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2009年年底的一天,远道而来的剧团为村民们献上了一场精彩的演出,家家户户如同过年一样。所有这一切,都是一个叫赵国换的青年农民自掏腰包“赔钱”做的。而更让人吃惊的是,就在演出的间隙,这个年轻人突然宣布向众乡亲分发30万多元的现金,并承诺这样的活动以后每年都将举行一次。
一时间,河南延津县赵留店村人声鼎沸。人们很惊奇,赵国换到底唱的是哪出啊?
赊来的买卖
18岁那年,赵国换结束了读书生涯,辍学回家,当起了农民。思想相当活泛的他,并不愿意像父辈那样,重复面朝黄土背朝天、土里刨食的生活,他要换种活法。
于是,赵国换跟人学起了家电维修。这大小也算个手艺嘛。
此后不久,一个偶然的机会,赵国换听说倒腾农药利润可观。于是他动了心思:延津县地处棉粮主产区,乡亲们一年四季主要就是摆弄这些农作物,农药需求量极大,倒腾农药应该有钱可赚。为此,他骑着一辆破自行车一口气跑了60多里,对附近的农药市场进行认真调查。结论是:大有搞头。
赵国换决定试一把。可是没资金啊!虽然老父亲当了一辈子的村支部书记,但除了满大街的赞誉,并没有积攒下多少家底。没办法,赵国换只能硬着头皮四处借钱。
赵国换揣着好不容易借来的3000元钱,到县城里进货。其实,这点钱根本进不了多少货,他只是想碰碰运气。在县城农资市场,他逢门就进,张嘴就问3000元能不能进6000元的货,绝没半句多余的话。结果,一连跑了12家,赵国换无一例外的都是碰壁。
一连串打击后,赵国换跨进第13家的门槛。“反正失败那么多家了,也不在乎这一家。”还好,这家没有直接下逐客令,而是问起他的家境,并向他打听一个人。事就那么巧,人家打听的人正是赵国换当了半辈子教师、德高望重的伯父。老板一听,当即表态,生意没问题,即便是全部赊销也没问题。
“这让我明白,人的信誉是多少钱也买不来的。”赵国换一脸严肃。
借来的“三嘣子”
入行不久,赵国换发现,农药这行也不好做。
当时,村里还有另外一家农资经销点,竞争十分激烈,利润点很低。为了把门市部经营下去,赵国换动起了脑子。善于钻研的他,查资料访高人,琢磨起药理知识来。同样的产品,一样的价格,但他总能根据当地作物流行病情况,制订用药方案。也不光这些,东家农具坏了,他跑去修;西家电器设备坏了,他也跑去修;这家有个大事,他去;那家有个小情,他还去。给钱不给钱,无所谓,闲着也是闲着。后来,他买了一辆小轿车,四街八邻谁家有个婚丧嫁娶,一律服务上门,钱不钱的,同样无所谓。还有更绝的。2007年,他特地买了一套放映设备,在村里普及起了农科知识,顺带也活跃了农村的文化娱乐生活。
为方便进货,赵国换从一位倒腾粮食生意的亲戚那里举债6000多元,买了一辆三嘣子(农用三轮机动车)。进货的时候,他还不忘捎带进点蔬菜之类的生活必需品,反正一头驴是赶,一群驴也是赶,增加点经营项目并非坏事。此后,不管种子、化肥、地膜……他一律都卖,甚至还建了个加油站,对外销售汽油、柴油。原则就一条:货真价实。
那段时间,赵国换忙得脚打后脑勺,常常和老父亲凌晨三点多就起床,到城里进货,六点多回家,稍事休息,11点营业待客。下午三四点钟,他又开着那辆三嘣子“嘣嘣”3个多小时,开到几百里地的郑州,3个小时的颠簸几乎让他浑身麻木,骨架都快晃荡散了,但进完货,他还得连夜再“嘣嘣”上几个小时往回返。累了就停靠在沿路村庄的附近(主要是怕遇到坏人)打个盹,然后接茬“嘣嘣”。 这一年四季,风雨无阻。遇到雨天,他把货物盖得严严实实,自己淋得如同落汤鸡。如果哪家需要特殊的药品,多少钱进的,多少钱卖,他会把进货单据拿给客户看个明白。
