，确立“提高人类生活品质，创造材料应用新概念”为企业使命，英译为Ｂｒｉｎｇ Ｎｅｗ Ａｐｐｌｉｃａ－ｔｉｏｎｓ ａｎｄ Ｉｄｅａｓ ｔｏ Ｍａｔｅｒｉａｌｓ，其缩写ＢＡＩＭ的音译恰是“百慕”，与公司名称不谋而合。
　　 “百含有众多的意思，慕则含有羡慕的意思，两个字合在一起就构成了一个让大家都羡慕的公司。”每次谈到百慕高科的来历，总经理闫渊林都会流露出无限的爱意与得意。的确，在成立后的三年时间内，百慕高科的总资产和销售收入以每年１亿元的高速增长，这样的公司有谁会不羡慕呢？不仅如此，每个看到百慕高科的人都会产生诸多联想，闫渊林曾不止一次地被人介绍成“百慕大”的老总，那个弥漫着神秘的地方，又为百慕高科的快速成长增添些许传奇色彩。
　　
　　成立即面临严峻考验
　　
　　 谈到百慕高科，人们很自然地会将它与钛合金的高尔夫球头联系在一起。依靠此产品，百慕高科去年的创汇额近３亿元，在北京市出口一般贸易排名中名列第八，１５８万只的年产量占据了去年钛合金高尔夫球头毛坯国际市场的３０％，百慕成为当之无愧的铸造钛合金球头的最大供应商。
　　 从开发出高尔夫球头的产品，到成为全球最大的供应商，历经了十多年，这期间的艰辛与坎坷是很多人无法想象的。
　　 和许多科研院所进入市场的经历相似，在１９９０年前后，航材院利用自身在钛合金铸造方面的优势，开发出高尔夫球头，尽管当时一个月的产能只有７００只，但它却为航材院开辟一条全新的道路。１９９７年，北京航材院高尔夫球头的年产量做到了６０万只，这在北京航材院高尔夫球头生产史上，可算是一次小小的高峰。然而，这次高峰却给当时的决策者传递了一个错误的信号，让企业付出了高额的学费。
　　 中国企业在做ＯＥＭ时，往往会压抑不住卧薪尝胆的感觉，他们眼中看到的是由品牌带来的高额附加值和ＯＥＭ企业的微薄利润，他们心中时常跳跃着这样的念头：一旦羽翼丰满就要经营自己的品牌！然而，在打出自有品牌之前，他们往往会忽略维护品牌和经营渠道所需要的资金和成本。
　　 １９９７年，北京航材院打出高尔夫球具的品牌，这一品牌的出现，使得日渐畅销的高尔夫球头变成了滞销货。“本来我们是给球具企业做ＯＥＭ的，是他们的下家，球具的生产，使得我们与上游企业成为竞争对手，很多企业看到我们的球具马上将球头的订单取消了。”回忆起当时的情景，闫渊林不无感慨地说，“从１９９８年开始，我们的定单大幅减少。”
　　 在这种情况下，百慕高科成立了。这对于新成立的公司来说，是一次极其严峻的考验。究竟是背水一战，经营好自有品牌；还是放弃不成熟的品牌，重新扮演好ＯＥＭ的角色？年轻的企业必须做出痛苦的抉择。
　　 经过反复论证和充分讨论，百慕高科的董事会及高管层做出果断决策，确定了“保持高尔夫毛坯客户的ＯＥＭ合作，与国外著名厂商形成策略联盟，优势互补，使百慕高科的技术能力和管理水平与国际接轨”的发展战略。
　　 “现在说来，人们很难感受到这个决策的份量，然而在三年前，要做出如此的调整却是一件极为困难的事情，因为那时我们已经生产了总价值为３０００万元的球具，这样的决策不仅意味着我们要放弃３０００多万元产品的销售，而且要从美国、英国、澳大利亚等国外代销商那里把产品追回来，封杀掉。以这样的代价和决心来做战略调整，压力是难以想象的。”说这些话时，记者从百慕高科副总经理李园春的表情中依稀体会到那种壮士断臂的悲壮。
　　 正因为经历了这悲壮的策略调整，百慕高科才能够获得连续三年高速成长的喜人业绩。
　　 自２０００年４月成立之后，百慕高科快速地做出调整策略，通过多种形式将公司的变化告诉客户并做出承诺，让客户放心地订购百慕的高尔夫球头，不懈的努力换来了回报，百慕高科终于在２０００年第四季度尝到了战略调整带来的果实。在前三季度订单总量萎缩到只有１１万只的困难境地下，四季度的订单量上升到１７万只。
　　


　　创造材料应用新概念
　　
　　 初战告捷让百慕高科的领导们坚定了战略调整的信心和决心，此时，百慕高科的领导们清醒地意识到企业的竞争优势在于钛合金加工的技术优势，而不是高尔夫球具的品牌经营。于是，百慕高科不仅仅为客户提供产品，而且配合客户做一些新产品的开发工作并针对国际市场的需求，科学、果断地进行了铸钛生产线的规划及投资决策，对铸钛生产线的布局进行了全面调整，建立了客户专区，自筹资金配置了相应的设备，提高了生产能力。
　　 准确把握市场脉搏，正确调整战略定位，百慕高科生产的球头毛坯国际市场占有率由２００１年的１５％上升至２００２年的３０％，百慕高科成为全球铸造钛合金球头的最大供应商。
