我想讲讲渠道的细分问题，因为中国的书业渠道还没到整合的时候。
　　传统书业中，渠道主要是主渠道和二渠道，这种按所有制的划分，是特定历史时期的产物，对整个书业的发展曾起过作用。但两者的运作模式并没有太大区别，它们都不是以消费者、市场建立渠道，而是以产品为导向。
　　为什么开始不能考虑从销售终端出发?因为终端混乱，定位不明，大量同质书充斥市场，库存大量产生，而市场真正的需求又得不到满足。到今天为止，也没有太多成功的以终端为考虑建立的渠道。
　　理想的中国书业应该是一种什么样的业态?
　　首先是大型书城，经过几年发展，他们成为品种最全的终端，这是供货商不能不考虑的。
　　二是专业书店。各地终端市场真正唱主角的，是各级专业书店。
　　三是社区书店。这是有待于开发的领域，也是最具市场空间的。
　　四是街头书摊，各地的街头书店，是对图书市场很好的补充。
　　五是机场、酒店等的书柜和书店。
　　六是超市的图书专卖区。
　　七是这些年方兴未艾的网上书店。
　　八是图书馆配送业务。2005年最成功的渠道就是图书馆配送业务。
　　渠道建设也主要应围绕这八种业态来进行，这是设计渠道的起点。
　　书业渠道建设的关键，在于精心打造专业渠道。中国不可能出现一两家寡头垄断的情况，可能是大中小各有特色的渠道商共同存在，形成有序竞争。
　　渠道建设不是渠道商一家的事，但由于成本限制，中小供货商不可能建立自己的渠道。从未来几年看，一些大的供货商，像高教社可以打造自己的渠道，或者几家结盟，打造自身的渠道，这是最现实、最有可能成功的。
　　要想做一个成功的渠道商，做一个专业的渠道商是一种好的选择。中小供货商是各类专业渠道商的主要支撑点。
　　作为一个出版社的老总，现在要为成本递增、风险加大苦恼不已，非常希望有适合自己产品的渠道。但多年来，由于缺少诚信，供货商不敢把所有产品委托给一个渠道商，只能将一个个终点控制在手里。这样的后果，使供货商在渠道丧失话语权，资金运作也出现困难，而且造成大量产品的积压。
　　所以，现在还谈不上整合，主要是把专业做好，细分渠道。但图书信息资源的整合，应该提到议事日程。