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摘 要：在經济的快速发展下，大学校园的管理正在从封闭逐渐走向开放，市场营销也慢慢渗入了大学校园。各项研究调查表明大学生在校期间，在生活上、学习上校园市场营销这个平台已经登场。在新冠疫情期间，对于全国的封锁导致市场营销停滞了许久，校园市场营销也受到了巨大冲击。本文讲述了校园市场是如何经营的和对营销的分析，为校园营销指明道路。
关键词：校园;市场营销;盈利模式;疫情
引言：校园市场的出现不是一蹴而就的，而是在时代的发展中积累而成的。现如今共享经济为校园市场提供了更大的动力。校园市场营销的目标就是更加便利地为学生服务，在学生的需求与商品的供应之间搭建一条桥梁。在解决学生获得物品的途径和建立支付平台上的问题实现盈利。在使用一些营销手段就能大大增加盈利。
一、校园营销资源简述
（一）校园营销资源的定义
校园资源分为很多类。首先有宿舍、食堂、教室和一些体育设施，这些都是一些看得见摸得着的公共校园资源。第二，大学校园为大学生提供了一个很好的实践平台，学生们可以利用闲暇时间去做一些力所能及的劳动去获得一些回报，这就是校园的劳动力资源。学生也可以自己进货在外面摆一个小摊，卖一些小物件。学校开的超市，饭堂等等，同学们都会去消费，这也就成了校园的资源。最后，学校还会存在一些特别的资源。一些学生在学习，体能，交友等方面存在不足，他们会寻求一些比较优秀的同学的帮助，这也是校园的资源。
（二）校园营销资源的特点
校园资源的来源不多，比较明确。一名普通大学生一个月的消费主要用于吃饭，游戏娱乐，生活用品和其他方面。往往用于饮食的资金数额高达百分之五十。这些消费的比例还会受到学校管理的影响而变化，往往会被学校的一些领导商议决定。但在饮食方面还是占大比，这就对校园的市场营销指明了方向。学校可以针对学生的主要消费提供商品。即明确性和被管理约束性是它的特点。
二、疫情过后校园商家市场营销优化分析
（一）加大网络宣传力度
大学生在学校基本都是在网上购物，这就大大减少了学生们购物所用的时间和精力，更加方便便利。网络媒介传播范围很广泛，没有时间地区的限制，内容也是多样详尽。只要用户上网就可以随时随地看到商品信息。网络营销的顾客主动性更强，不再是商家去找消费者，而是消费者主动，他们会通过自己的需求做出选择。通过一些搜索引擎、网络广告、网店获得商品信息。在一些平台上开设网店，商家发布自己的商品，通过设计一些广告或者展出一些优惠活动等吸引顾客的眼球，这会提高商品的名气。众所周知，现在抖音带货已经司空见惯了，一些商家找到一些大网红，用更加便宜优惠的政策直播货物，让顾客觉得自己获利了，从而实现带货。这也是一种比较直接有效的营销手段。大学校园营销为了加大网络宣传力度，增加一些广告从而吸引顾客来消费，在微博等许多社交网站发布自己的产品去博得消费者眼球。许多大学生也通过网络直播在宣传自己的产品，通过网络在线推荐产品。
（二）增加优惠力度
疫情过后，各个实体店都开业了，如何能在竞争中脱颖而出呢？实体行业的商家可以通过“借店引流”、“集赞引流”等途径增加优惠力度和知名度，提高客户到店的频率，达到引流锁客的效果。以餐饮店为例，只要集满100个赞就可以获得价值1000元的进口葡萄酒一瓶。或者某一饭店找到一家超市合作并承诺可以提高超市的收益，只要在超市消费150元，就可以凭借超市的发票在饭店领取红酒等礼品。商家可以设计一些优惠劵，在消费一定金额时为顾客发放优惠券，利用手机短信给顾客发送优惠劵。学校周围的肯德基也推出消费满40送冰淇淋一份，蜜雪冰城推出买二赠一活动，还有吸来饮趣推出的全场半价活动。华莱士的全家桶优惠活动，买一送二。大学周围还有很多这样的店都推出了各种各样的优惠活动来吸引顾客消费。只要增加优惠力度，让消费者从心里想要去消费，那就留住了顾客，可以实现长久的获利。
（三）丰富产品组合模式
在市场上要满足消费者的需求，生产相关的商品，会出现一些产品组合。有的产品会销售得很火爆，有的产品会无人问津。这就要求商家要不断筛选产品，对比产品的销售情况，选出好的产品，择出最佳产品组合。因此要做好市场营销就要不断调整、丰富产品组合。大学超市有洗发水和护发素产品组合等。一些商品需要组合购买才能实现功能最大化，例如铅笔橡皮等等。我们要在各种用途上都要丰富产品组合，才能实现利益最大化。
（四）丰富第三方支付方式