做生意就是卖信誉,赵国换对这句话吃得相当透彻。因此,他的生意自然登门者众。一年下来,他不仅还清了所有外债,还积累了丰富的人脉资源。
逼出来的招数
多年的辛苦经营,让赵国换收获了两样东西:一种是良好的口碑;一种是多达七八十万元的欠条。“这么多的欠账”,赵国换两只手在记者面前比划了大概一尺的长度。你说要吧,他今天说孩子上学,没钱,等秋后吧;到秋后了,他又说孩子快结婚了,着急用钱,等麦罢(收完小麦)吧;等到收完小麦,他又说儿媳妇要生孩子了,再缓缓吧……总之,理由很多,条条充分。用赵国换的话说,农民很实在,很可爱,但也很无奈。一家人苦思无解。
一天,照常忙碌、依旧苦恼的赵国换跟妻子再次说起这个事。妻子说,要账这事天经地义,没钱有粮食也行啊。这一句话让赵国换茅塞顿开。对呀,在没现金的情况下,这也是不错的选择。
赵国换购置了一套输送机,涉足粮食收购行业。虽然这种选择实属无奈之举,但绝对行之有效。不过,赵国换把这个思路顺延开去,升华了一下。客户从他这里买东西,无论大小他一概记账,到年底他会根据这些明细账单,将自己的经营利润拿出来一大部分返还给客户。用粮食抵账的,他就按粮食实际进价与售价算盈利。
一年年底,赵国换拎着钱袋子给所有客户送钱的时候,大家都蒙了。哪里有这等好事?钱多少不说,单单这一做法,着实把大伙给震了。从而,赵国换也牢牢“拴”住了更多的客源。
歪打正着的模式
那时候,赵国换并不知道自己用的究竟是哪门哪派的路数,说好听点是无师自通,说不好听那就是“乱拳打死老师傅”。但在无意识中,一个机遇正等着他。
一次,赵国换去外地开农资会议,听到一星半点“农民合作社”的信息。学历并不高的他不知道啥叫农民合作社,但这个名词还是入了他的法眼。
2006年的一天,上网查东西,赵国换发现国家正在大力推进农民合作社进程,并有相关法规出台。他为弄清楚到底啥是“农民合作社”,上网好一阵狂搜,最后终于明白,那个什么社就是一个农民互助互惠的组织。认真想一下自己办的事,他感觉自己就走在合作社这条道上,只不过是歪打正着而已。
2007年年底,赵国换正式成立“国换农资合作社”。到2009年,更名为“延津县世纪福农业种植服务专业合作社”,注册资金500万元。赵国换还拥有自己的办公大楼、职工宿舍、职工食堂。而农户入社办卡,持卡就可以最低价购买生产资料,统一农技服务,高价将农产品卖给合作社,年终还有红包发放。而这年年底,就发生了文章开头的场景。
谈到未来,赵国换说,他的目标是将全合作社现有的“双真”牌农产品做成名牌。另外,受网上“偷菜”游戏的启发,着力于租种农场模式及观光农业项目。可是,目前最头痛的是吸引不来高素质人才,“大学生们一听来农村工作,给的工资再高也不愿来,即使给他们配车配司机也没人来。”赵国换直摇头。
采访手记:
赵国换背着笔记本电脑,开着舒适的轿车,手机铃声不断。我问,你还是农民吗?赵国换的回答方式只有笑声。赵国换是农民,但绝非普通的农民,他有自己独特的行事风格及智慧。在可预见的未来,只要稳步前进,他的事业定能有大的突破。当然,所谓成功,参照标准不是动辄身家数亿的富翁,因为天分有高低,背景有厚薄,成功的标准当然也不一样。但对于数以亿计的草根人群来讲,这难道不算成功吗?想成功,其实也很简单:比你的竞争对手多做一点。(编辑/若邻)
一时间,河南延津县赵留店村人声鼎沸。人们很惊奇,赵国换到底唱的是哪出啊?
