我曾经问过一些企业家：什么叫“做生意”？回答最多的是说“做生意就是做买卖，在一买一卖中获得利润”。我又问：那么生意是几方做？企业家们都笑着说：很显然买卖肯定是双方做。我说不对，买卖应该是三方做，除了买卖双方之外还有一方，而且是很重要的一方，这就是国家的税务。一买一卖获得的利润并不是真正的利润，只有在向国家缴税之后才是。
　　有相当一部分企业家对自己的生意伙伴了如指掌，可是对最大一方——国家税务却知道得很少，他们甚至认为这都是财务人员的事情。企业的当家人都有这种错误意识，销售人员就更会认为：纳税是财务的事情，和他们没有关系。
　　从本案例中我们不难发现，税收是怎么产生的？税收其实大部分在销售过程中产生。案例中“买别墅送奔驰”的销售手段，对销售人员来说似乎没有任何问题，它的确对促进销售起到了非常积极的作用。但是，正因为忽视了生意中永恒的“第三方”——国家税务，才导致公司的发展走到了尽头。
　　作为一个聪明而有责任感的企业家，虽然不会去逃税、漏税，但是，绝对不能缴纳冤枉的税。所以，一方面让销售人员了解税收，另一方面也让财务人员经常从税务角度评估销售方式，这样才能让企业在“三方交易”中踏踏实实地“做生意”。
　　责任编辑：李靖