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处于产品销售渠道链中间环节的经销商,作为顾客所购产品的提供者实际上代表了厂家。相应地,其经营的成败与其选择的产品(品牌)息息相关,因而与产品的提供厂家也息息相关。从某种程度上可以说如果经销商选择了合适的厂家,他的生意就成功了一半,如果选择不慎,则可能尽管辛苦一点不会少,到头来却仍然竹篮打水一一白忙乎,弄不好还惹上一身麻烦。那么,经销商该如何考核准备合作的厂家呢?我们认为应该从以下几个角度来考察: