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一开店，才知道要投入的钱太多了，生意里的门道也太多了。
创业
决定创业的时候，我已经脱离社会两年多了。在这之前，我做过仓管员、业务员、店面经理，先后混迹于空调、IT和药品行业。生完孩子，我实在不知道找什么工作，干脆创业。
这一天，我在阿里巴巴上看到迪斯尼发布的童鞋信息，我眼前一亮，立马跟对方联系。恰好供货商在清仓库，很多老款以低折扣出货，我立即下了1万多元的订单。
下完订单，我开始找铺面。临街铺面太贵，不适合刚起步的创业者；进商场，需要厂家三证，而我只是从代理商那拿货，量也不大。一阵折腾，我看中了一个儿童用品批发零售市场，那里有好些铺面都没租出去，给人家做仓库。我现在的店铺就是当时的一个仓库，租金很低。业主要我交两年的租金，我当时对未来没底，只敢租一年，现在悔得肠子都青了。
简单的装修后，2006年7月，我开业了，可是门前冷清，每天只求能开张都难，后来才知道每年6、7、8月都是卖鞋的淡季。上货时，发现1万多的货实在太少了，一个款式几个颜色，一个颜色七八个码，占地方，又没多大选择余地。卖了几天，顾客抱怨货品太少。一开店，才知道要投入的钱太多了，原来打算投资两三万开间小店，现在看是不行了。又和代理商联系，再拿了两万多的秋鞋。没办法，便宜的只有隔年的春秋款，凉鞋是当季新品，折扣高。我想，反正现在也是淡季，干脆先让我的店混个脸熟，等到秋天的时候我的生意就会好起来了。两个月后，又发现上海一家代理商在清库存，我立即拿下她5万多的运动鞋。我盘算着：运动鞋除了夏季都可以穿，童鞋也无所谓过时，不妨多压点货。后来才有同行告诉我，鞋子不能压库存太久，因为放久了胶水会老化，PU面会脱皮，鞋底会脱胶。现在看到那么多的存货，赚货不赚钱，我真是头大死了！
扩张
第1个月卖了不到两千，到了9月份，天气转冷，我的秋鞋开始畅销。记得有一天，我们从早忙到晚，中午连吃饭
的时间也没有。源源不断地有顾客来，看好款式估计着尺码就买走了。到收摊时一数钱，从早上10点到下午5点半，竟然卖了两千多块，自己都觉得不可思议，回到家看着钱就傻笑。
到了10月初，开始有很多人来找我批发，我陷入了两难：批发给本市人吧，会打价格战；给县里吧，那里消费水平低，我的鞋都是高端的。如此一来，只能继续做零售了。恰好这时天气转凉，销量走俏，但我的那么多库存，只靠一个店零售，一年半载都卖不完。我寻思着：干脆再开一家店！
寻找新铺面几乎让我发狂，店面真是可以压死好多生意人啊！好的地段人家不让，让出来的都是位置不好的。转来转去我又转回了自己所在的商场。我重新打量这里：一楼是成人装批发，二楼鞋子，三楼男装，四楼妇婴用品。我有了四楼的店，想在二楼再开一家，开发更多的顾客。二楼的租金贵得多，但我当时只急着把量做上去，也顾不了那么多了。在商场最旺的童鞋专卖店对面，我开了自己第二家店，当时正是旺季，从对面店分流了不少顾客。我暗自得意，但是进入暖冬后，淡季来了，二楼店的租金是四楼店的1倍以上，但销量却只有四楼的一半。
开春后，又有新的鞋包批发商场招商，交半年送半年租金，市内免费送货。我心动了，考察了一番，发现当地最大的婴童用品专卖店都在那儿开了。我立即跟风签了一个店，花了两万块装修，可惜这个商场一直不旺，到现在还是每月亏损中。
教训啊，新开发的商场不是我们这种小生意人撑得起来的，要特有钱的品牌才养得起。
竞争
这年5月，我收到一家品牌童鞋的邀请信，到广州参加定货会，在那里我有了意外的收获。跟我同房间的大姐是
经营童装的，她在七八月淡季时搭配书包卖，那时书包正是旺季，可以分担不少费用。第二天我就跟她去拿了书包，让她帮我挑了几个款，回来一试，真的很好卖。
