杭州著名的百井坊巷里，有一家“知足者”修鞋店。从最初的一家店到现在的三家门店，不仅是因为老板张洪良鞋修得好，更因为他会打特色牌，做一些给鞋贴膜、改尺寸、修改皮鞋款式等，别人不懂也不会的独家生意。
　　“现在买个手机都会贴膜，皮鞋为什么就不能贴膜呢？”说着，张洪良拿起一双姜黄色皮鞋，“来我这里加底的这种意大利进口单皮鞋特别多。意大利春夏季不太下雨，很干燥，用牛皮做鞋底是很适合的。但是这样的鞋子到了杭州就要加一个底，因为杭州的春夏季，经常会下雨，牛皮很容易发胀。上千元的皮鞋一发胀也会走形，所以一定要在鞋底表面再贴一个底才行。”这个想法很快赢得了市场的认同。这家小店一个月做到了1000多双鞋子的进出量，业绩可谓惊人。为了配合实体店经营，张洪良还注册了一家网店和一个QQ号码，线上线下全面拓展业务。
　　在张洪良的工作台前，摆着七八款各色鞋底，售价从几十元到数百元不等。他说，顾客除了会按皮鞋本身的售价来挑选鞋底外，多数顾客会选择中高档价位的鞋底。因此越清晰的价格档次，越容易达到良好的收益。“举个例子：30元、50元、100元，在这三个档次中，很多顾客会选择50元价位的鞋底；而在30元、50元、60元、80元、100元中，顾客通常会选择60元或80元价位。”
　　有意思的是，张洪良不单做别出心裁的“纳鞋底”生意，还动起了“生产”门店的脑筋。把一家门店做好了，就租售给别人，将自己的劳动成果进行了二次贩卖。