“农家乐”里练人情

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  建文原先在一家食品厂当总经理助理,上世纪90年代中期,由于企业经营不善,加之改制潮,企业易主,建文也丢了工作。当时建文非常彷徨,不知该干什么。
  在家里待了大半年,建文作出了一个决定,创办农家乐,地点是离城三十公里的山区。当时大家对建文的决定感到不可思议。众所周知,要经营好农家乐天时、地利、人和三者缺一不可,农家乐当年刚刚兴起,客源稀少;建文选择的地点又离城三十公里,当时私家车没有普及,没有人会开一个小时的路只为吃一餐饭;建文没有政府关系,也得不到政府公务消费。
  那么他为什么突发奇想搞农家乐呢?后来我才知道,建文之所以去创办农家乐,是因为山区那个村的村主任是他初中同学,那个村里有200多亩荒田,可以一次性承包出去,承包期长达20年,而承包费每年每亩只要300元。此外村里还有100多亩荒山,年承包价格只要150元,建文选择了那200多亩荒田。
  我们当时一点也不看好建文的计划。后来,我听到了建文离婚的消息,原因是他妻子不支持他搞农家乐。建文离婚后,索性变卖了城里的房子,又把另外100亩荒山承包下来了,其间我碰到过建文一次,又黑又瘦,如果没有脸上的那副眼镜,没有人知道他曾是一位大学生。
  2008年左右,城里兴起了下乡休闲的潮流,我在饭桌上经常听人说起开心蔬果园这个地方,后来一打听,这个开心蔬果园的主人竟然是建文。经过近十年的打造,建文承包的几百亩田地,已经四季瓜果飘香,吸引了许多城里人前来休闲,名气越来越大。
  后来又听说建文的蔬果园被城里的一位老板看中了,老板想出资500万元收购,建文也有意套现,但后来不知怎么就黄了。
  再后来,建文接连遭遇了许多致命打击:他投资近百万在果园里建造起来的农家乐配套房屋,被举报为违法建筑,因为建文承包的土地是农用地,不能建房;紧接着,土地所在的村,看到这片土地年年有大收益,开始卸磨杀驴,要求收回土地。
  建文求助早已卸任村主任的初中同学,同学帮他四处周旋,但结果村里的矛头又指向了建文的同学,村民们举报建文的同学有渎职贪污的嫌疑。事情闹到了这一步,已无法收场了。
  建文四处反映,不停上访,终于引起了政府的注意,各级领导调研了多次。最后,乡长找建文谈话。乡长说,在政府部门的工作下,村里已同意不收回土地,可以继续由建文承包,但必须采取与村里合作的方式。
  对于这个调解方案,建文起初想不通,后来又突然想通了。他说促成自己想通的原因是偶然看到了一句名言:钱不能自己赚,而要大家一起赚。他从心理阴影里走了出来,真心诚意地与村里合作,他一一上门拜访了村里的干部,逢年过节还给村里的贫困户、老人送菜油和大米,他与村里的关系慢慢融洽起来了。
  很快,果园的建房批文下来了,村里的一些干部也利用各自的人脉,推介果园,果园生意红红火火。紧接着通向城里的道路拓宽了,城里到达果园的时间缩短到了20分钟,有人评估了这片果园的价值,已近千万元。
  更让建文意想不到的是,前年村里选村干部,竟然有不少村民举荐他当村主任,村民们已把建文当成了村里人。
  建文这十多年的农家乐创业经历,虽然让他满身伤痕,但终于在农村站稳了脚跟,每年有近百万元的收益。建文说,当年他搞农家乐是抄了底,现在购买和租用农村土地来办农家乐已非常困难,但仍有大量的城里人到农村去掘金,他愿意把自己的经验与大家分享:一是必须懂法;二是城里人到农村投资农家乐,必须注意融洽与当地农民的关系。
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