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本文在对销售人员特点分析的基础上，把销售人员分成业务员和管理人员两类，然后对其分别进行不同的绩效考核指标设计，其中指标设计以定量指标为主，定性指标为辅。结合中小型企业适合的薪酬模式，在对所选取的不同绩效指标分析之后，提出在不同薪酬模式下中小型企业应采用的绩效考核指标。
基于薪酬模式的中小型企业销售人员绩效指标设计
【摘 要】
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本文在对销售人员特点分析的基础上，把销售人员分成业务员和管理人员两类，然后对其分别进行不同的绩效考核指标设计，其中指标设计以定量指标为主，定性指标为辅。结合中小型企业适
【机 构】
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山东大学管理学院,中船重工股份连云港杰瑞电子有限公司
【出 处】
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现代商业
【发表日期】
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2009年17期
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