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本文通过分析研究湖南通信行业政企客户经理现有的营销模式、策略的现状，引入“创值营销“这种全新的营销模式，深入分析运营商政企客户信息化需求，以客户视角，依托客户业务情境，以信息化应用为客户创造价值。从原有的以自我为中心、推销产品、单兵作战的传统政企客户营销模式变成以客户视角，依托客户业务情境、以信息化应用为客户创造价值、团队协同的政企客户营销模式。