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配送式销售体制首先开创于伊利冰淇淋，伊利的三级调控和管理模式取得了巨大的成功，对其渠道的掌控、销量的攀升、新品的推广以及行业地位的提升等等功不可没。这种销售模式采用营销网络通路整合方案来优化销售渠道，将经销商变为配送商，实行“一级调控、二级配送、服务终端”的科学分销模式，即以市场为导向，重新定义客户概念，对渠道进行优化。实行调控配送和服务为一体的科学分销模式。