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1996年夏天的一个午后,我拜访完客户,匆匆往公司赶。不经意间,我瞥见了报刊亭旁的巨幅杂志海报,我被那个名字吸引住了——《商界》!呵,摸爬滚打做了几年的酒类经销商,我无疑就是“商界”中的一员。就凭着这个亲切的名字,我毫不犹豫地买下了它。当时我还没有料到,今后的12年,这本杂志成了我亲密的战斗伙伴。
我的生意越做越大,逐渐在四川市场上占有了一席之地。此时,“追款”也成了一件让我头疼的事情。其实,商场上,没有几单生意是现货现款,虽然我严格控制赊账比例,但是随着客户数量的增多,欠账数目也越来越大。2002年,春节刚过,我的秘书兴奋地告诉我,山西的一家客户主动提出跟我们结算货款,还要多订一大批货,但是前提是要我亲自去山西跟他们谈。
这家客户跟我合作了一两年,订货量一般,欠款量也不突出。春节前我催了一次款,他们说了些好话,由于平时合作还算愉快,我也没再提。没有料到,春节刚过,他们就自觉提出还款,重要的是,他们这一次的订货量,远远超过以往。看到秘书脸上的兴奋劲,我隐隐觉得有哪里不对,我突然冒出一句话:“把前几期的《商界》都给我找出来。”这让一直等着我批示的秘书着实愣了很久。
一番翻箱倒柜,终于在一堆旧资料里翻到了几个月前的第96期的《商界》。到现在我还一直保存着它。毫不夸张地说,它是我的救命恩人。
我是在前往上海考察的飞机上读到这期杂志的。当时,一篇名为《痛赴鸿门宴》的报道吸引了我。文章讲述的是一个真实的故事:一位重庆经销商应山西省翼城县一位客户的邀请,前去收款并商谈一笔大订单,结果却被非法拘禁两个多月,期间每天挨打,几乎在鬼门关走了一遭,而施暴者却迟迟未被绳之以法。
几个月前,这篇文章我只是当作颇为精彩的故事去读;几个月后,重读几遍,在暖气十足的办公室里,我居然冒出了冷汗。
同样是山西省翼城县,同样是收款和商谈订单,同样是指定要一把手去……我察觉到情况不妙,安排秘书寻找山西当地人打听对方的底细。秘书十分困惑,本来嘛,以往遇到这种事,我们都是恨不得立即飞过去的。另一方面,我第一次拨通了《商界》编辑部的电话,详细询问了《痛赴鸿门宴》这篇文章中隐去的人名,那位编辑热情地接待了我这名有6年资格的老读者,他给我的答案让我再次倒吸一口凉气:那么巧,文章里的那位客户,跟邀约我的客户一样,也是姓罗!
秘书那边的调查也很快出来了,山西这位罗经理,以还款和订货为由,将经销商骗至他的势力范围,再强迫受骗者写下莫须有的“欠款单”,稍有不从,便非法拘禁、拳脚相向。由于他是当地的知名人物,所涉案件被“巧妙地”定义为“经济纠纷”,居然一直逍遥法外……
我很幸运地避开了这场“鸿门宴”,之后又找了一个借口,断绝了跟那位客户的生意往来。后来偶尔想起都会有一些胆寒:如果我不是《商界》的读者,如果我没有看到那篇报道,如果我像往常一样直接去了山西……那么,后果将不堪设想。
这件事情还让我养成了一个习惯,就是将每期的《商界》保存下来,它的每篇文章都是一个经典的商界案例,它们躺在那里,也许在某一天还会帮上我。
我的生意越做越大,逐渐在四川市场上占有了一席之地。此时,“追款”也成了一件让我头疼的事情。其实,商场上,没有几单生意是现货现款,虽然我严格控制赊账比例,但是随着客户数量的增多,欠账数目也越来越大。2002年,春节刚过,我的秘书兴奋地告诉我,山西的一家客户主动提出跟我们结算货款,还要多订一大批货,但是前提是要我亲自去山西跟他们谈。
这家客户跟我合作了一两年,订货量一般,欠款量也不突出。春节前我催了一次款,他们说了些好话,由于平时合作还算愉快,我也没再提。没有料到,春节刚过,他们就自觉提出还款,重要的是,他们这一次的订货量,远远超过以往。看到秘书脸上的兴奋劲,我隐隐觉得有哪里不对,我突然冒出一句话:“把前几期的《商界》都给我找出来。”这让一直等着我批示的秘书着实愣了很久。
一番翻箱倒柜,终于在一堆旧资料里翻到了几个月前的第96期的《商界》。到现在我还一直保存着它。毫不夸张地说,它是我的救命恩人。
我是在前往上海考察的飞机上读到这期杂志的。当时,一篇名为《痛赴鸿门宴》的报道吸引了我。文章讲述的是一个真实的故事:一位重庆经销商应山西省翼城县一位客户的邀请,前去收款并商谈一笔大订单,结果却被非法拘禁两个多月,期间每天挨打,几乎在鬼门关走了一遭,而施暴者却迟迟未被绳之以法。
几个月前,这篇文章我只是当作颇为精彩的故事去读;几个月后,重读几遍,在暖气十足的办公室里,我居然冒出了冷汗。
同样是山西省翼城县,同样是收款和商谈订单,同样是指定要一把手去……我察觉到情况不妙,安排秘书寻找山西当地人打听对方的底细。秘书十分困惑,本来嘛,以往遇到这种事,我们都是恨不得立即飞过去的。另一方面,我第一次拨通了《商界》编辑部的电话,详细询问了《痛赴鸿门宴》这篇文章中隐去的人名,那位编辑热情地接待了我这名有6年资格的老读者,他给我的答案让我再次倒吸一口凉气:那么巧,文章里的那位客户,跟邀约我的客户一样,也是姓罗!
秘书那边的调查也很快出来了,山西这位罗经理,以还款和订货为由,将经销商骗至他的势力范围,再强迫受骗者写下莫须有的“欠款单”,稍有不从,便非法拘禁、拳脚相向。由于他是当地的知名人物,所涉案件被“巧妙地”定义为“经济纠纷”,居然一直逍遥法外……
我很幸运地避开了这场“鸿门宴”,之后又找了一个借口,断绝了跟那位客户的生意往来。后来偶尔想起都会有一些胆寒:如果我不是《商界》的读者,如果我没有看到那篇报道,如果我像往常一样直接去了山西……那么,后果将不堪设想。
这件事情还让我养成了一个习惯,就是将每期的《商界》保存下来,它的每篇文章都是一个经典的商界案例,它们躺在那里,也许在某一天还会帮上我。