现在网络上的交易缺少诚信，会存在很多商家在买家支付金额后不发货，或者通过虚假图片欺骗消费者的问题。在出现了第三方支付后，对于大部分网上交易的诚信问题，商品的质量问题，商品交易完成的售后问题等都得到有效解决。
一些农户会通过大学这个平台去卖水果蔬菜，他们大部分都是通过微信支付宝收款码等一些第三方支付平台进行交易的。大学生也会在学校摆地摊去卖一些小物件，基本上都是通过第三方支付平台进行交易的。大学生在购买一些奢侈品时很依赖第三方支付平台，往往能减少他们购买商品的压力。种种迹象表明第三方支付已经走进了大学生们的日常生活中了。第三方支付在阿里巴巴等一些平台上支持支付宝，微信，花呗分期等等，比较迎合现在大学生的需求。
为了适应市场，第三方支付开始崛起，通过平台的保障保证资金的安全。大学生可以使用支付宝、微信等第三方软件进行消费支付。消费者和商家不需要在不同的银行开通不同的账户，可以帮助消费者降低网上购物成本，为平台带来潜在的利润。当代大学生主要资金来源是家长给的生活费，有时候不能一次性购买物品，但凭借第三方平台提供的资金或者自己进行分期付款就可以买下物品。平台保证了交易的正常进行，之后平台在其中取得一定的费用。平台还能将第三方的资金通过资金流动等方式进行升值。由此可见，第三方支付对大学生而言是很重要的，商家要尽可能地丰富第三方支付方式。
三、总结
大学校园充满着各种各样的校园资源，可以建立交易平台，发售商品满足学生对生活学习娱乐方面的需求。使用第三方支付和分期付款可以减少学生们的一次性付款金额，并在平台的担保下促使交易成功，而平台只从中收取服务费得到盈利。在后疫时代，各行各业都受到一定冲击，都需要一定的销售对策去整改。在市场营销中要结合当前市场环境，选择合适的营销方法去应对顾客从而长久地获利。
参考文献：
[1]张晶，曹珂.节约型高校视角下的校园二手物品市场经营策略研究[J].现代商业，2019（03）：191-192.
[2]李锋，黄健华，李昌润，张艺超，左志敏，何寄语.大学校园服装租赁市场需求及经营模式与对策探究——以云南经济管理学院为例[J].经济研究导刊，2018（36）：79-80.
[3]戚黄祯，蒋其娟.校园资源经营的盈利模式和市场营销分析[J].中国商论，2018（03）：39-41.
[4]卢美容.基于互联网市场消费研究——大学城O2O校园云便利店经营效益探讨[J].当代经济，2016（15）：32-33.
（中国移动通信集团黑龙江有限公司哈尔滨分公司）
关键词：校园;市场营销;盈利模式;疫情
引言：校园市场的出现不是一蹴而就的，而是在时代的发展中积累而成的。现如今共享经济为校园市场提供了更大的动力。校园市场营销的目标就是更加便利地为学生服务，在学生的需求与商品的供应之间搭建一条桥梁。在解决学生获得物品的途径和建立支付平台上的问题实现盈利。在使用一些营销手段就能大大增加盈利。
一、校园营销资源简述
（一）校园营销资源的定义
校园资源分为很多类。首先有宿舍、食堂、教室和一些体育设施，这些都是一些看得见摸得着的公共校园资源。第二，大学校园为大学生提供了一个很好的实践平台，学生们可以利用闲暇时间去做一些力所能及的劳动去获得一些回报，这就是校园的劳动力资源。学生也可以自己进货在外面摆一个小摊，卖一些小物件。学校开的超市，饭堂等等，同学们都会去消费，这也就成了校园的资源。最后，学校还会存在一些特别的资源。一些学生在学习，体能，交友等方面存在不足，他们会寻求一些比较优秀的同学的帮助，这也是校园的资源。
（二）校园营销资源的特点
校园资源的来源不多，比较明确。一名普通大学生一个月的消费主要用于吃饭，游戏娱乐，生活用品和其他方面。往往用于饮食的资金数额高达百分之五十。这些消费的比例还会受到学校管理的影响而变化，往往会被学校的一些领导商议决定。但在饮食方面还是占大比，这就对校园的市场营销指明了方向。学校可以针对学生的主要消费提供商品。即明确性和被管理约束性是它的特点。
二、疫情过后校园商家市场营销优化分析
（一）加大网络宣传力度