我立即订货，同样选的是迪斯尼，我认为要么卖最好的，要么就卖低端的，现在中档的产品都不太好做了。因为我不是总代，只能从代理商处拿货，折扣不低。总经销跟我同在一个商场，批发和零售都在8折卖。我依葫芦画瓢，也按8折零售，但遇到鞋子和书包一起买的，折扣就低一些。两种产品搭配着卖，量自然就上去了。第一次拿了两千多块的书包，不到1个月就卖光了。
我想补货，可是从代理商处拿货折扣太高，还是得从厂家拿货。几经周折，我终于联系到上海的厂家，请他们华南区经理过来考察，请吃请喝，对方终于答应让我2008年做书包代理。可是天有不测风云，正当我等着书包旺季来时，居然是同商场的王姐取得了代理权！当时王姐拉着我陪她看市场，我约了厂家谈事，顺便带了她去，谁知竟不经意间为他人做了嫁衣裳！
屋漏偏逢连夜雨，现在，书包的省总代理和市总经销打上了价格战，而且他们都跟我在同一个商场。我的进货折扣比他们高，莫非也要跟他们拼价格战？我陷入了惶恐。
瓶颈
正在这时，二楼店要给我加租金，我猛然发现，我一路扩张的3家店像绳索一样死死捆住我，我几乎没有精力再纠缠书包的事。
我这3家店，只有第一家是挣钱的，因为那间租金最便宜，老顾客也最多，可是业主见我生意好，第二年租金就涨了一半；第二家店只能勉强挣到钱，但是现在业主又要涨租金，肯定会更难熬；第三家店生意最差，估计近期旺不起来。我的童鞋是世界品牌，在现在的商场图租金便宜，可是价钱也卖不上去，新款在6~7折，旧款就只能在3~5折。而百货大楼的迪斯尼书包是从来不打折的，但销量还是很好。进商场专柜，还是在黄金地段开店？我左右为难。重要的是，以我目前的经济实力，要进高端市场，必须关掉后两家店。
我拖着朋友去商场谈，商场的扣点高得吓人，在30%左右。一出门，朋友告诉我，今年物价水平太高了，百货业会比往年更难做，她关闭了自己的儿童用品店，往畜牧业发展去了。我想着自己从一无所知开始创业，想着被人夺走的代理权和惨烈的价格战，想着一路扩张却成为包袱的分店，不由一声叹息。前路，何去何从？
创业
决定创业的时候，我已经脱离社会两年多了。在这之前，我做过仓管员、业务员、店面经理，先后混迹于空调、IT和药品行业。生完孩子，我实在不知道找什么工作，干脆创业。
这一天，我在阿里巴巴上看到迪斯尼发布的童鞋信息，我眼前一亮，立马跟对方联系。恰好供货商在清仓库，很多老款以低折扣出货，我立即下了1万多元的订单。
下完订单，我开始找铺面。临街铺面太贵，不适合刚起步的创业者；进商场，需要厂家三证，而我只是从代理商那拿货，量也不大。一阵折腾，我看中了一个儿童用品批发零售市场，那里有好些铺面都没租出去，给人家做仓库。我现在的店铺就是当时的一个仓库，租金很低。业主要我交两年的租金，我当时对未来没底，只敢租一年，现在悔得肠子都青了。
简单的装修后，2006年7月，我开业了，可是门前冷清，每天只求能开张都难，后来才知道每年6、7、8月都是卖鞋的淡季。上货时，发现1万多的货实在太少了，一个款式几个颜色，一个颜色七八个码，占地方，又没多大选择余地。卖了几天，顾客抱怨货品太少。一开店，才知道要投入的钱太多了，原来打算投资两三万开间小店，现在看是不行了。又和代理商联系，再拿了两万多的秋鞋。没办法，便宜的只有隔年的春秋款，凉鞋是当季新品，折扣高。我想，反正现在也是淡季，干脆先让我的店混个脸熟，等到秋天的时候我的生意就会好起来了。两个月后，又发现上海一家代理商在清库存，我立即拿下她5万多的运动鞋。我盘算着：运动鞋除了夏季都可以穿，童鞋也无所谓过时，不妨多压点货。后来才有同行告诉我，鞋子不能压库存太久，因为放久了胶水会老化，PU面会脱皮，鞋底会脱胶。现在看到那么多的存货，赚货不赚钱，我真是头大死了！
扩张
第1个月卖了不到两千，到了9月份，天气转冷，我的秋鞋开始畅销。记得有一天，我们从早忙到晚，中午连吃饭
