【摘 要】
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在家电行业，一直挂在嘴边的说辞是“成也渠道，败也渠道”。成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。通过回
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在家电行业，一直挂在嘴边的说辞是“成也渠道，败也渠道”。成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。通过回顾格力电器的发展历史，我们发现格力取得的成功不仅源于其对空调业务的专注，更离不开格力在发展过程中进行的一系列渠道改革措施。结合格力电器公司在渠道改革方面取得的成功经验，依据农资行业与空调行业在销售渠道上存在的相似性，可以看出，中国农资未来必然以服务为主、渠道向终端下沉的方向发展。
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