网络成就“翡翠王朝”

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  登陆“翡翠王朝”网站,网站内一抹抹清澈耀眼的“绿”便深深吸引了记者。卖衣服、卖食品、卖药,如今翡翠上网的创意是怎样酝酿的,真假如何保证……“翡翠王朝”网站CEO为记者一一解答了疑惑。
  
  网络惊现“疯狂的石头”
  80后杨牧仁从小就喜欢收集、雕刻、收藏各类石头。长大后,看到祖上传的几件翡翠便非常痴迷。渐渐的,受到亲朋好友熏陶,他成了骨灰级“翡翠控”。
  杨牧仁向记者介绍,自古美玉出云南,云南作为翡翠贸易史上最悠久的口岸,有得天独厚的地缘和资源优势,翡翠产品货源充足,价格优惠,发展翡翠事业本身就占尽地利人和。但是历来翡翠产品从云南走向全国到达终端消费者的过程中,会经过较多经销环节,每个环节都会增加成本。电子商务可以将翡翠流通中的环节大大简化,避开多层经销关系,降低流通成本,让翡翠直接从玉雕作坊到达终端消费者,从而为天下爱玉之人提供物美价廉的翡翠。2003年读大学后,他开始接触网络,在多次尝试运作网络项目的基础上,他找到了网络创业的突破口——让翡翠上网。
  翡翠是个性化产品,每件翡翠都高度浓缩了经济价值,即便是非常有实力的珠宝店也难于备齐足够多的货,让翡翠触网便解决了这个问题。杨牧仁告诉记者,网络是目前世界上有机会展示最多翡翠的新型货柜,可以为广大爱玉之人提供欣赏和购买心仪的宝贝的最多选择空间。
  遇到瓶颈不放弃
  经过几年的发展,“翡翠王朝”取得了一系列成果,是云南省珠宝协会会员,CCTV网上推荐品牌,知名度、美誉度、销售额均领先于翡翠玉石行业的电子商务平台。在单件货销售额动辄几百万,上千万的翡翠业界里叱咤风云……
  风光的背后,杨牧仁给记者讲述了自己创业的艰辛:2008年汶川大地震,举国哀痛,关注翡翠的人很少,一个月没签下一个单子;为配合奥运会,所有边境邮寄的包裹一律严查,又是一个月没邮寄出一个包裹;接下来的9月,全球经济危机,翡翠作为奢侈品又遭遇寒流……命途多舛,创业维艰,2008年末杨牧仁遭遇团队离散,业务整改,资金严重不足甚至要靠低价处理存货和刷信用卡发工资的地步。杨牧仁介绍,创业之初,人们对电子商务的认知度远不如现在高,也难于在宣传推广中得到立竿见影的效果,很多翠友将自己拒之于千里之外;而且,创业的起步资金有限,网站靠着真诚和不折不扣的品质,将翡翠事业轰轰烈烈地做下去。如今,“翡翠王朝”在产品质量、配送等多方面打好攻坚战,成为翡翠成功触网的典型。
  成功心得尤可鉴
  据介绍,“翡翠王朝”主要依托自身的珠宝会所和网络进行宣传和交易,顾客在“翡翠王朝”网上购买翡翠,对货品不满意,退、换自由。在价格方面,“翡翠王朝”信奉“一分钱一分货”的道理,在漫天要价就地还钱的珠宝界标新立异,力行一口价政策,以不折不扣的价格保障不折不扣的货品品质。另外,“翡翠王朝”推出的各种优惠活动,也得多翠友的称赞。
  杨牧仁告诉记者,除了将“翡翠王朝”作为一种营销模式外,他们的团队还制作了很多网络专题,诸如翡翠鉴别、翡翠视频、翡翠保养、翡翠文化、翡翠投资等各方面知识,与时俱进地挖掘传播翡翠玉石文化,弘扬中华民族传统美德。
  展望“翡翠王朝”的未来,杨牧仁希望,网站能继续以翡翠珠宝会所和珠宝电子商务为双翼,逐步开展加盟连锁,高端翡翠拍卖会等项目,成为一家集原矿开采、成品加工、加盟连锁、批发、零售为一体的大型国际化、现代化全球定位的跨国珠宝企业。
  提及成功的经验,他非常谦虚地表示,“翡翠王朝”一直坚持以翡翠源头为基地,以网络科技为桥梁,发挥云南在翡翠贸易上的地缘优势,专业流通保值、升值、和家传世之翡翠珍品,努力通过翡翠和互联网,行惠、敏、恭、信、宽于天下。这种经营模式和价值理念是值得借鉴的。
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