赊来的买卖
18岁那年,赵国换结束了读书生涯,辍学回家,当起了农民。思想相当活泛的他,并不愿意像父辈那样,重复面朝黄土背朝天、土里刨食的生活,他要换种活法。
于是,赵国换跟人学起了家电维修。这大小也算个手艺嘛。
此后不久,一个偶然的机会,赵国换听说倒腾农药利润可观。于是他动了心思:延津县地处棉粮主产区,乡亲们一年四季主要就是摆弄这些农作物,农药需求量极大,倒腾农药应该有钱可赚。为此,他骑着一辆破自行车一口气跑了60多里,对附近的农药市场进行认真调查。结论是:大有搞头。
赵国换决定试一把。可是没资金啊!虽然老父亲当了一辈子的村支部书记,但除了满大街的赞誉,并没有积攒下多少家底。没办法,赵国换只能硬着头皮四处借钱。
赵国换揣着好不容易借来的3000元钱,到县城里进货。其实,这点钱根本进不了多少货,他只是想碰碰运气。在县城农资市场,他逢门就进,张嘴就问3000元能不能进6000元的货,绝没半句多余的话。结果,一连跑了12家,赵国换无一例外的都是碰壁。
一连串打击后,赵国换跨进第13家的门槛。“反正失败那么多家了,也不在乎这一家。”还好,这家没有直接下逐客令,而是问起他的家境,并向他打听一个人。事就那么巧,人家打听的人正是赵国换当了半辈子教师、德高望重的伯父。老板一听,当即表态,生意没问题,即便是全部赊销也没问题。
“这让我明白,人的信誉是多少钱也买不来的。”赵国换一脸严肃。
借来的“三嘣子”
入行不久,赵国换发现,农药这行也不好做。
当时,村里还有另外一家农资经销点,竞争十分激烈,利润点很低。为了把门市部经营下去,赵国换动起了脑子。善于钻研的他,查资料访高人,琢磨起药理知识来。同样的产品,一样的价格,但他总能根据当地作物流行病情况,制订用药方案。也不光这些,东家农具坏了,他跑去修;西家电器设备坏了,他也跑去修;这家有个大事,他去;那家有个小情,他还去。给钱不给钱,无所谓,闲着也是闲着。后来,他买了一辆小轿车,四街八邻谁家有个婚丧嫁娶,一律服务上门,钱不钱的,同样无所谓。还有更绝的。2007年,他特地买了一套放映设备,在村里普及起了农科知识,顺带也活跃了农村的文化娱乐生活。
为方便进货,赵国换从一位倒腾粮食生意的亲戚那里举债6000多元,买了一辆三嘣子(农用三轮机动车)。进货的时候,他还不忘捎带进点蔬菜之类的生活必需品,反正一头驴是赶,一群驴也是赶,增加点经营项目并非坏事。此后,不管种子、化肥、地膜……他一律都卖,甚至还建了个加油站,对外销售汽油、柴油。原则就一条:货真价实。
那段时间,赵国换忙得脚打后脑勺,常常和老父亲凌晨三点多就起床,到城里进货,六点多回家,稍事休息,11点营业待客。下午三四点钟,他又开着那辆三嘣子“嘣嘣”3个多小时,开到几百里地的郑州,3个小时的颠簸几乎让他浑身麻木,骨架都快晃荡散了,但进完货,他还得连夜再“嘣嘣”上几个小时往回返。累了就停靠在沿路村庄的附近(主要是怕遇到坏人)打个盹,然后接茬“嘣嘣”。 这一年四季,风雨无阻。遇到雨天,他把货物盖得严严实实,自己淋得如同落汤鸡。如果哪家需要特殊的药品,多少钱进的,多少钱卖,他会把进货单据拿给客户看个明白。