的时间也没有。源源不断地有顾客来，看好款式估计着尺码就买走了。到收摊时一数钱，从早上10点到下午5点半，竟然卖了两千多块，自己都觉得不可思议，回到家看着钱就傻笑。
到了10月初，开始有很多人来找我批发，我陷入了两难：批发给本市人吧，会打价格战；给县里吧，那里消费水平低，我的鞋都是高端的。如此一来，只能继续做零售了。恰好这时天气转凉，销量走俏，但我的那么多库存，只靠一个店零售，一年半载都卖不完。我寻思着：干脆再开一家店！
寻找新铺面几乎让我发狂，店面真是可以压死好多生意人啊！好的地段人家不让，让出来的都是位置不好的。转来转去我又转回了自己所在的商场。我重新打量这里：一楼是成人装批发，二楼鞋子，三楼男装，四楼妇婴用品。我有了四楼的店，想在二楼再开一家，开发更多的顾客。二楼的租金贵得多，但我当时只急着把量做上去，也顾不了那么多了。在商场最旺的童鞋专卖店对面，我开了自己第二家店，当时正是旺季，从对面店分流了不少顾客。我暗自得意，但是进入暖冬后，淡季来了，二楼店的租金是四楼店的1倍以上，但销量却只有四楼的一半。
开春后，又有新的鞋包批发商场招商，交半年送半年租金，市内免费送货。我心动了，考察了一番，发现当地最大的婴童用品专卖店都在那儿开了。我立即跟风签了一个店，花了两万块装修，可惜这个商场一直不旺，到现在还是每月亏损中。
教训啊，新开发的商场不是我们这种小生意人撑得起来的，要特有钱的品牌才养得起。
竞争
这年5月，我收到一家品牌童鞋的邀请信，到广州参加定货会，在那里我有了意外的收获。跟我同房间的大姐是
经营童装的，她在七八月淡季时搭配书包卖，那时书包正是旺季，可以分担不少费用。第二天我就跟她去拿了书包，让她帮我挑了几个款，回来一试，真的很好卖。
我立即订货，同样选的是迪斯尼，我认为要么卖最好的，要么就卖低端的，现在中档的产品都不太好做了。因为我不是总代，只能从代理商处拿货，折扣不低。总经销跟我同在一个商场，批发和零售都在8折卖。我依葫芦画瓢，也按8折零售，但遇到鞋子和书包一起买的，折扣就低一些。两种产品搭配着卖，量自然就上去了。第一次拿了两千多块的书包，不到1个月就卖光了。
我想补货，可是从代理商处拿货折扣太高，还是得从厂家拿货。几经周折，我终于联系到上海的厂家，请他们华南区经理过来考察，请吃请喝，对方终于答应让我2008年做书包代理。可是天有不测风云，正当我等着书包旺季来时，居然是同商场的王姐取得了代理权！当时王姐拉着我陪她看市场，我约了厂家谈事，顺便带了她去，谁知竟不经意间为他人做了嫁衣裳！
屋漏偏逢连夜雨，现在，书包的省总代理和市总经销打上了价格战，而且他们都跟我在同一个商场。我的进货折扣比他们高，莫非也要跟他们拼价格战？我陷入了惶恐。
瓶颈
正在这时，二楼店要给我加租金，我猛然发现，我一路扩张的3家店像绳索一样死死捆住我，我几乎没有精力再纠缠书包的事。
我这3家店，只有第一家是挣钱的，因为那间租金最便宜，老顾客也最多，可是业主见我生意好，第二年租金就涨了一半；第二家店只能勉强挣到钱，但是现在业主又要涨租金，肯定会更难熬；第三家店生意最差，估计近期旺不起来。我的童鞋是世界品牌，在现在的商场图租金便宜，可是价钱也卖不上去，新款在6~7折，旧款就只能在3~5折。而百货大楼的迪斯尼书包是从来不打折的，但销量还是很好。进商场专柜，还是在黄金地段开店？我左右为难。重要的是，以我目前的经济实力，要进高端市场，必须关掉后两家店。
我拖着朋友去商场谈，商场的扣点高得吓人，在30%左右。一出门，朋友告诉我，今年物价水平太高了，百货业会比往年更难做，她关闭了自己的儿童用品店，往畜牧业发展去了。我想着自己从一无所知开始创业，想着被人夺走的代理权和惨烈的价格战，想着一路扩张却成为包袱的分店，不由一声叹息。前路，何去何从？