【摘 要】
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华东机械厂紧跟市场开发的工程机械产品出现了良好的销售局面,销售产值3 a内翻两番.这与该厂营销网络的建立与发展密不可分.该厂通过对目标市场进行细分,结合企业的渠道特点,
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华东机械厂紧跟市场开发的工程机械产品出现了良好的销售局面,销售产值3 a内翻两番.这与该厂营销网络的建立与发展密不可分.该厂通过对目标市场进行细分,结合企业的渠道特点,通盘考虑,合理规划,保证渠道模式和细分市场的特点相对应匹配,奠定最终有效出货的基础,实现对区域市场的有效覆盖.注重渠道质量,建立企业与代理商的"双赢"机制.加强对渠道进行系统的维护与调整,并随着营销网络的发展与完善创造新的机会,实现企业可持续发展的战略目标.
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