【摘 要】
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2011年以来，工程机械企业的市场竞争强度逐渐增加，市场需求度不断降低，同时国际市场需求呈上升趋势。在这种情况下，国内企业以何种国际市场进入模式开拓新市场，加入到国际市场的竞
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2011年以来，工程机械企业的市场竞争强度逐渐增加，市场需求度不断降低，同时国际市场需求呈上升趋势。在这种情况下，国内企业以何种国际市场进入模式开拓新市场，加入到国际市场的竞争中去就显得尤为重要。本文通过对公司产品在伊朗市场的拓展进行研究，详细对涉及企业国际市场进入模式的各种因素进行分析，通过定性和AHP分析对各种进入模式和企业匹配的优劣进行比较分析，选择最适合企业当前情况的一种国际市场进入模式，并提出了相应的实施方案及保障措施。
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