做生意就是卖信誉,赵国换对这句话吃得相当透彻。因此,他的生意自然登门者众。一年下来,他不仅还清了所有外债,还积累了丰富的人脉资源。
逼出来的招数
多年的辛苦经营,让赵国换收获了两样东西:一种是良好的口碑;一种是多达七八十万元的欠条。“这么多的欠账”,赵国换两只手在记者面前比划了大概一尺的长度。你说要吧,他今天说孩子上学,没钱,等秋后吧;到秋后了,他又说孩子快结婚了,着急用钱,等麦罢(收完小麦)吧;等到收完小麦,他又说儿媳妇要生孩子了,再缓缓吧……总之,理由很多,条条充分。用赵国换的话说,农民很实在,很可爱,但也很无奈。一家人苦思无解。
一天,照常忙碌、依旧苦恼的赵国换跟妻子再次说起这个事。妻子说,要账这事天经地义,没钱有粮食也行啊。这一句话让赵国换茅塞顿开。对呀,在没现金的情况下,这也是不错的选择。
赵国换购置了一套输送机,涉足粮食收购行业。虽然这种选择实属无奈之举,但绝对行之有效。不过,赵国换把这个思路顺延开去,升华了一下。客户从他这里买东西,无论大小他一概记账,到年底他会根据这些明细账单,将自己的经营利润拿出来一大部分返还给客户。用粮食抵账的,他就按粮食实际进价与售价算盈利。
一年年底,赵国换拎着钱袋子给所有客户送钱的时候,大家都蒙了。哪里有这等好事?钱多少不说,单单这一做法,着实把大伙给震了。从而,赵国换也牢牢“拴”住了更多的客源。
歪打正着的模式
那时候,赵国换并不知道自己用的究竟是哪门哪派的路数,说好听点是无师自通,说不好听那就是“乱拳打死老师傅”。但在无意识中,一个机遇正等着他。
一次,赵国换去外地开农资会议,听到一星半点“农民合作社”的信息。学历并不高的他不知道啥叫农民合作社,但这个名词还是入了他的法眼。
2006年的一天,上网查东西,赵国换发现国家正在大力推进农民合作社进程,并有相关法规出台。他为弄清楚到底啥是“农民合作社”,上网好一阵狂搜,最后终于明白,那个什么社就是一个农民互助互惠的组织。认真想一下自己办的事,他感觉自己就走在合作社这条道上,只不过是歪打正着而已。
2007年年底,赵国换正式成立“国换农资合作社”。到2009年,更名为“延津县世纪福农业种植服务专业合作社”,注册资金500万元。赵国换还拥有自己的办公大楼、职工宿舍、职工食堂。而农户入社办卡,持卡就可以最低价购买生产资料,统一农技服务,高价将农产品卖给合作社,年终还有红包发放。而这年年底,就发生了文章开头的场景。
谈到未来,赵国换说,他的目标是将全合作社现有的“双真”牌农产品做成名牌。另外,受网上“偷菜”游戏的启发,着力于租种农场模式及观光农业项目。可是,目前最头痛的是吸引不来高素质人才,“大学生们一听来农村工作,给的工资再高也不愿来,即使给他们配车配司机也没人来。”赵国换直摇头。
采访手记:
赵国换背着笔记本电脑,开着舒适的轿车,手机铃声不断。我问,你还是农民吗?赵国换的回答方式只有笑声。赵国换是农民,但绝非普通的农民,他有自己独特的行事风格及智慧。在可预见的未来,只要稳步前进,他的事业定能有大的突破。当然,所谓成功,参照标准不是动辄身家数亿的富翁,因为天分有高低,背景有厚薄,成功的标准当然也不一样。但对于数以亿计的草根人群来讲,这难道不算成功吗?想成功,其实也很简单:比你的竞争对手多做一点。(编辑/若邻)