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研发部门在公司元器件采购流程中的话语权越来越强——在刚刚公布的《2011中国电子制造商采购行为调查》报告中，这是一个重要的调查发现。因此对于元器件供应商来说，与设计工程师的沟通变得越来越重要。如何获得工程师的青睐，制定和执行有竞争力的工程师服务策略，是元器件供应商无法回避的一个挑战。而应对这个挑战的第一步，就是深入了解工程师“要什么”。