大学生在学校基本都是在网上购物，这就大大减少了学生们购物所用的时间和精力，更加方便便利。网络媒介传播范围很广泛，没有时间地区的限制，内容也是多样详尽。只要用户上网就可以随时随地看到商品信息。网络营销的顾客主动性更强，不再是商家去找消费者，而是消费者主动，他们会通过自己的需求做出选择。通过一些搜索引擎、网络广告、网店获得商品信息。在一些平台上开设网店，商家发布自己的商品，通过设计一些广告或者展出一些优惠活动等吸引顾客的眼球，这会提高商品的名气。众所周知，现在抖音带货已经司空见惯了，一些商家找到一些大网红，用更加便宜优惠的政策直播货物，让顾客觉得自己获利了，从而实现带货。这也是一种比较直接有效的营销手段。大学校园营销为了加大网络宣传力度，增加一些广告从而吸引顾客来消费，在微博等许多社交网站发布自己的产品去博得消费者眼球。许多大学生也通过网络直播在宣传自己的产品，通过网络在线推荐产品。
（二）增加优惠力度
疫情过后，各个实体店都开业了，如何能在竞争中脱颖而出呢？实体行业的商家可以通过“借店引流”、“集赞引流”等途径增加优惠力度和知名度，提高客户到店的频率，达到引流锁客的效果。以餐饮店为例，只要集满100个赞就可以获得价值1000元的进口葡萄酒一瓶。或者某一饭店找到一家超市合作并承诺可以提高超市的收益，只要在超市消费150元，就可以凭借超市的发票在饭店领取红酒等礼品。商家可以设计一些优惠劵，在消费一定金额时为顾客发放优惠券，利用手机短信给顾客发送优惠劵。学校周围的肯德基也推出消费满40送冰淇淋一份，蜜雪冰城推出买二赠一活动，还有吸来饮趣推出的全场半价活动。华莱士的全家桶优惠活动，买一送二。大学周围还有很多这样的店都推出了各种各样的优惠活动来吸引顾客消费。只要增加优惠力度，让消费者从心里想要去消费，那就留住了顾客，可以实现长久的获利。
（三）丰富产品组合模式
在市场上要满足消费者的需求，生产相关的商品，会出现一些产品组合。有的产品会销售得很火爆，有的产品会无人问津。这就要求商家要不断筛选产品，对比产品的销售情况，选出好的产品，择出最佳产品组合。因此要做好市场营销就要不断调整、丰富产品组合。大学超市有洗发水和护发素产品组合等。一些商品需要组合购买才能实现功能最大化，例如铅笔橡皮等等。我们要在各种用途上都要丰富产品组合，才能实现利益最大化。
（四）丰富第三方支付方式
现在网络上的交易缺少诚信，会存在很多商家在买家支付金额后不发货，或者通过虚假图片欺骗消费者的问题。在出现了第三方支付后，对于大部分网上交易的诚信问题，商品的质量问题，商品交易完成的售后问题等都得到有效解决。
一些农户会通过大学这个平台去卖水果蔬菜，他们大部分都是通过微信支付宝收款码等一些第三方支付平台进行交易的。大学生也会在学校摆地摊去卖一些小物件，基本上都是通过第三方支付平台进行交易的。大学生在购买一些奢侈品时很依赖第三方支付平台，往往能减少他们购买商品的压力。种种迹象表明第三方支付已经走进了大学生们的日常生活中了。第三方支付在阿里巴巴等一些平台上支持支付宝，微信，花呗分期等等，比较迎合现在大学生的需求。
为了适应市场，第三方支付开始崛起，通过平台的保障保证资金的安全。大学生可以使用支付宝、微信等第三方软件进行消费支付。消费者和商家不需要在不同的银行开通不同的账户，可以帮助消费者降低网上购物成本，为平台带来潜在的利润。当代大学生主要资金来源是家长给的生活费，有时候不能一次性购买物品，但凭借第三方平台提供的资金或者自己进行分期付款就可以买下物品。平台保证了交易的正常进行，之后平台在其中取得一定的费用。平台还能将第三方的资金通过资金流动等方式进行升值。由此可见，第三方支付对大学生而言是很重要的，商家要尽可能地丰富第三方支付方式。
三、总结
大学校园充满着各种各样的校园资源，可以建立交易平台，发售商品满足学生对生活学习娱乐方面的需求。使用第三方支付和分期付款可以减少学生们的一次性付款金额，并在平台的担保下促使交易成功，而平台只从中收取服务费得到盈利。在后疫时代，各行各业都受到一定冲击，都需要一定的销售对策去整改。在市场营销中要结合当前市场环境，选择合适的营销方法去应对顾客从而长久地获利。
参考文献：
[1]张晶，曹珂.节约型高校视角下的校园二手物品市场经营策略研究[J].现代商业，2019（03）：191-192.
[2]李锋，黄健华，李昌润，张艺超，左志敏，何寄语.大学校园服装租赁市场需求及经营模式与对策探究——以云南经济管理学院为例[J].经济研究导刊，2018（36）：79-80.
[3]戚黄祯，蒋其娟.校园资源经营的盈利模式和市场营销分析[J].中国商论，2018（03）：39-41.
[4]卢美容.基于互联网市场消费研究——大学城O2O校园云便利店经营效益探讨[J].当代经济，2016（15）：32-33.
（中国移动通信集团黑龙江有限公司哈尔滨分公司）