【摘 要】
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为探讨交叉销售对双渠道供应链决策的影响规律,本文构建了不考虑交叉销售及考虑交叉销售两种情形下由一个制造商和一个零售商组成的双渠道供应链的定价决策模型。通过对模型
【机 构】
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中国矿业大学管理学院,江苏省能源经济管理研究基础,中州科技大学行销与流通管理系
【基金项目】
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国家自然科学基金项目(项目编号:71102164,71601099);四川循环经济研究中心规划项目(项目编号:XHJJ-1704);四川省教育厅人文社会科学重点研究基地四川省电子商务与现代物流研究中心资助科研项目(项目编号:DSWL17-1)
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为探讨交叉销售对双渠道供应链决策的影响规律,本文构建了不考虑交叉销售及考虑交叉销售两种情形下由一个制造商和一个零售商组成的双渠道供应链的定价决策模型。通过对模型求解和比较分析,研究表明:由网络直销渠道到传统零售渠道的交叉销售效应较大时,制造商相比不考虑交叉销售情形会降低在直销渠道的售价,并提高在零售渠道的批发价,反之,制造商则会提高在直销渠道的售价并降低在零售渠道的批发价,当两渠道之间交叉销售效应相同时不会对制造商定价产生影响;若由直销渠道到零售渠道的交叉销售效应不小于由零售渠道到直销渠道的交叉销售效应,零售商定价相比不考虑交叉销售情形会较高,且交叉销售效应使零售商利润增加。
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