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在存在强势零售商的非对称竞争渠道中，首先在三种博弈时机下分析协商机制、市场竞争以及强势零售商讨价还价能力对均衡结果的影响，然后探讨竞争渠道的内生时机，最后分别从销售成本和卖场流量两个角度对基本模型进行拓展。研究表明：协商机制提高强势零售渠道的市场需求和利润；当市场竞争较为激烈时，制造商将从零售商竞争中获得＂渔翁之利＂，强势零售商过于挤压产品批发价格将遭受利润损失；以往研究中关于零售商同步领导的博弈时机假设是有缺陷的，序贯领导才是竞争渠道的内生时机，并且销售成本差异和卖场流量差异将缩小内生时机的双均衡区域。