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文章以武汉市某IT企业为例,分析目前销售人员的现状,并对企业优秀销售人员的访谈内容进行编码,提炼出符合企业发展的销售人员胜任素质模型。同时,通过搜集相关企业销售人员的岗位职责和任职资格,总结归纳企业招聘所需要的共同要素。
销售人员胜任素质模型的构建——以武汉市某IT企业为例
【摘 要】
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文章以武汉市某IT企业为例,分析目前销售人员的现状,并对企业优秀销售人员的访谈内容进行编码,提炼出符合企业发展的销售人员胜任素质模型。同时,通过搜集相关企业销售人员的
【机 构】
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中南财经政法大学公共管理学院
【出 处】
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沿海企业与科技
【发表日期】
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2018年04期
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