跨文化的商业谈判

来源 :新经济杂志 | 被引量 : 0次 | 上传用户：Ericchn

【摘要】

：

1979年,一家私人日本公司要建造东京迪斯尼乐园.迪斯尼公司同意投资250万美元,条件是签署一个为期45年的合约,拿到这个乐园5%的食品销售利润和10%的门票及授权利润.到1985年,

【作者】

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吉娜 M.布赖特

【机构】

：

凯洛格商学院组织行为学教授

【出处】

：

新经济杂志

【发表日期】

：

2003年8期

【关键词】

：

东京迪斯尼乐园平等主义等级主义商业谈判集体主义文化个人主义

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1979年,一家私人日本公司要建造东京迪斯尼乐园.迪斯尼公司同意投资250万美元,条件是签署一个为期45年的合约,拿到这个乐园5%的食品销售利润和10%的门票及授权利润.到1985年,当迪斯尼公司开始和法国政府谈判的时候,东京迪斯尼乐园已经为公司每年赚取4000万美元,而那家日本公司的利润每年也以千万计.

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