【摘 要】
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我国钢铁企业目前使用的营销渠道主要有直供、分销、零售和分支机构销售4种。4种渠道各自的特点和成本构成都不同,其中直供和分销是最主要的销售渠道。通过对4种销售渠道的成
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我国钢铁企业目前使用的营销渠道主要有直供、分销、零售和分支机构销售4种。4种渠道各自的特点和成本构成都不同,其中直供和分销是最主要的销售渠道。通过对4种销售渠道的成本分析以及对直供和分销两种渠道的成本特征进行对比,提出了钢铁企业营销渠道的改进必须以自身产品结构和渠道成本相结合作为依据,而不能单纯地增加或者减少某一种渠道的比重。
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