　　 经历了经营高尔夫球具的挫折之后，百慕高科领导层的思路发生了巨大变化。“我们的核心竞争力在于制造技术而不在产品经营，我们现在的目标是利用核心制造技术来开发产品，创造材料应用新概念，这是百慕的理念和企业使命，也是新材料企业应该做的事情。”闫渊林说，“在成功找到了钛合金高尔夫球头这个用途外，我们还将努力拓广钛合金产品的其他应用领域，让这种材料在其他产业同样能够发挥重要作用。所以只要有钛合金应用领域的地方，我们都会积极地去开发市场，而不再单纯局限于高尔夫领域中。”
　　 看似简单的道理中蕴涵了两种思路的调整。在参加完今年的国际钛合金年会后，百慕高科的领导层敏感地意识到钛合金今后的热点将是在汽车领域中的应用。在此领域，百慕将保持密切关注的状态，时刻准备着在成本降低，产业成熟之时，杀入其中。
　　 当然面对钛合金应用的主流领域———航空航天业，出身于航材院的百慕高科也在积极备战，正努力将这一业务领域扩大到国外，目前，公司正与一些航空发动机的国际公司密切接触，力图快速渗透到各个领域。
　　
　　不同产业的经营战略
　　
　　 尽管已经将高尔夫球头的产量做到全球第一，但百慕高科的产品绝不仅仅局限于高尔夫球头上。事实上，百慕高科所生产的五类主要产品，在国内均处于领先水平。
　　 第一大类是钛合金精密铸件，主要用于几大领域。一是与航空航天相关的配套部件，像战斗机、导弹及潜艇上的零部件及宇宙飞船的钛合金零部件。二是上文提到的钛合金高尔夫球头。三是分布在民用领域的钛合金部件，包括化工类的产品、钛合金的泵阀体、医疗康复类假肢、赛车用的尾喷管等产品。
　　 第二大类产品是以人工关节为主的京航牌外科植入物，主要包括髋、膝关节类产品和脊柱类产品。国内有近６００家医院，累计有１０多万患者用的是京航产品，该类产品的国内品牌中京航是最大的，占国内市场的２５％左右。
　　 第三大类是民用飞机的刹车产品。在几种主要机型民航飞机的刹车装置中，百慕的产品占国内市场的７５％。应该说百慕也是在国内从事民航刹车装置的企业中最大的一家，累计为国家节省外汇近８０００万美元。
　　 第四大类是复合材料，目前产品主要集中在体育休闲用品方面。例如射箭的箭杆、滑雪杆、高尔夫球杆等，也有轻工类的产品，包括话筒支杆及化工石油钻探用探头等。
　　 最后一大类主要是用于锻造的锻件，涉及到钛合金、铝合金、结构钢等材料在不同领域的产品。
　　 针对不同产品领域情况，百慕高科制定了相应的经营策略。
　　 对于钛合金精密铸件而言，公司技术领先，具有一定的生产规模，有多年规模生产经验，具有较强的市场竞争力。由于钛合金及其产品在国民经济各部门的应用发展很快并具有广阔的发展前景，公司的核心技术本身就是钛合金的精密铸造工艺，因此将坚持同心多角化战略和加强型战略，积极开拓各类市场，研发各类钛铸件产品，要努力摆脱球头独大的局面，努力扩大产品组合的宽度和深度。
　　 在开拓外科植入物市场时，公司则旗帜鲜明地打出了“京航”品牌。多年来“京航”牌关节类产品在广大医患人员中已形成了较好的美誉度，占有国内较大的市场份额，昂居业首，是公司品牌经营的代表。从目前来看，由于国内（潜在）市场巨大，仍会在一定时期内较快发展，但长远来讲，要做大做强取得高速发展，必须苦练内功，要研究营销组合，不断开拓市场，确保业界领先的地位。同时争取开发出少量创新型产品，提升“京航”品牌的知名度，以质取胜，以信致远。
　　 对于民用飞机刹车产品，公司是国内民航钢刹车进口替代制造商中规模、影响较大的一家，占有相当的市场份额。目前乃至今后几年最关键的还是新产品的研发和市场开拓。在做好飞机刹车产品的同时也要考虑产品领域的拓广，如将粉末冶金摩擦材料应用于汽车等其他领域。
　　 对于复合材料制品和精密锻件产品，均要立足现在，围绕自己的核心能力，采取加强型战略，加强市场开拓和产品开发，不断寻求市场机遇，公司也应随着其发展需求注入相应的资金以不断提高其竞争地位。
　　 “百慕高科已勾画出自己的宏伟蓝图，即建成国内以先进材料科学及先进制造技术为基础，坚持多产品结构，面向多行业服务的具有强大综合实力的高科技企业。五年内公司产品争取年销售收入每年以２０％～３０％速度递增，致力于成为全国知名、技术先进、市场竞争力强、经济实力雄厚的高新技术企业。”闫渊林总经理坚定的话语，使我们充满了期待与振奋，希望这家另众人羡慕的高新技术企业能够再创辉煌！